Cách Xem Quảng Cáo Google của Đối Thủ (Hướng Dẫn Trung Tâm Minh Bạch)

Cách chính thức để xem quảng cáo Google của đối thủ là Trung Tâm Minh Bạch Quảng Cáo của Google (adstransparency.google.com): tìm kiếm tên hoặc miền của nhà quảng cáo, và nó sẽ liệt kê các quảng cáo văn bản, hình ảnh và video hiện đang hoặc gần đây được phục vụ dưới tài khoản đó, cùng với các khu vực mục tiêu. Không cần đăng nhập và miễn phí, nhưng chỉ hiển thị sáng tạo, không bao giờ hiển thị chi tiêu, lượt hiển thị, từ khóa hoặc khoảng thời gian cụ thể.

Công cụ miễn phí duy nhất này bao phủ hầu hết những gì "xem quảng cáo Google của đối thủ" thực sự yêu cầu. Phần còn lại sẽ hướng dẫn cách tìm kiếm đúng, những gì nó cố tình không cung cấp, và nơi cần tìm khi quảng cáo không phải là quảng cáo Google Search hay Display.

Sử dụng Trung Tâm Minh Bạch Quảng Cáo Google#

1. Truy cập adstransparency.google.com.
2. Tìm kiếm theo tên nhà quảng cáo, hoặc dán miền nếu bạn biết.
3. Chọn nhà quảng cáo đúng từ kết quả (các thương hiệu lớn thường có nhiều ID nhà quảng cáo đã xác minh, một cho mỗi khu vực hoặc công ty con).
4. Duyệt danh sách quảng cáo, có thể lọc theo định dạng (văn bản, hình ảnh, video) và, ở các khu vực hỗ trợ, theo quốc gia mà quảng cáo đã chạy.
5. Nhấp vào một quảng cáo cụ thể để xem sáng tạo chính xác và khoảng thời gian mà nó được quan sát.

Điều này bao gồm quảng cáo Search, Display, YouTube và Shopping chạy qua Google Ads, miễn là nhà quảng cáo có tài khoản đã xác minh, điều này bắt buộc đối với bất kỳ quảng cáo nào liên quan đến chính trị hoặc các danh mục quảng cáo được quy định, và ngày càng phổ biến đối với các tài khoản thương mại tiêu chuẩn.

Những gì công cụ hiển thị và những gì nó cố tình ẩn#

Những gì nó hiển thị: sáng tạo quảng cáo (bản sao, hình ảnh, video), tên đã xác minh của nhà quảng cáo, các quốc gia mục tiêu, và một khoảng thời gian phục vụ ước chừng.

Những gì nó không hiển thị: chi tiêu, lượt hiển thị, tỷ lệ nhấp chuột, các từ khóa hoặc đối tượng mục tiêu cụ thể, chiến lược đặt giá thầu, hoặc hiệu suất trang đích. Trung Tâm Minh Bạch Quảng Cáo của Google được xây dựng chủ yếu cho trách nhiệm quảng cáo bầu cử và minh bạch công chúng, không phải cho trí tuệ cạnh tranh, vì vậy dữ liệu nó cung cấp dừng lại rất xa so với những gì bạn cần để phân tích chiến lược hoặc ngân sách thực tế của đối thủ.

Khoảng trống này cần được nhận thức rõ ràng trước khi dựa vào nó cho nghiên cứu cạnh tranh: bạn sẽ thấy những gì họ nói, không phải bao nhiêu họ chi để nói và ai họ nhắm tới.

Những gì nó không hiển thị: quảng cáo native và đề xuất nội dung#

Công cụ của Google chỉ bao gồm kho quảng cáo Google Ads. Nếu đối thủ cũng chạy quảng cáo native, kiểu đề xuất nội dung (các widget giống "bạn cũng có thể thích" ở cuối trang xuất bản), chúng chạy qua các mạng hoàn toàn riêng như Taboola, Outbrain hoặc MGID, không có thư viện quảng cáo công khai như Google, Meta và TikTok. Đây là một khoảng trống thực tế trong nghiên cứu cạnh tranh của hầu hết các thương hiệu, vì chi tiêu native và chi tiêu tìm kiếm thường được lên kế hoạch bởi các đội khác nhau với công cụ khác nhau.

