प्रतिस्पर्धी के सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले विज्ञापनों की पहचान कैसे करें (सिग्नल गाइड)

सबसे स्पष्ट संकेत कि प्रतिस्पर्धी का विज्ञापन जीत रहा है, वह कुछ भी नहीं है जो वे आपको बताते हैं, बल्कि यह है कि वह कितने समय तक बिना बदले चलता रहता है। इसके अलावा, सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाले विज्ञापन आमतौर पर अवलोकन योग्य लक्षणों के एक छोटे से समूह को साझा करते हैं: निरंतर दीर्घायु, एक स्थिर कोर हुक जो क्रिएटिव वेरिएंट्स में पुन: उपयोग किया जाता है, मल्टी-जियो या मल्टी-नेटवर्क प्लेसमेंट, और एक लैंडिंग पेज जो एक बार अपनी गति पकड़ लेने के बाद बदलना बंद कर देता है। इनमें से कोई भी अनुमान नहीं है; आप इनमें से हर एक की जांच सीधे उससे कर सकते हैं जो एक प्रतिस्पर्धी सार्वजनिक रूप से चला रहा है।

दीर्घायु सबसे मजबूत एकल संकेत है#

एक विज्ञापन जो एक सप्ताह से लाइव है, कुछ भी हो सकता है - एक नया टेस्ट, एक सीज़नल पुश, एक गलती जिसे अभी तक किसी ने नहीं पकड़ा। एक विज्ञापन जो 30 दिनों के बाद भी चल रहा है, उसने पर्याप्त जांच (और पर्याप्त खर्च) से गुजरकर बहुत संभावना से लाभदायक साबित हो चुका है, क्योंकि लगभग कोई भी एक महीने तक लगातार लागत पर हारने वाली क्रिएटिव को लाइव नहीं रखता। विज्ञापन दीर्घायु को एक जीतने वाले संकेत के रूप में हमारा डेटा इसकी पुष्टि करता है, और OpenAdLibrary इंडेक्स में सबसे लंबे समय तक चलने वाले नेटिव विज्ञापन देखे गए रन टाइम्स के उच्च सिरे पर क्लस्टर करते हैं, जो बिल्कुल वही पैटर्न है जिसकी आप उम्मीद करेंगे अगर दीर्घायु वास्तव में प्रदर्शन को ट्रैक करती है। जब आप किसी प्रतिस्पर्धी के लाइव क्रिएटिव सेट को स्कैन कर रहे हों, तो पहले रन लेंथ के आधार पर सॉर्ट करें। यह किसी भी अन्य एकल मीट्रिक से तेजी से शोर को फ़िल्टर कर देता है।

एंगल वेरिएशन के बिना क्रिएटिव वेरिएशन#

एक मजबूत विज्ञापन शायद ही कभी लंबे समय तक एक स्थिर एसेट के रूप में चलता है। इसके बजाय आमतौर पर आप जो देखेंगे वह है एक ही कोर एंगल कई क्रिएटिव एक्जीक्यूशन में दोबारा दिखाई देना, एक अलग इमेज, थोड़ा दोबारा शब्दांकित हेडलाइन, एक अलग प्लेसमेंट के लिए अलग एस्पेक्ट रेशियो, लेकिन एक ही अंतर्निहित दावा और हुक। वह पैटर्न (एंगल स्थिरता, एक्जीक्यूशन वेरिएशन) किसी एकल विज्ञापन के डिज़ाइन से कहीं अधिक मजबूत संकेत है। इसका मतलब है कि विज्ञापनदाता ने पहले ही पुष्टि कर ली है कि एंगल कन्वर्ट करता है और अब डिलीवरी को ऑप्टिमाइज़ कर रहा है, अभी भी यह टेस्ट नहीं कर रहा कि आइडिया काम करता भी है या नहीं। हुक बनाम एंगल बनाम क्लेम में हमारा फ्रेमवर्क बिल्कुल बताता है कि कौन सी लेयर आमतौर पर स्थिर रखी जाती है और कौन सी लेयर एक बार विज्ञापन के परफॉर्म करने पर इटरेट की जाती है।

नेटवर्क और जियो में प्लेसमेंट विस्तार#

एक क्रिएटिव में आत्मविश्वास रखने वाला विज्ञापनदाता इसे व्यापक रूप से फैलाने की कोशिश करता है, न कि केवल लंबे समय तक। एक ही कोर ऑफ़र को Taboola और Outbrain पर एक साथ दिखाई देते हुए देखें, या एक ही एंगल को अलग-अलग जियो टारगेट के लिए दो या तीन भाषाओं में अनुवादित होते हुए देखें। हफ्तों तक सिंगल-नेटवर्क, सिंगल-जियो उपस्थिति अभी भी एक विजेता हो सकती है, खासकर एक निच वर्टिकल में, लेकिन क्रॉस-नेटवर्क और क्रॉस-जियो विस्तार यह पुष्टि करने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक है कि विज्ञापनदाता टेस्टिंग से स्केलिंग में आगे बढ़ चुका है।

