วิธีดู Google Ads ของคู่แข่ง (คู่มือศูนย์ความโปร่งใส)

วิธีทางการในการดู Google Ads ของคู่แข่งคือการใช้ Ads Transparency Center ของ Google (adstransparency.google.com): ค้นหาชื่อผู้โฆษณาหรือโดเมน แล้วเครื่องมือจะแสดงรายการโฆษณาข้อความ ภาพ และวิดีโอที่กำลังหรือเพิ่งถูกให้บริการภายใต้บัญชีนั้น พร้อมกับภูมิศาสตร์ที่โฆษณาเหล่านั้นกำหนดเป้าหมายไว้ ไม่จำเป็นต้องล็อกอินและฟรี แต่เครื่องมือนี้แสดงเฉพาะครีเอทีฟเท่านั้น ไม่เคยแสดงยอดใช้จ่าย, การแสดงผล, คำหลัก หรือช่วงวันที่ที่แน่นอน

เครื่องมือฟรีเพียงชิ้นเดียวนี้ครอบคลุมสิ่งที่ "การดู Google Ads ของคู่แข่ง" ส่วนใหญ่ต้องการจริงๆ ส่วนที่เหลือของบทความนี้ครอบคลุมวิธีการค้นหาอย่างถูกต้อง สิ่งที่เครื่องมือจงใจไม่แสดง และควรไปดูที่ไหนเมื่อโฆษณาที่สงสัยไม่ใช่โฆษณา Google Search หรือ Display เลย

การใช้ Google Ads Transparency Center#

1. ไปที่ adstransparency.google.com
2. ค้นหาด้วยชื่อผู้โฆษณา หรือวางโดเมนถ้ารู้
3. เลือกผู้โฆษณาที่ถูกต้องจากผลลัพธ์ (แบรนด์ใหญ่ๆ มักมีรหัสผู้โฆษณาที่ได้รับการยืนยันหลายบัญชี บัญชีหนึ่งต่อภูมิภาคหรือบริษัทในเครือ)
4. เรียกดูรายการโฆษณา ซึ่งสามารถกรองตามรูปแบบ (ข้อความ, ภาพ, วิดีโอ) และในภูมิภาคที่รองรับ สามารถกรองตามประเทศที่โฆษณานั้นแสดงได้
5. คลิกเข้าไปดูโฆษณาแต่ละรายการเพื่อดูครีเอทีฟที่แน่นอนและช่วงวันที่ที่สังเกตเห็นการแสดงโฆษณา

ขั้นตอนนี้ครอบคลุมโฆษณา Search, Display, YouTube และ Shopping ที่รันผ่าน Google Ads ตราบใดที่ผู้โฆษณามีบัญชีที่ได้รับการยืนยัน ซึ่งเป็นข้อบังคับสำหรับผู้ที่รันโฆษณาทางการเมืองหรือหมวดหมู่ที่ถูกควบคุมอื่นๆ และพบได้บ่อยมากขึ้นสำหรับบัญชีเชิงพาณิชย์มาตรฐานด้วย

สิ่งที่เครื่องมือนี้แสดงและสิ่งที่จงใจซ่อนไว้#

สิ่งที่มันแสดง: ครีเอทีฟโฆษณา (ข้อความ, ภาพ, วิดีโอ), ชื่อที่ได้รับการยืนยันของผู้โฆษณา, ประเทศที่โฆษณากำหนดเป้าหมาย, และช่วงวันที่การให้บริการโดยประมาณ

สิ่งที่มันไม่แสดง: ยอดใช้จ่าย, การแสดงผล, อัตราการคลิก, คำหลักหรือกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ, กลยุทธ์การประมูล, หรือประสิทธิภาพของหน้าแลนดิงเพจ Ads Transparency Center ของ Google สร้างขึ้นมาเป็นหลักเพื่อความรับผิดชอบในโฆษณาการเลือกตั้งและความโปร่งใสสาธารณะทั่วไป ไม่ใช่เพื่อการข่าวกรองแข่งขัน ดังนั้นข้อมูลที่มันเปิดเผยจะหยุดห่างไกลจากสิ่งที่คุณต้องการเพื่อย้อนกลับกลยุทธ์แคมเปญหรืองบประมาณจริงของคู่แข่ง

