Native Ad Affiliates ทำเงินได้เท่าไหร่? ช่วงรายได้และความเป็นจริง

ไม่มีตัวเลขรายได้เดียวสำหรับ Native Ad Affiliates เพราะช่องว่างระหว่างแคมเปญที่ล้มเหลวกับแคมเปญที่ทำกำไรได้นั้นมหาศาล: คนส่วนใหญ่ที่ลอง Native Affiliate Marketing จะเสียเงินหรือคุ้มทุนขณะที่เรียนรู้ กลุ่มที่เล็กกว่าจะรันแคมเปญที่ทำกำไรได้อย่างต่อเนื่องและสร้างรายได้เสริมในระดับพอประมาณ และกลุ่มที่เล็กกว่ามากจะขยายขนาดไปสู่รายได้เต็มเวลาหรือระดับเอเจนซี ใครก็ตามที่บอกคุณเป็นตัวเลขเดียวโดยไม่มีสามระดับนี้กำลังขายอะไรบางอย่าง

นี่คือสิ่งที่แยกระดับเหล่านั้นออกจากกันจริงๆ และสิ่งที่กำหนดว่าคุณจะอยู่ในระดับไหน

ทำไมถึงไม่มีค่าเฉลี่ยที่เชื่อถือได้#

ถาม Native Affiliate ที่ทำกำไรได้สิบคนว่าพวกเขาทำเงินได้เท่าไหร่ คุณจะได้คำตอบสิบแบบที่แตกต่างกัน เพราะปัจจัยนำเข้ามันแตกต่างกันอย่างมาก:

• Vertical Nutra, การเงิน, การประกันภัย และ sweepstakes ล้วนมีโครงสร้างการจ่ายเงิน, ช่วง CPA และเพดานปริมาณที่แตกต่างกัน ลีดทางการเงินสามารถจ่ายเงินได้มากกว่าการเข้าร่วม sweepstakes หลายเท่า แต่ offer ทางการเงินก็มีการแข่งขันและความอ่อนไหวต่อข้อบังคับมากกว่ามากด้วย
• เงินทุนที่มีสำหรับการทดสอบ การหามุมมองที่ชนะต้องใช้เงินในการทดสอบที่ล้มเหลวก่อนที่จะได้ผลตอบแทน คนที่ทดสอบด้วยงบประมาณรายวันเล็กๆ ใช้เวลานานกว่ามากในการหาสิ่งที่ชนะ และอาจหมดเงินก่อนที่จะหาเจอ เมื่อเทียบกับคนที่สามารถดูดซับการขาดทุนข้ามเมทริกซ์การทดสอบที่กว้างกว่าได้
• เวลาที่ลงทุนและประสบการณ์ Affiliates ที่รันแคมเปญ Native มาเป็นปีๆ มีคลังมุมมองที่พิสูจน์แล้ว, pre-landers และความสัมพันธ์กับเครือข่ายที่คนที่เริ่มจากศูนย์ยังไม่มี
• ไม่ว่ามันจะเป็นโปรเจกต์เสริมหรือการดำเนินการเต็มเวลา คนที่รันแคมเปญหนึ่งหรือสองแคมเปญในเวลาว่างมีเพดานรายได้ที่แตกต่างอย่างมากกับคนที่รันทีมข้ามเครือข่ายและภูมิศาสตร์หลายแห่ง

ตัวเลขรายได้ใดๆ ที่ไม่สนใจตัวแปรเหล่านี้แทบจะไม่มีความหมาย

การกระจายตัวที่ตรงไปตรงมา#

จากวิธีที่ชุมชน affiliate และ media-buying พูดถึงผลลัพธ์โดยทั่วไป (ฟอรัม, Discords, การพูดในงานประชุม) รูปร่างคร่าวๆ มีลักษณะดังนี้:

• คนส่วนใหญ่ที่ลองไม่เคยไปถึงจุดที่ทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอ พวกเขาอาจเลิกในช่วงทดสอบ, หมดงบประมาณก่อนหามุมมองที่ใช้งานได้ หรือไม่เคยนำต้นทุนการติดตาม เครื่องมือ และครีเอทีฟมาหักจากกำไร
• กลุ่มกลางที่มีนัยสำคัญรันแคมเปญที่ทำกำไรได้ซึ่งสร้างรายได้จริงแต่พอประมาณ มักถูกมองเป็นรายได้เสริมหรือส่วนเสริมของงานอื่น แทนที่จะเป็นการทดแทนเต็มรูปแบบ
• กลุ่มเล็กๆ ชั้นบนสุดขยายขนาดไปสู่รายได้ที่มาก โดยปกติแล้วโดยการหาคู่มุมมอง-offer-vertical ที่ทนทานและขยายมันอย่างก้าวร้าวด้วย การขยายแนวนอนหรือแนวตั้ง แทนที่จะไล่ตามการทดสอบใหม่ๆ เป็นสิบๆ ครั้ง

รายได้และกำไรไม่ใช่สิ่งเดียวกันในระดับใดๆ เหล่านี้ คนที่ทำรายได้รายเดือนที่มีนัยสำคัญบนกระดาษอาจยังแทบจะไม่กำไร หรือกำลังขาดทุน หลังจากหักค่าโฆษณา เครื่องมือ และต้นทุน pre-lander เมื่อคุณเห็นภาพหน้าจอที่อ้างถึงตัวเลขใหญ่ ให้ถามว่ามันเป็นตัวเลขสุทธิหลังจากหักอะไรไปแล้ว

สิ่งที่ทำให้คุณย้ายระหว่างระดับได้จริงๆ#

Affiliates ที่ย้ายจาก "ทดสอบและขาดทุน" ไปสู่ "ทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอ" มักจะทำชุดสิ่งต่างๆ ที่แตกต่างกันซึ่งสามารถเรียนรู้ได้ ไม่ใช่แค่ทำงานหนักขึ้น:

1. พวกเขาตรวจสอบ offer ก่อนขยายการใช้จ่าย พวกเขาตรวจสอบว่าคู่ offer และมุมมองนั้นกำลังแปลงอยู่ที่อื่นจริงๆ ก่อนที่จะใช้งบประมาณจริง แทนที่จะเดา ดู วิธีตรวจสอบ affiliate offers สำหรับกลไก
2. พวกเขาหยุดสิ่งที่แพ้เร็วและขยายสิ่งที่ชนะอย่างมีระบบ ช้าในการตัดการทดสอบที่แพ้ เร็วในการขยายการทดสอบที่ชนะ คือลำดับที่ผิดและเป็นข้อผิดพลาดทั่วไปของมือใหม่
3. พวกเขากระจายความเสี่ยงข้ามเครือข่ายเมื่อมีมุมมองที่ใช้งานได้ การพึ่งพาเครือข่ายเดียวจำกัดเพดานของคุณและเพิ่มความเสี่ยงจากแพลตฟอร์ม การทดสอบมุมมองที่พิสูจน์แล้วเดียวกันข้าม Taboola, Outbrain และ MGID จะกระจายทั้งสองอย่าง
4. พวกเขาติดตามเศรษฐศาสตร์หน่วยที่แท้จริง ไม่ใช่แค่รายได้ ค่าโฆษณา ซอฟต์แวร์ติดตาม โฮสติ้ง pre-lander และต้นทุนครีเอทีฟทั้งหมดกัดกร่อนตัวเลขรายได้รวมก่อนที่จะเป็นกำไรจริง

