Kuinka paljon natiivimainosten affiliate-kumppanit tienaavat? Tuloluokat ja todellisuus

Natiivimainosten affiliate-kumppaneille ei ole yhtä tulolukua, koska ero epäonnistuneiden ja kannattavien kampanjoiden välillä on valtava: useimmat natiiviaffiliaattimarkkinoinnia kokeilevat häviävät rahaa tai tasapainottelevat oppimisvaiheessa, pienempi ryhmä pyörittää tasaisesti kannattavia kampanjoita, jotka tuottavat vaatimattoman sivutulon, ja paljon pienempi ryhmä skaalaa kokopäiväiseen tai agentuuritason liikevaihtoon. Jokainen, joka tarjoaa sinulle yhtä lukua mainitsematta näitä kolmea tasoa, myy jotain.

Tässä on, mikä todella erottaa tasot, ja mikä määrittää, mihin tasoon päädyt.

Miksi luotettavaa keskiarvoa ei ole#

Kysy kymmeneltä kannattavalta natiiviaffiliaatilta, mitä he tienaavat, ja saat kymmenen eri vastausta, koska lähtökohdat vaihtelevat rajusti:

• Vertikaali. Nutra, rahoitus, vakuutukset ja arpajaiset kaikki eroavat maksurakenteiltaan, CPA-alueiltaan ja volyymikatoksiltaan. Rahoitusliidi voi maksaa moninkertaisesti verrattuna arpajaiseen, mutta rahoitustarjoukset ovat myös paljon kilpailullisempia ja vaatimustenmukaisuudeltaan herkempiä.
• Testaukseen saatavilla oleva pääoma. Voittavan kulman löytäminen maksaa rahaa epäonnistuneissa testeissä ennen kuin se alkaa tuottaa tulosta. Pienellä päiväbudjetilla testaava ihminen löytää voittajan paljon hitaammin ja saattaa loppua rahat ennen kuin löytää sen, verrattuna siihen, joka kestää tappioita laajemmassa testimatriisissa.
• Käytetty aika ja kokemus. Affiliaateilla, jotka ovat pyörittäneet natiivikampanjoita vuosia, on kirjasto todistettuja kulmia, esilanding-sivuja ja verkostosuhteita, joita aloittelijalla ei vielä ole.
• Onko kyseessä sivuprojekti vai kokopäiväinen toiminta. Yhden tai kahden kampanjan pyörittäjä vapaa-ajallaan on hyvin erilainen liikevaihtokatossa kuin tiimin pyörittäjä useilla verkostoilla ja maantieteillä.

Mikä tahansa tuloluku, joka jättää nämä muuttujat huomiotta, on lähes merkityksetön.

Rehellinen jakauma#

Perustuen siihen, kuinka affiliate- ja mediamainostajayhteisö yleensä puhuu tuloksista (foorumit, Discordit, konferenssipuheet), karkea muoto näyttää tältä:

• Suuri osa kokeilijoista ei koskaan saavuta tasaisesti kannattavaa tulosta. He joko luovuttavat testausvaiheessa, loppuvat budjetista ennen toimivan kulman löytämistä tai eivät koskaan huomioi seuranta-, työkalu- ja luovia kustannuksia marginaalissaan.
• Merkittävä keskitaso pyörittää kannattavia kampanjoita, jotka tuottavat todellista mutta vaatimattomasta tuloa, usein kohdeltuna sivutulona tai lisänä muuhun työhön eikä täydellisenä korvauksena sille.
• Pieni huipputaso skaalaa merkittävään liikevaihtoon, yleensä löytämällä kestävän kulma-tarjous-vertikaali-yhdistelmän ja skaalaamalla sitä aggressiivisesti vaaka- tai pystyskaalauksella sen sijaan, että jahtaisi kymmeniä uusia testejä.

Liikevaihto ja voitto eivät ole sama asia missään näistä tasoista. Joku, joka tekee merkittävää kuukausiliikevaihtoa paperilla, voi silti olla tuskin kannattava tai jopa tappiollinen mainosmenojen, työkalujen ja esilanding-sivujen kustannusten jälkeen. Kun näet kuvakaappauksen, jossa väitetään suurta lukua, kysy, mistä se on nettoarvo.