ช่องว่างนี้คุ้มค่าที่จะมองให้เห็นอย่างชัดเจนก่อนที่คุณจะพึ่งพามันสำหรับการวิจัยคู่แข่ง: คุณจะเห็น ว่า พวกเขากำลังพูดอะไร ไม่ใช่ จำนวนเงิน ที่พวกเขากำลังใช้เพื่อพูด หรือ ใคร ที่พวกเขากำลังกำหนดเป็นเป้าหมาย

สิ่งที่มันจะไม่แสดงให้คุณเห็น: โฆษณาเนทีฟและโฆษณาแบบแนะนำเนื้อหา#

เครื่องมือของ Google ครอบคลุมเฉพาะอินเวนทอรีของ Google Ads เท่านั้น หากคู่แข่งกำลังรันโฆษณาเนทีฟแบบแนะนำเนื้อหา (widget ที่ดูเหมือน "คุณอาจชอบ" แนะนำบทความที่ด้านล่างของหน้า publisher) ด้วย โฆษณาเหล่านั้นทำงานผ่านเครือข่ายที่แยกออกไปโดยสิ้นเชิง เช่น Taboola, Outbrain หรือ MGID ซึ่งไม่มีเครือข่ายใดมีห้องสมุดโฆษณาสาธารณะอย่างเป็น官方อย่างที่ Google, Meta และ TikTok มี นั่นคือช่องว่างจริงในงานวิจัยคู่แข่งของแบรนด์ส่วนใหญ่ เนื่องจากงบประมาณเนทีฟและงบประมาณเสิร์ชมักถูกวางแผนโดยทีมที่ต่างกันด้วยเครื่องมือที่ต่างกัน

สำหรับด้านนั้นของโฆษณาของคู่แข่ง คู่มือของเราเกี่ยวกับ วิธีสอดแนมโฆษณาเนทีฟของคู่แข่ง ครอบคลุมดัชนีอิสระที่เติมเต็มช่องว่างที่เครื่องมือของ Google ทิ้งไว้ แพลตฟอร์มข่าวกรองโฆษณา ของ OpenAdLibrary ติดตามครีเอทีฟสดข้าม 49 เครือข่ายเนทีฟโดยเฉพาะ ซึ่งเป็นหมวดหมู่โฆษณาเดียวกันที่ Google Transparency Center ไม่ครอบคลุมเลย

เหตุผลที่ Ads Transparency Center มีอยู่ตั้งแต่แรก#

การรู้ที่มาช่วยอธิบายการออกแบบ Google สร้างเครื่องมือนี้ขึ้นเป็นหลักเพื่อตอบสนองต่อการตรวจสอบอย่างละเอียดเกี่ยวกับโฆษณาการเมืองและประเด็น และขยายมันออกไปอีกภายใต้แรงกดดันจากกฎระเบียบเช่น Digital Services Act ของสหภาพยุโรป ซึ่งกำหนดให้แพลตฟอร์มออนไลน์ขนาดใหญ่มากต้องรักษาเก็บรวบรวมโฆษณาสาธารณะ นั่นคือเหตุผลที่โฆษณาการเมืองและประเด็นทางสังคมได้รับการเปิดเผยข้อมูลที่สมบูรณ์กว่า (ช่วงยอดใช้จ่าย, ช่วงการแสดงผล, การแบ่งกลุ่มประชากร) กว่าโฆษณาเชิงพาณิชย์ทั่วไป: กรณีเพื่อการเปิดเผยข้อมูลที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับกฎระเบียบและประโยชน์สาธารณะอยู่ที่นั่น ในขณะที่โฆษณา Search สำหรับรองเท้าวิ่งไม่เคยเป็นเป้าหมายของแรงกดดันพื้นฐานที่สร้างเครื่องมือนี้ขึ้น

บริบทนี้สำคัญสำหรับความคาดหวัง Transparency Center ไม่เคยถูกออกแบบมาเป็นผลิตภัณฑ์ข่าวกรองคู่แข่ง แม้ว่ามันจะมีประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับจุดประสงค์นั้นภายในขอบเขตของมัน เครื่องมือข่าวกรองโฆษณาจากบุคคลที่สามมีอยู่จริงเพราะธุรกิจต้องการชั้นข้อมูลเพิ่มเติม (ประมาณการยอดใช้จ่าย, การอนุมานกลุ่มเป้าหมาย, การติดตามความยืนยาว) ที่เครื่องมือสาธารณะที่เน้นความโปร่งใสไม่เคยถูกสร้างมาเพื่อให้

