כמה מרוויחים שותפים בפרסום מקורי? טווחי הכנסה והמציאות

אין מספר הכנסה יחיד עבור שותפים בפרסום מקורי מכיוון שהפער בין קמפיינים כושלים לרווחיים הוא עצום: רוב האנשים שמנסים שיווק שותפים בפרסום מקורי מפסידים כסף או שוברים שוויון בזמן שהם לומדים, קבוצה קטנה יותר מריצה קמפיינים רווחיים בעקביות שמניבים הכנסה צדדית צנועה, וקבוצה קטנה בהרבה מרחיבה לקנה מידה של הכנסה במשרה מלאה או ברמת סוכנות. כל מי שמצטט לך מספר אחד ללא שלוש השכבות הללו – מוכר לך משהו.

הנה מה שבאמת מפריד בין השכבות, ומה קובע באיזו מהן תמצא את עצמך.

למה אין ממוצע אמין#

תשאל עשרה שותפים רווחיים בפרסום מקורי כמה הם מרוויחים ותקבל עשר תשובות שונות, כי הקלטים משתנים באופן קיצוני:

• נישה. נוטרה, פיננסים, ביטוח והגרלות – לכולן יש מבני תשלום שונים, טווחי CPA ותקרות נפח שונות. ליד פיננסי יכול לשלם פי כמה ממה שכניסה להגרלה משלמת, אך הצעות פיננסיות הן גם תחרותיות ורגישות הרבה יותר לעמידה בתקנות.
• הון זמין לבדיקות. מציאת זווית מנצחת עולה כסף בבדיקות שנכשלו לפני שהיא מניבה פירות. מישהו שבודק עם תקציב יומי קטן ייקח הרבה יותר זמן למצוא זוכה, ועלול להיגמר לו התקציב לפני שיצליח, בהשוואה למישהו שיכול לספוג הפסדים על פני מטריצת בדיקה רחבה יותר.
• זמן מושקע וניסיון. לשותפים שמפעילים קמפיינים מקוריים במשך שנים יש ספרייה של זוויות מוכחות, דפי נחיתה מקדימים ויחסים עם רשתות שלמישהו שמתחיל מאפס עדיין אין.
• האם זה פרויקט צד או פעילות במשרה מלאה. למישהו שמפעיל קמפיין אחד או שניים בשעות הפנאי יש תקרת הכנסה שונה מאוד ממישהו שמנהל צוות על פני מספר רשתות ואזורים גיאוגרפיים.

כל נתון הכנסה שמתעלם מהמשתנים הללו הוא חסר משמעות כמעט.

החלוקה הכנה#

על סמך האופן שבו קהילת השותפים ורוכשי המדיה מדברים בדרך כלל על תוצאות (פורומים, Discords, הרצאות בכנסים), צורה גסה נראית כך:

• חלק גדול מהאנשים שמנסים לעולם לא מגיעים לרווחיות עקבית. הם או פורשים בשלב הבדיקות, נגמר להם התקציב לפני שמצאו זווית שעובדת, או שלעולם לא מחשיבים את עלויות המעקב, הכלים והיצירתיות מול השוליים שלהם.

• שכבה אמצעית משמעותית מריצה קמפיינים רווחיים שמייצרים הכנסה אמיתית אך צנועה, שלעתים קרובות מתייחסים אליה כהכנסה צדדית או השלמה לעבודה אחרת ולא כתחליף מלא לה.

• שכבה קטנה ומובילה מרחיבה לקנה מידה של הכנסה משמעותית, בדרך כלל על ידי מציאת שילוב זווית-הצעה-נישה עמיד והרחבתו באופן אגרסיבי עם הרחבה אופקית או אנכית במקום לרדוף אחרי עשרות בדיקות חדשות.

הכנסה ורווח הם לא אותו הדבר באף אחת מהשכבות הללו. מישהו שעושה הכנסה חודשית משמעותית על הנייר עדיין יכול להיות בקושי רווחי, או להפסיד כסף, לאחר הוצאות פרסום, כלים ועלויות דף נחיתה מקדים. כשאתה רואה צילום מסך הטוען למספר גדול, שאל ממה הוא נטו.