Mikä todella siirtää sinua tasojen välillä#

Affiliaatit, jotka siirtyvät "testaamisesta ja häviämisestä" "tasaisesti kannattaviksi", tekevät yleensä tietyn, opittavan joukon asioita eri tavalla, eivät vain työskentele kovemmin:

1. He validoivat tarjoukset ennen skaalausta. He tarkistavat, muuntaako tarjous ja kulma -yhdistelmä todella muualla, ennen kuin sitoutuvat vakavaan budjettiin, eivätkä arvaile. Katso kuinka validoida affiliate-tarjoukset mekaniikoista.
2. He lopettavat häviäjät nopeasti ja skaalaavat voittajat systemaattisesti. Hidas häviävän testin lopettaminen, nopea voittajan skaalaus on väärä järjestys, ja se on yleinen aloittelijan virhe.
3. He monipuolistavat verkostoja, kun heillä on toimiva kulma. Yhden verkon riippuvuus rajoittaa kattoasi ja lisää alustariskiä; saman todistetun kulman testaaminen Taboolassa, Outbrainissa ja MGID:ssä jakaa molempia.
4. He seuraavat todellista yksikkötaloutta, eivät vain liikevaihtoa. Mainosmenot, seurantaohjelmisto, esilanding-sivun isännöinti ja luovat kustannukset kaikki syövät ylätason lukua, ennen kuin se on todellista voittoa.

Kilpailutiedon käyttö oppimiskäyrän lyhentämiseen#

Suurin vipuvoima, joka aloittelijalla on, on ensimmäisen toimivan kulman löytämiseen käytetyn ajan ja budjetin lyhentäminen, koska siinä useimmat ihmiset loppuvat rahoista ennen kuin he näkevät edes yhden kannattavan kuukauden. Sokean testaamisen sijaan tarkistaminen, mitä jo pyörii ja kuinka kauan, kertoo sinulle, missä todistetut kulmat vertikaalissasi todella ovat. OpenAdLibrary indeksoi live-natiivisia luovia pääverkostoissa havaituilla pyörimispituuksilla, mainostajilla ja jäljitetyillä landing-sivuilla, mikä antaa sinun nähdä, mitkä tarjoukset ovat selvinneet tarpeeksi kauan ollakseen todennäköisesti kannattavia, ennen kuin käytät omaa testausbudjettiasi sen selvittämiseen kovalla työllä. Pitkään pyörineet mainokset kohdevertikaalissasi ovat vahvempi lähtökohta kuin kylmä arvaus; katso mainoksen pitkäikäisyys voittosignaalina siitä, miksi tämä korrelaatio pitää paikkansa.

Marginaalia hiljaa syövät kustannukset#

Ennen kuin voit arvioida, mitä todella säilytät, huomioi toistuvat kustannukset, jotka ovat jokaisen kampanjan alla, voitto tai tappio:

Uudet affiliate-kumppanit aliarvioivat johdonmukaisesti "epäonnistuneita testejä" henkisessä laskelmassaan. Jos käytät määritellyn budjetin testataksesi viittä kulmaa ja vain yhdestä tulee kannattava, voittajan todellinen kustannus sisältää ne neljä, jotka eivät toimineet, eikä vain voittajan omat mainosmenot. Realistisen määrän epäonnistuneita testejä budjetointi etukäteen, sen sijaan että kohtelisi jokaista uutta testiä tuoreena yllätyskuluna, on yksi luotettavimmista tavoista selviytyä oppimisvaiheesta tarpeeksi kauan päästäkseen kannattavalle tasolle.