การตรวจสอบโฆษณาที่อยู่นอกผลลัพธ์ Search มาตรฐาน#

การปรากฏตัวบน Google ของคู่แข่งไม่ได้หยุดอยู่แค่โฆษณาข้อความข้างผลลัพธ์ออร์แกนิก โฆษณา Shopping, โฆษณา YouTube pre-roll และ in-stream และโฆษณา Display ที่รันข้าม Google Display Network ล้วนปรากฏในการค้นหาเดียวกันใน Ads Transparency Center ซึ่งสามารถกรองตามรูปแบบได้ ถ้าคุณตรวจสอบมุมมองค่าเริ่มต้นเท่านั้น การพลาดว่าคู่แข่งกำลังรันครีเอทีฟวิดีโอ YouTube หนักๆ ในขณะที่สันนิษฐานอย่างไม่ถูกต้องว่างบ Google ทั้งหมดของพวกเขาไปที่โฆษณาข้อความ Search นั้นเป็นเรื่องง่าย การกรองตามรูปแบบก่อนที่จะสรุปเกี่ยวกับที่ที่งบประมาณของพวกเขาน่าจะกระจุกตัวคือขั้นตอนเล็กๆ ที่เปลี่ยนการตีความอย่างมีนัยสำคัญ

กระบวนการทำงานจริงสำหรับการตรวจสอบ Google Ads ของคู่แข่ง#

1. ค้นหาชื่อแบรนด์ของพวกเขาก่อน แล้วจึงตามด้วยโดเมนของพวกเขา เผื่อพวกเขารันโฆษณาภายใต้ชื่อบริษัท holdings หรือบัญชีที่จัดการโดยเอเจนซีที่ต่างจากชื่อแบรนด์ที่ผู้บริโภครู้จัก
2. ตรวจสอบทุกรหัสผู้โฆษณาภูมิภาค ถ้าพวกเขาดำเนินการในหลายประเทศ ผู้โฆษณาขนาดใหญ่มักแยกบัญชีที่ได้รับการยืนยันตามตลาด
3. สังเกตรูปแบบโฆษณาที่มี ถ้าคุณเห็นเฉพาะโฆษณา Display และ Shopping และไม่มีโฆษณาข้อความ Search เลย นั่นบอกคุณบางอย่างเกี่ยวกับที่ที่พวกเขาน่าจะกำลังจัดสรรงบประมาณ แม้จะไม่มีตัวเลขยอดใช้จ่าย
4. จับภาพหน้าจอหรือเก็บถาวรสิ่งใดที่เกี่ยวข้อง เนื่องจากช่วงวันที่ของเครื่องมือเป็นค่าโดยประมาณ และโฆษณาที่เก่ากว่าสามารถหลุดออกจากรายการที่มองเห็นได้เมื่อเวลาผ่านไป
5. เปรียบเทียบข้ามกับสิ่งที่คุณเห็นได้แบบออร์แกนิก เช่น ว่าพวกเขาอันดับสำหรับคำหลักเดียวกันที่คุณคาดว่าพวกเขาจะประมูลหรือไม่ เพื่อตรวจสอบอย่างมีเหตุผลว่ารายการใน Transparency Center ดูครบถ้วนหรือไม่

