談判 Taboola 與 Outbrain 合作條款：保證收益與收入分成

擁有相當流量規模的發布商可以與 Taboola 和 Outbrain 談判更優的條款，包括更高的收入分成、CPM 或 RPM 保證收益，以及專屬的帳戶支援，但這種談判籌碼幾乎完全存在於流量規模中到大型的發布商。一個每日僅有幾千次網頁瀏覽量的網站基本上沒有籌碼；一個每日有數百萬瀏覽量的網站則有真正的空間可以爭取。

實際上哪些可以談判#

大多數小型發布商看到的自助服務條款只是一個起點，而非固定價格。兩家平台的資深發布商發展團隊會與大型合作夥伴討論以下內容：

• 收入分成百分比：預設的分成比例傾向於平台；更大的流量承諾可以改變這一點
• CPM 或 RPM 底線/保證收益：無論廣告填充率如何，都能獲得的最低支付，以換取獨家合作或流量承諾
• 付款條件：淨 30 天是標準，但對於已建立合作關係的夥伴，有時可以獲得更快的付款週期
• 專屬帳戶管理：一個指定的聯絡人，而非支援票務隊列，這在出現問題時至關重要
• 新廣告格式和版位的早期使用權：在全面推出前測試新的廣告單元，如果該格式表現良好，可能帶來實質收益
• 類別和廣告需求品質承諾：關於避免在你的特定廣告庫存上投放某些低階需求層級的非正式協議

這些都不是公開或標準化的。這是一場直接的談判，平台的預設立場是堅守底線，除非你展現出足夠的籌碼。

你的談判籌碼從何而來#

有三件事能推動談判，而「好好請求」不在其中：

1. 流量規模：這是主要的槓桿。平台會最積極爭取那些能顯著影響其供應端數字的發布商。
2. 流量品質：高價值垂直領域（如金融、健康、家居裝修）的美國和英國桌面流量，比低價值類別的國際行動流量更值得積極爭取。
3. 可信的替代需求來源：如果你能真正將 Outbrain 或 Taboola 作為實際的替代方案運行，並且平台知曉此事，這將改變對話的性質。一個明顯被鎖定且沒有實際轉換成本的發布商，根本沒有談判地位。

如果你目前還沒有真正的流量規模，誠實的做法是先增長流量，待達到一定規模門檻後再重新審視條款，而不是在沒有籌碼的情況下花時間談判。

如何實際進行對話#

在你聯繫你的帳戶經理之前（或者如果你還沒有指定聯絡人，先請求一個）：

• 先整理你自己的數據：過去 6 到 12 個月的會話數、RPM 趨勢，以及你的流量按地區和設備的細分情況。平台對具體數據有反應，而不是「我覺得我們應該得到更多」。

• 如果可能，與可比較的發布商進行基準比較：確切的數字很少公開分享，但方向性的背景（例如你的 RPM 趨勢看起來是健康還是落後）可以加強你的立場。

• 提出具體的要求，而非開放式的要求：「鑑於我們的流量增長，我們希望討論提高收入分成」比「我們能獲得更好的交易嗎？」更有效。

• 選擇合適的時機：流量里程碑、競爭對手平台以更優條款接洽你，或合約續約日期，這些都是自然的談判窗口。

• 將條款落實為書面文件：來自後來離職的帳戶經理的口頭承諾，若無書面文件記錄，將毫無價值。

Outbrain-Teads 合併的影響#

Outbrain 於 2026 年與 Teads 合併，將原生廣告版位整合到統一的 Outbrain-Teads 平台。如果你已經是運行 Outbrain 廣告庫存的發布商，這次合併本身就是重新審視條款的絕佳時機：這類組織變動通常意味著帳戶團隊正在重組，這正是主動就你的條款進行對話的好時機，以免你被自動分配到通用的支援隊列。請參閱我們對 Outbrain 成為 Teads 一部分後發生了什麼變化的完整分析。