מה באמת מעביר אותך בין השכבות#

השותפים שעוברים מ"בודקים ומפסידים" ל"רווחיים בעקביות" נוטים לעשות קבוצה ספציפית וברת-לימוד של דברים אחרת, לא רק לעבוד קשה יותר:

1. הם מאמתים הצעות לפני הרחבת הוצאות. הם בודקים האם שילוב של הצעה וזווית באמת מומר במקום אחר לפני שהם מתחייבים לתקציב רציני, במקום לנחש. ראה כיצד לאמת הצעות שותפים למכניקה.
2. הם הורגים מפסידים מהר ומרחיבים זוכים בשיטתיות. איטי לחתוך בדיקה מפסידה, מהיר להרחיב זוכה – זה הסדר הלא נכון וזו טעות נפוצה של מתחילים.
3. הם מגוונים על פני רשתות ברגע שיש להם זווית שעובדת. תלות ברשת אחת מגבילה את התקרה ומוסיפה סיכון פלטפורמה; בדיקת אותה זווית מוכחת על פני Taboola, Outbrain ו-MGID מפזרת את שניהם.
4. הם עוקבים אחר הכלכלה היחידתית האמיתית, לא רק אחר ההכנסה. הוצאות פרסום, תוכנת מעקב, אירוח דף נחיתה מקדים ועלויות יצירתיות – כולם מכרסמים במספר העליון לפני שהוא רווח אמיתי.

שימוש בנתונים תחרותיים כדי לקצר את עקומת הלמידה#

המנוף הגדול ביותר שיש למתחיל הוא קיצור הזמן והתקציב המושקעים במציאת זווית עבודה ראשונה, כי שם לרוב האנשים נגמר הכסף לפני שהם רואים חודש רווחי אי פעם. במקום לבדוק בעיוורון, בדיקת מה שכבר רץ ולכמה זמן אומרת לך היכן נמצאות הזוויות המוכחות בנישה שלך בפועל. OpenAdLibrary מאנדקס יצירות מקוריות חיות על פני רשתות מרכזיות עם אורך ריצה נצפה, מפרסם ודף נחיתה ממופה, מה שמאפשר לך לראות אילו הצעות שרדו מספיק זמן כדי להיות רווחיות באופן סביר לפני שאתה מוציא את תקציב הבדיקות שלך כדי לגלות זאת בדרך הקשה. מודעות שרצות זמן רב יותר בנישה שאתה מתמקד בה הן נקודת התחלה חזקה יותר מניחוש קר; ראה אורך חיים של מודעה כאות מנצח להסבר מדוע הקורלציה הזו מתקיימת.

העלויות שבשקט מכרסמות בשוליים#

לפני שתוכל להעריך מה באמת ישאר לך, חשב את העלויות החוזרות שיושבות מתחת לכל קמפיין, מנצח או מפסיד:

שותפים חדשים מייחסים באופן עקבי משקל נמוך מדי ל"בדיקות שנכשלו" בחישוב המנטלי שלהם. אם אתה מוציא תקציב מוגדר על בדיקת חמש זוויות ורק אחת הופכת לרווחית, העלות האמיתית של הזוכה הזה כוללת את הארבע שלא עבדו, לא רק את הוצאות הפרסום של הזוכה עצמו. תקצוב למספר מציאותי של בדיקות שנכשלו מראש, במקום להתייחס לכל בדיקה חדשה כהוצאה מפתיעה טרייה, היא אחת הדרכים האמינות יותר לשרוד את שלב הלמידה מספיק זמן כדי להגיע לשכבה הרווחית.