การจัดการกับผู้โฆษณาที่ใช้หลายโดเมนหรือชื่อแบรนด์#

ความยุ่งยากทั่วไป: ผู้โฆษณาหลายราย โดยเฉพาะผู้ที่เน้นประสิทธิภาพ (performance-focused) รันออฟเฟอร์ผ่านหลายโดเมนหรือชื่อแบรนด์พร้อมกัน บางครั้งก็ตั้งใจเพื่อทดสอบหน้าแลนดิงที่ต่างกันกับผลิตภัณฑ์หลักเดียวกัน บางครั้งก็เพราะผู้โฆษณาเป็นเครือข่ายพันธมิตรที่รันหลายซับแบรนด์ หากการค้นหาชื่อแบรนด์ที่เห็นชัดของคู่แข่งคืนโฆษณาน้อยกว่าที่คุณคาดไว้จากยอดใช้จ่ายที่คุณรู้ว่าพวกเขากำลังใช้ การตรวจสอบว่าพวกเขาดำเนินการภายใต้โดเมนรองหรือชื่อ DBA สำหรับแคมเปญนั้นโดยเฉพาะก็คุ้มค่า นี่เป็นปัญหาที่ใหญ่กว่ามากในการโฆษณาเนทีฟ ซึ่งออฟเฟอร์พันธมิตรเดียวสามารถรันภายใต้โฆษณาแบรนด์ชื่อต่างๆ นับสิบพร้อมกัน บทความของเราเกี่ยวกับ copycat landing pages ครอบคลุมด้านที่เป็นการต่อสู้มากขึ้นของรูปแบบนี้ ที่ซึ่งชื่อแบรนด์ถูกโคลนอย่างจงใจแทนที่จะแค่เปลี่ยนไปเพื่อการทดสอบ

การทำแบบนี้ถูกกฎหมายหรือไม่?#

ถูกต้อง Google สร้าง Ads Transparency Center ขึ้นมาโดยเฉพาะให้สามารถค้นหาได้โดยสาธารณะ โดยไม่ต้องมีบัญชีหรือล็อกอิน การใช้มันเพื่อวิจัยโฆษณาของคู่แข่งคือการใช้งานตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้ สิ่งเดียวกันนี้เป็นจริงสำหรับเครื่องมือที่เทียบเท่าสำหรับช่องทางอื่น บทความที่กว้างขึ้นของเราเกี่ยวกับ การสอดแนมโฆษณาของคู่แข่งถูกกฎหมายหรือไม่ ครอบคลุมสถานการณ์เพียงไม่กี่อย่าง (การสแครปปิ้งเกินขีดจำกัด, การแสดงตัวตนเท็จเพื่อเข้าถึงข้อมูลที่ถูกปิดกั้น) ที่การวิจัยคู่แข่งข้ามเส้นจริงๆ และการดูเครื่องมือความโปร่งใสสาธารณะไม่ใช่หนึ่งในนั้น

นอกเหนือจาก Google: การสร้างภาพรวมที่สมบูรณ์#

Google Ads ของคู่แข่งเป็นหนึ่งในช่องทางในส่วนผสมที่กว้างขึ้นซึ่งรวมถึงเนทีฟ โซเชียล และดิสเพลย์ที่ทำงานขนานกันมากขึ้นเรื่อยๆ หากคุณกำลังสร้างกระบวนการที่ทำซ้ำได้แทนที่จะเป็นการตรวจสอบครั้งเดียว กรอบการทำงานของเราเกี่ยวกับ การวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง ครอบคลุมวิธีโครงสร้างการวิจัยข้ามช่องทางเพื่อที่คุณจะไม่ได้แค่จับภาพ snapshot ของ Google Search Ads และเรียกภาพนั้นว่าสมบูรณ์ และถ้าคุณต้องการการมองเห็นอย่างต่อเนื่องแทนที่จะเป็นการตรวจสอบด้วยตนเองทุกครั้ง วิธีสร้างรายการเฝ้าดูคู่แข่ง ครอบคลุมการตั้งค่าการตรวจสอบซ้ำแทนที่จะเป็นการค้นหาแบบครั้งเดียว

สรุป#

Google Ads Transparency Center คือจุดเริ่มต้นที่ถูกต้อง ฟรี และเป็นทางการสำหรับการดู Google Ads ของคู่แข่ง: ค้นหาชื่อของพวกเขา เรียกดูครีเอทีฟ สังเกตรูปแบบและการแพร่กระจายทางภูมิศาสตร์ มันจะไม่ให้ข้อมูลยอดใช้จ่ายหรือกลุ่มเป้าหมาย และมันจะไม่แสดงสิ่งใดที่รันอยู่นอกอินเวนทอรีของ Google เอง รวมถึงหมวดหมู่เนทีฟ/แนะนำเนื้อหาทั้งหมดที่คู่แข่งส่วนใหญ่ก็โฆษณาในนั้นเช่นกัน สำหรับส่วนนั้น คุณต้องการเครื่องมือที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะเพื่อติดตามเครือข่ายโฆษณาเนทีฟ ซึ่งเป็นขั้นตอนวิจัยที่แยกออกไปจริงๆ ที่การตรวจสอบคู่แข่งส่วนใหญ่ข้ามไป