Đối với phần này của quảng cáo đối thủ, hướng dẫn của chúng tôi về cách gián điệp quảng cáo native của đối thủ đề cập đến các chỉ mục độc lập lấp đầy khoảng trống mà công cụ của Google không bao phủ. Nền tảng trí tuệ quảng cáo của OpenAdLibrary theo dõi sáng tạo trực tiếp trên 49 mạng native, cùng một danh mục quảng cáo mà Trung Tâm Minh Bạch Google không bao phủ.

Tại sao Trung Tâm Minh Bạch Quảng Cáo tồn tại#

Biết nguồn gốc giúp giải thích các lựa chọn thiết kế. Google xây dựng công cụ này chủ yếu để đáp ứng sự kiểm tra về quảng cáo chính trị và vấn đề xã hội, và mở rộng nó hơn nữa dưới áp lực của các quy định như Đạo luật Dịch vụ Kỹ thuật số của EU, yêu cầu các nền tảng trực tuyến lớn duy trì kho quảng cáo công khai. Lịch sử này giải thích tại sao quảng cáo chính trị và xã hội có mức công bố chi tiêu, lượt hiển thị và phân tích nhân khẩu học chi tiết hơn so với quảng cáo thương mại thông thường: trường hợp công khai và lợi ích công cộng mạnh hơn ở đó, trong khi một quảng cáo Search cho giày chạy không bao giờ là mục tiêu của áp lực tạo ra công cụ này.

Bối cảnh này ảnh hưởng đến kỳ vọng. Trung Tâm Minh Bạch không bao giờ được thiết kế như một sản phẩm trí tuệ cạnh tranh, dù thực tế nó hữu ích trong giới hạn của mình. Các công cụ trí tuệ quảng cáo của bên thứ ba tồn tại vì doanh nghiệp cần lớp dữ liệu (ước tính chi tiêu, suy luận mục tiêu, theo dõi độ bền) mà một công cụ công cộng tập trung vào minh bạch không bao giờ được xây dựng để cung cấp.

Kiểm tra quảng cáo ngoài kết quả Search tiêu chuẩn#

Sự hiện diện của đối thủ trên Google không chỉ dừng lại ở quảng cáo văn bản bên cạnh kết quả tự nhiên. Quảng cáo Shopping, quảng cáo trước video YouTube và quảng cáo Display chạy trên Mạng Hiển thị Google đều xuất hiện trong cùng một tìm kiếm Trung Tâm Minh Bạch, có thể lọc theo định dạng. Nếu bạn chỉ xem chế độ mặc định, dễ bỏ lỡ việc đối thủ đang chạy video YouTube mạnh mẽ trong khi cho rằng ngân sách Google của họ chỉ dành cho quảng cáo Search văn bản. Lọc theo định dạng trước khi rút ra kết luận về nơi ngân sách tập trung là một bước nhỏ nhưng thay đổi đáng kể cách hiểu.

Quy trình thực tế để kiểm tra quảng cáo Google của đối thủ#

1. Tìm kiếm tên thương hiệu trước, sau đó là miền, trong trường hợp họ chạy quảng cáo dưới công ty mẹ hoặc tài khoản do agency quản lý khác với thương hiệu hướng tới người tiêu dùng.
2. Kiểm tra mọi ID nhà quảng cáo theo khu vực nếu họ hoạt động ở nhiều quốc gia; các nhà quảng cáo lớn thường chia tài khoản đã xác minh theo thị trường.
3. Ghi chú các định dạng quảng cáo hiện có. Nếu bạn chỉ thấy quảng cáo Display và Shopping mà không có quảng cáo Search văn bản, điều đó cho thấy họ có thể đang phân bổ ngân sách theo cách khác, ngay cả khi không có số liệu chi tiêu.
4. Chụp ảnh màn hình hoặc lưu trữ bất kỳ nội dung nào liên quan, vì khoảng thời gian công cụ cung cấp là ước tính và quảng cáo cũ có thể biến mất theo thời gian.
5. So sánh với những gì bạn thấy tự nhiên, như việc họ có xếp hạng cho cùng các từ khóa mà bạn dự định đấu giá không, để kiểm tra tính đầy đủ của danh sách Trung Tâm Minh Bạch.