כיצד מבנה התשלום משנה את המתמטיקה#

לא כל תשלומי השותפים מתנהגים באותו אופן, והמבנה חשוב לא פחות מסכום התשלום הראשי:

• הצעות CPA (עלות לרכישה) משלמות סכום קבוע לכל המרה מזכה, מה שהופך את הכלכלה היחידתית שלך לקלה למידול אך קושר את ההכנסה שלך ישירות לנפח ההמרות.
• הצעות שיתוף רווחים משלמות אחוז מהמכירה או אחוז חוזר לאורך חיי הלקוח, שיכול לשלם פחות מראש אך יותר לאורך זמן אם המוצר שומר על לקוחות.
• מבנים היברידיים משלבים CPA מראש עם שיתוף רווחים מתמשך קטן יותר, ומפצלים את הסיכון בין רשת השותפים לבין השותף.

שותפים שרודפים אחר הכנסה מהירה נוטים להימשך להצעות CPA טהורות כי התשלום מיידי וצפוי. שותפים שבונים לעבר הכנסה גדולה ועמידה יותר מסיימים לעתים קרובות יותר בערבוב הצעות שיתוף רווחים ברגע שיש להם את תקציב הבדיקות לספוג את תקופת ההחזר הארוכה יותר.

קביעת ציפייה מציאותית ל-90 הימים הראשונים שלך#

אם אתה מתחיל מאפס, המטרה הריאלית לרבעון הראשון היא לא "להחליף את ההכנסה שלי". היא:

• להביא קמפיין אחד לשבירת שוויון או רווח צנוע על זווית מאומתת.
• לבנות תהליך חוזר לבדיקת זוויות חדשות מבלי לפוצץ את כל התקציב שלך על כל אחת.
• ללמוד איזה שילוב של נישה ורשת באמת מתאים להון ולסבילות הסיכון הזמינים שלך.

שותפים שקובעים את זה כאבן הדרך הראשונה, ולא כמטרת הכנסה ספציפית, נוטים להישאר עם זה מספיק זמן כדי להגיע באמת לשכבה האמצעית הרווחית. אלה שרודפים אחר מספר הכנסה ראשי כבר מהחודש הראשון הם אלה שסביר ביותר שיפרוש בשלב הלמידה ההפסדי.

הכנסה במשרה מלאה לעומת הכנסה צדדית: קבוצה שונה באמת של החלטות#

שווה להפריד בין שתי מטרות שמשולבות יחד ברוב הדיונים על "כמה מרוויחים שותפים", כי האסטרטגיה הנכונה שונה ביניהן.

אם המטרה היא הכנסה צדדית, קמפיין אמין אחד, רווחי באופן צנוע, שמתחדש מעת לעת כשהוא מתעייף, הוא לרוב מספיק, וההשקעה בזמן הנדרשת לתחזוקתו היא ניתנת לניהול לצד עבודה אחרת. אין סיבה ממשית לרדוף אחר הרחבה אופקית או אנכית אגרסיבית אם המטרה היא תוספת קבועה ולא החלפת הכנסה מלאה.

אם המטרה היא החלפת הכנסה במשרה מלאה, המתמטיקה משתנה משמעותית. אתה בדרך כלל צריך או זווית מנצחת אחת גדולה בהרבה שמורחבת באופן אגרסיבי על פני רשתות ואזורים גיאוגרפיים, או תיק של מספר קמפיינים רווחיים קטנים יותר שרצים בו-זמנית, מכיוון שכל קמפיין מקורי בודד מתעייף בסופו של דבר וצריך החלפה. גישת התיק הזה דורשת יותר תקציב בדיקות ברזרבה כדי להמשיך למצוא מחליפים לפני שהזוכים הקיימים דועכים, וזה החלק שתופס אנשים שמרחיבים מוקדם מדי על זווית בודדת ללא צינור מאחור.

אף אחת מהמטרות לא לגיטימית יותר מהשנייה, אך עירוב ביניהן, ציפייה שמאמץ של הכנסה צדדית יפיק הכנסה במשרה מלאה, הוא מקור נפוץ לאכזבה שאין לו קשר לשאלה האם שיווק שותפים מקורי "עובד".

שאלות נפוצות#