Miten maksurakenne muuttaa laskelmaa#

Kaikki affiliate-maksut eivät käyttäydy samalla tavalla, ja rakenne on yhtä tärkeä kuin otsikkomaksusumma:

• CPA (cost per acquisition) -tarjoukset maksavat kiinteän summan pätevää konversiota kohden, mikä tekee yksikkötaloudestasi helpon mallintaa, mutta sitoo tulosi suoraan konversiovolyymiin.
• Tulosjakotarjoukset maksavat prosenttiosuuden myynnistä tai toistuvan prosenttiosuuden asiakkaan elinkaaren yli, mikä voi maksaa vähemmän etukäteen mutta enemmän ajan myötä, jos tuote pitää asiakkaat.
• Hybridirakenteet yhdistävät etukäteisen CPA:n pienempään jatkuvaan tulosjakoon, jakamalla riskin affiliate-verkoston ja affiliate-kumppanin välillä.

Nopeita tuloja jahtaavat affiliate-kumppanit taipuvat puhtaasti CPA-tarjouksiin, koska maksu on välitön ja ennustettava. Suurempaa, kestävempää tuloa kohti rakentavat affiliate-kumppanit päätyvät useammin sekoittamaan tulosjakotarjouksia, kun heillä on testausbudjetti pidemmän takaisinmaksuajan kestämiseen.

Realistisen odotuksen asettaminen ensimmäisille 90 päivälle#

Jos aloitat nollasta, realistinen tavoite ensimmäiselle neljännekselle ei ole "korvaa tuloni." Se on:

• Saada yksi kampanja tasapainoon tai vaatimattomaan voittoon validoitulla kulmalla.
• Rakentaa toistettava prosessi uusien kulmien testaamiseen ilman, että käytät koko budjettiasi jokaiseen.
• Oppia, mikä vertikaali ja verkosto -yhdistelmä todella sopii käytettävissä olevaan pääomaasi ja riskinsietokykyysi.

Affiliaatit, jotka asettavat tämän ensimmäiseksi virstanpylvääksi tietyn tulotavoitteen sijaan, taipuvat pysymään siinä tarpeeksi kauan päästäkseen todella kannattavalle keskitasolle. Ne, jotka jahtaavat otsikkotulolukua jo ensimmäisestä kuukaudesta, ovat todennäköisimmin luovuttavia tappiota tuottavassa oppimisvaiheessa.

Kokopäiväinen vs. sivutulo: aidosti erilainen joukko päätöksiä#

On syytä erottaa kaksi tavoitetta, jotka yhdistetään useimmissa "kuinka paljon affiliate-kumppanit tienaavat" -keskusteluissa, koska oikea strategia eroaa niiden välillä.

Jos tavoitteena on sivutulo, yksi luotettava, vaatimattomasti kannattava kampanja, joka päivitetään ajoittain väsyessään, on usein riittävä, ja sen ylläpitoon vaadittava aikasijoitus on hallittavissa muun työn rinnalla. Ei ole juuri syytä jahta aggressiivista vaaka- tai pystyskaalausta, jos tavoitteena on tasainen lisä eikä täydellinen tulonkorvaus.

Jos tavoitteena on kokopäiväisen tulon korvaaminen, laskelma muuttuu merkittävästi. Tarvitset tyypillisesti joko paljon suuremman yksittäisen voittokulman, joka on skaalattu aggressiivisesti verkostoihin ja maantieteisiin, tai salkun useista pienemmistä kannattavista kampanjoista, jotka pyörivät samanaikaisesti, koska mikä tahansa yksittäinen natiivikampanja väsyy lopulta ja tarvitsee korvaajan. Tämä salkkulähestymistapa vaatii enemmän testausbudjettia varassa jatkuvasti löytääkseen korvaajia ennen kuin olemassa olevat voittajat heikentyvät, mikä on se osa, joka nappaa ihmiset, jotka skaalaavat liian aikaisin yhdellä kulmalla ilman putkea sen takana.

Kumpikaan tavoite ei ole toista oikeutetumpi, mutta niiden sekoittaminen, odottaen sivutuloponnistelulta kokopäiväistä tuloa, on yleinen pettymyksen lähde, jolla ei ole mitään tekemistä sen kanssa, toimivatko natiiviaffiliaattimarkkinointi "toimiiko".

FAQ#