Xử lý nhà quảng cáo sử dụng nhiều miền hoặc tên thương hiệu#

Một điểm phức tạp thường gặp: nhiều nhà quảng cáo, đặc biệt là những người tập trung vào hiệu suất, chạy các ưu đãi qua nhiều miền hoặc tên thương hiệu đồng thời, đôi khi để thử nghiệm các trang đích khác nhau cho cùng một sản phẩm, hoặc vì họ thực sự là một mạng liên kết chạy nhiều thương hiệu phụ. Nếu tìm kiếm tên thương hiệu rõ ràng của đối thủ trả về ít quảng cáo hơn so với kỳ vọng dựa trên chi tiêu bạn biết, hãy kiểm tra xem họ có hoạt động dưới một miền phụ hoặc tên DBA cho chiến dịch cụ thể không. Điều này càng quan trọng trong quảng cáo native, nơi một ưu đãi liên kết có thể chạy dưới hàng chục tên thương hiệu quảng cáo cùng lúc; bài viết của chúng tôi về trang đích sao chép đề cập đến khía cạnh đối đầu của mô hình này, khi các tên thương hiệu được sao chép có chủ đích thay vì chỉ thay đổi để thử nghiệm.

Điều này có hợp pháp không?#

Có. Google xây dựng Trung Tâm Minh Bạch Quảng Cáo để có thể tìm kiếm công khai, không yêu cầu tài khoản hoặc đăng nhập, và việc sử dụng nó để nghiên cứu quảng cáo của đối thủ chính là mục đích được thiết kế. Điều tương tự cũng áp dụng cho các công cụ tương đương trên các kênh khác; bài viết tổng quan của chúng tôi về việc gián điệp quảng cáo của đối thủ có hợp pháp không đề cập đến một số trường hợp (vượt quá giới hạn rate limit, giả danh để truy cập dữ liệu có hạn chế) nơi nghiên cứu cạnh tranh có thể vi phạm, trong khi việc xem công cụ minh bạch công cộng không phải là một trong số đó.

Ngoài Google: xây dựng bức tranh toàn diện#

Quảng cáo Google của đối thủ chỉ là một kênh trong bức tranh tổng thể ngày càng bao gồm native, xã hội và display chạy song song. Nếu bạn xây dựng quy trình lặp lại thay vì kiểm tra một lần, khung công việc của chúng tôi cho phân tích quảng cáo đối thủ hướng dẫn cách cấu trúc nghiên cứu qua các kênh để không chỉ nắm bắt một khoảnh khắc của quảng cáo Search Google mà còn hoàn thiện toàn bộ bức tranh. Và nếu bạn muốn có khả năng quan sát liên tục thay vì kiểm tra thủ công mỗi lần, cách xây dựng danh sách giám sát đối thủ hướng dẫn thiết lập giám sát định kỳ thay vì tra cứu một lần.

Kết luận#

Trung Tâm Minh Bạch Quảng Cáo của Google là điểm khởi đầu chính, miễn phí và chính thức để xem quảng cáo Google của đối thủ: tìm kiếm tên, duyệt sáng tạo, ghi chú định dạng và phạm vi địa lý. Nó không cung cấp chi tiêu hay dữ liệu mục tiêu, và không hiển thị bất kỳ quảng cáo nào ngoài kho quảng cáo của Google, bao gồm toàn bộ danh mục quảng cáo native/đề xuất nội dung mà hầu hết đối thủ cũng quảng cáo. Đối với phần này, bạn cần một công cụ được xây dựng riêng để theo dõi các mạng quảng cáo native, đây là bước nghiên cứu riêng mà hầu hết các cuộc kiểm tra đối thủ thường bỏ qua.