保證收益結構中需要注意的事項#

如果平台向你提供 CPM 或 RPM 底線以換取獨家合作，請仔細閱讀實際的運作機制：

• 保證收益是按會話計算，還是每月總計最低金額？ 如果你的流量具有季節性，這兩種方式的行為差異很大。

• 什麼情況會觸發費率審查或終止保證收益？ 某些協議允許平台在成效未達預期時退出保證收益，但沒有對稱的條款來保護你。

• 獨家性適用於你的整個網站，還是特定部分？ 全面的獨家性條款可能會讓你無法在保證收益並未實際涵蓋的版位上測試替代方案。

在銷售對話中聽起來慷慨的保證收益，一旦逐條閱讀合約條款，可能會發現其實範圍狹窄。在簽署任何非標準條款前，請務必審閱。

OpenAdLibrary 如何幫助你掌握資訊進行談判#

談判成功的一部分在於，在承諾獨家合作或基於流量的條款之前，了解平台上的實際廣告需求情況。OpenAdLibrary 的 Taboola 和 Outbrain 工具讓你可以查看每個平台上的即時廣告主活動、廣告創意量和垂直領域組合，這樣你就不會僅憑帳戶經理的一面之詞而盲目談判。例如，如果你的流量主要集中在金融或健康領域，你可以查看每個平台目前在這些垂直領域實際運行的活躍廣告需求有多少，這比一個籠統的 RPM 承諾更有用的數據點。

大型發布商擁有而小型發布商沒有的優勢#

中型發布商能獲得的條件與任一平台上的最大合作夥伴所獲得的條件之間存在顯著差距，了解這種差異有助於調整期望。大型發布商，通常是那些對平台總供應量貢獻顯著流量的發布商，往往能獲得真正的指定帳戶團隊（而非輪替的支援聯絡人）、參與即將推出的廣告格式測試，並且在關係中擁有足夠的分量，使得費率對話能得到認真對待，而非收到制式回應。

中型發布商通常能獲得反應迅速但資歷較淺的帳戶聯絡人、如果流量規模符合資格則能參與標準（非客製化）的保證收益計劃，以及在收入分成上有真實但有限的談判空間。小型發布商大多處於自助服務條款下，除了基本的支援響應外，談判空間有限。這些層級都沒有官方公布；它們是根據帳戶團隊通常的配置方式以及每個層級的談判對話通常如何展開而推斷出來的，你的具體經驗可能會有所不同。

常見的談判錯誤#

有幾種模式往往在對話開始前就削弱了發布商的立場：

• 以不滿情緒開場，而非數據。 「你們的 RPM 最近令人失望」作為開場白，比展示特定時期內你的流量增長超過收入增長的具體趨勢圖要弱得多。

• 不了解自身流量品質的狀況。 如果你的地區或設備組合發生變化（例如，更多美國桌面流量），這是費率應該改善的具體原因；未能提出這一點，平台就沒有理由做出調整。

• 在沒有可信替代方案的情況下威脅離開。 帳戶團隊通常能分辨出一個發布商是真正測試過 Outbrain 作為實際選項，還是在虛張聲勢。

• 接受口頭承諾而沒有書面跟進文件。 帳戶經理會變更職位或離職；任何達成的協議都需要以書面形式留存，最好是在實際的合約修正案或電子郵件確認中，以便日後查證。

• 談判時機過早。 在沒有有意義的流量規模或增長故事可作為依據之前，就向平台要求更好的條款，通常只會消耗關係中的善意，而未來當你擁有真正的籌碼時，對話可能會更順利。

應該多久重新審視條款一次#

沒有固定的時間表，但合理的觸發點包括：持續一段時間的顯著流量增長（不是單一個好月份）、流量品質的重大轉變（新的地區擴張、成功進入更高價值的垂直領域）、平台本身的結構性變化（例如 Outbrain-Teads 合併），或者如果你有合約，則臨近續約日期。在沒有實際籌碼變化的情況下過於頻繁地重新審視條款，往往只會顯得急躁，而非加強你的立場。

總結#

收入分成談判是真實存在的，但受規模門檻限制。在未達到有意義的流量門檻之前，請將精力用於增長流量和提升流量品質。達到門檻後，請準備好自己的數據、具體的要求，以及對替代方案有可信的認知，並將任何保證收益結構視為需要仔細閱讀的合約，而非僅看表面數字。