การใช้ข้อมูลการแข่งขันเพื่อย่นเส้นโค้งการเรียนรู้#

คันโยกที่ใหญ่ที่สุดที่มือใหม่มีคือการลดเวลาและงบประมาณที่ใช้ในการหามุมมองแรกที่ใช้งานได้ เพราะนั่นคือจุดที่คนส่วนใหญ่หมดเงินก่อนที่จะเห็นเดือนที่ทำกำไรได้เลย แทนที่จะทดสอบแบบมืดบอด การตรวจสอบว่าอะไรกำลังรันอยู่และนานแค่ไหน บอกคุณว่ามุมมองที่พิสูจน์แล้วใน vertical ของคุณอยู่ที่ไหนจริงๆ OpenAdLibrary จัดทำดัชนีครีเอทีฟ Native สดข้ามเครือข่ายหลักพร้อมระยะเวลาการรันที่สังเกตได้, ผู้โฆษณา, และ landing page ที่ติดตาม ซึ่งทำให้คุณเห็นว่า offer ไหนอยู่รอดได้นานพอที่จะน่าจะทำกำไรได้ ก่อนที่คุณจะใช้งบประมาณทดสอบของคุณเองเพื่อค้นหามันด้วยวิธีที่ยาก โฆษณาที่รันมานานกว่าใน vertical ที่คุณกำลังโฟกัสเป็นจุดเริ่มต้นที่แข็งแกร่งกว่าการเดาแบบมืดบอด ดู อายุโฆษณาเป็นสัญญาณแห่งชัยชนะ สำหรับสาเหตุที่ความสัมพันธ์นั้นคงอยู่

ต้นทุนที่กัดกร่อนกำไรอย่างเงียบๆ#

ก่อนที่คุณจะประมาณได้ว่าคุณจะเก็บไว้ได้จริงเท่าไหร่ ให้คำนึงถึงต้นทุนที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ซึ่งอยู่ใต้ทุกแคมเปญ ไม่ว่าจะชนะหรือแพ้:

Affiliates ใหม่มักประเมิน "การทดสอบที่ล้มเหลว" ต่ำเกินไปในการคำนวณทางจิตของพวกเขา ถ้าคุณใช้งบประมาณที่กำหนดไว้ทดสอบห้ามุมมองและมีเพียงหนึ่งมุมมองที่ทำกำไรได้ ต้นทุนที่แท้จริงของสิ่งที่ชนะนั้นรวมถึงสี่มุมมองที่ไม่ได้ผล ไม่ใช่แค่ค่าโฆษณาของสิ่งที่ชนะเอง การวางงบประมาณสำหรับจำนวนการทดสอบที่ล้มเหลวที่เป็นจริงล่วงหน้า แทนที่จะมองว่าการทดสอบใหม่แต่ละครั้งเป็นค่าใช้จ่ายที่น่าประหลาดใจใหม่ เป็นหนึ่งในวิธีที่เชื่อถือได้มากขึ้นในการอยู่รอดช่วงการเรียนรู้ได้นานพอที่จะไปถึงระดับที่ทำกำไรได้

โครงสร้างการจ่ายเงินเปลี่ยนการคำนวณอย่างไร#

ไม่ใช่ทุก affiliate payout ที่ทำงานแบบเดียวกัน และโครงสร้างมีความสำคัญพอๆ กับจำนวน payout ในหัวข้อ:

• Offer แบบ CPA (cost per acquisition) จ่ายเงินจำนวนคงที่ต่อการแปลงที่มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไข ซึ่งทำให้เศรษฐศาสตร์หน่วยของคุณง่ายต่อการสร้างแบบจำลอง แต่ผูกรายได้ของคุณโดยตรงกับปริมาณการแปลง
• Offer แบบ Revenue share จ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายหรือเปอร์เซ็นต์ต่อเนื่องตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า ซึ่งอาจจ่ายน้อยกว่าในตอนแรกแต่มากกว่าตลอดเวลาหากผลิตภัณฑ์รักษาลูกค้าไว้ได้
• โครงสร้างแบบผสม รวม CPA เบื้องต้นกับ revenue share ต่อเนื่องที่เล็กกว่า แบ่งความเสี่ยงระหว่างเครือข่าย affiliate และ affiliate

Affiliates ที่ไล่ตามรายได้เร็วมีแนวโน้มที่จะเข้าหา offer CPA แบบ pure เพราะการจ่ายเงินเกิดขึ้นทันทีและคาดเดาได้ Affiliates ที่สร้างรายได้ที่ใหญ่กว่าและทนทานกว่ามักจะผสม offer แบบ revenue share เข้าไปเมื่อพวกเขามีงบประมาณทดสอบที่จะดูดซับระยะเวลาคืนทุนที่ยาวนานกว่า

การตั้งความคาดหวังที่เป็นจริงสำหรับ 90 วันแรกของคุณ#

หากคุณเริ่มจากศูนย์ เป้าหมายที่เป็นจริงสำหรับไตรมาสแรกไม่ใช่ "ทดแทนรายได้ของฉัน" มันคือ:

• ทำให้แคมเปญหนึ่งถึงจุดคุ้มทุนหรือกำไรพอประมาณบนมุมมองที่ได้รับการตรวจสอบแล้ว
• สร้างกระบวนการที่ทำซ้ำได้สำหรับการทดสอบมุมมองใหม่โดยไม่ใช้งบประมาณทั้งหมดกับแต่ละมุมมอง
• เรียนรู้ว่า vertical และเครือข่ายคู่ไหนที่เหมาะกับเงินทุนและความทนทานต่อความเสี่ยงของคุณจริงๆ

Affiliates ที่ตั้งสิ่งนั้นเป็นเป้าหมายแรก แทนที่จะเป็นเป้าหมายรายได้เฉพาะเจาะจง มีแนวโน้มที่จะอยู่กับมันนานพอที่จะไปถึงระดับกลางที่ทำกำไรได้จริงๆ คนที่ไล่ตามตัวเลขรายได้ในหัวข้อตั้งแต่เดือนแรกคือคนที่มีแนวโน้มจะเลิกมากที่สุดในช่วงการเรียนรู้ที่ขาดทุน

รายได้เต็มเวลากับรายได้เสริม: ชุดการตัดสินใจที่แตกต่างกันจริงๆ#

มันคุ้มค่าที่จะแยกเป้าหมายสองอย่างที่มักถูกรวมเข้าด้วยกันในการอภิปราย "affiliates ทำเงินได้เท่าไหร่" ส่วนใหญ่ เพราะกลยุทธ์ที่เหมาะสมแตกต่างกันระหว่างพวกมัน

หากเป้าหมายคือ รายได้เสริม แคมเปญเดียวที่เชื่อถือได้และทำกำไรได้พอประมาณ ซึ่งรีเฟรชเป็นระยะเมื่อมันเหนื่อย มักจะเพียงพอ และการลงทุนเวลาที่ต้องการเพื่อรักษามันก็จัดการได้ควบคู่ไปกับงานอื่น ไม่มีเหตุผลมากนักที่จะไล่ตาม การขยายแนวนอนหรือแนวตั้ง อย่างก้าวร้าวหากเป้าหมายคือส่วนเสริมที่มั่นคง แทนที่จะเป็นการทดแทนรายได้เต็มรูปแบบ

หากเป้าหมายคือ การทดแทนรายได้เต็มเวลา การคำนวณเปลี่ยนไปอย่างมาก โดยทั่วไปคุณต้องการมุมมองที่ชนะขนาดใหญ่กว่ามากหนึ่งมุมมองที่ขยายอย่างก้าวร้าวข้ามเครือข่ายและภูมิศาสตร์ หรือพอร์ตโฟลิโอของแคมเปญที่ทำกำไรได้ขนาดเล็กกว่าหลายแคมเปญที่รันพร้อมกัน เนื่องจากแคมเปญ Native เดี่ยวใดๆ ในที่สุดก็จะเหนื่อยและต้องการการแทนที่ แนวทางพอร์ตโฟลิโอนั้นต้องการงบประมาณทดสอบสำรองมากขึ้นเพื่อหาสิ่งทดแทนก่อนที่ผู้ชนะที่มีอยู่จะลดลง ซึ่งเป็นส่วนที่จับคนที่ขยายขนาดเร็วเกินไปบนมุมมองเดียวโดยไม่มีท่อส่งอยู่เบื้องหลัง

เป้าหมายทั้งสองไม่มีความถูกต้องมากกว่าอีกฝ่าย แต่การรวมพวกมันเข้าด้วยกัน คาดหวังว่าความพยายามระดับรายได้เสริมจะสร้างรายได้เต็มเวลา เป็นแหล่งความผิดหวังทั่วไปที่ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับว่า Native Affiliate Marketing "ได้ผล" หรือไม่

คำถามที่พบบ่อย#