लैंडिंग पेज हिलना बंद कर देता है#

शुरुआती चरण के टेस्ट अक्सर कई प्री-लैंडर वेरिएंट और ऑफ़र पेजों के बीच चक्र करते हैं क्योंकि विज्ञापनदाता उस वर्जन की तलाश कर रहा होता है जो कन्वर्ट करता है। एक बार उन्हें वह मिल जाने पर, लैंडिंग पेज स्थिर हो जाता है, एक ही URL और लेआउट बना रहता है और उसकी ओर इशारा करते हुए क्रिएटिव्स का एक बढ़ता हुआ सेट जुड़ जाता है। यदि आप कई अलग-अलग विज्ञापन वेरिएंट से रिडायरेक्ट चेन का पता लगाते हैं और वे सभी एक ही स्थिर लैंडिंग पेज पर रिज़ॉल्व होते हैं, तो यह एक मजबूत संकेतक है कि विज्ञापन के नीचे का फ़नल वास्तविक काम कर रहा है, न कि केवल हेडलाइन। प्रतिस्पर्धी के विज्ञापन फ़नल को रिवर्स-इंजीनियर करने के हमारे गाइड में इसे अंत तक ट्रेस करने के तरीके बताए गए हैं।

डिवाइस और फॉर्मेट एकाग्रता एक शांत संकेत है#

यह देखें कि विज्ञापन किस डिवाइस के लिए ऑप्टिमाइज़ किया गया है, न कि केवल यह कि वह मोबाइल और डेस्कटॉप पर मौजूद है या नहीं। यदि कोई प्रतिस्पर्धी मोबाइल के लिए विशेष रूप से ट्यून की गई थोड़ी अलग हेडलाइन या इमेज क्रॉप चलाता है, और उस मोबाइल-स्पेसिफिक वर्जन का संगत डेस्कटॉप वर्जन से अधिक समय से लाइव रहा है, तो इसका आमतौर पर मतलब है कि मोबाइल वह जगह है जहां ऑफ़र वास्तव में उनके लिए कन्वर्ट करता है, और उन्होंने एक ऐसे डेस्कटॉप वेरिएंट को बनाए रखना बंद कर दिया है जो अंडरपरफॉर्म करता है। यही तर्क फॉर्मेट पर लागू होता है: एक प्रतिस्पर्धी जिसने एक अन्यथा स्थिर जीतने वाली क्रिएटिव का एक समर्पित कैरोसेल या मोशन-एड वर्जन बनाया है, वह एक फॉर्मेट अपग्रेड में प्रोडक्शन समय का निवेश कर रहा है, जो विज्ञापनदाता आमतौर पर उन ऑफ़र्स के लिए आरक्षित रखते हैं जिन पर उन्हें पहले से भरोसा है।

एक काम किया हुआ उदाहरण: एक विज्ञापनदाता के लाइव सेट को स्कैन करना#

कल्पना कीजिए कि आप एक प्रतिस्पर्धी के वर्तमान क्रिएटिव फुटप्रिंट को खोलते हैं और 18 लाइव विज्ञापन देखते हैं। उनमें से बारह एक हेडलाइन स्ट्रक्चर ("[Symptom]? Doctors Recommend This Instead") साझा करते हैं जिनमें अलग-अलग इमेज हैं, और उन बारह ने 12 से 34 दिनों के बीच चलाया है। अन्य छह एक पूरी तरह से अलग एंगल का टेस्टिंग कर रहे हैं और सभी एक सप्ताह से कम समय से लाइव हैं। खर्च या कन्वर्ज़न दर के बारे में एक भी संख्या जाने बिना, आप उचित आत्मविश्वास के साथ कह सकते हैं: सिम्पटम-लेड एंगल पुष्टि किया हुआ विजेता है, विज्ञापनदाता अभी भी दूसरे एंगल पर शुरुआती टेस्टिंग में है, और यदि आप इस वर्टिकल में प्रवेश कर रहे हैं, तो पहला एंगल वह है जिसका हुक स्ट्रक्चर और ऑफ़र फ्रेमिंग के लिए बारीकी से अध्ययन करने लायक है, न कि नए वाले का।

एक संकेत चेकलिस्ट#

उस संकेत पर नज़र रखें जो एक वास्तविक विजेता को एक भाग्यशाली बचे हुए से अलग करता है#

कभी-कभी एक विज्ञापन हफ्तों तक इसलिए बचा रहता है क्योंकि वह अच्छी तरह से कन्वर्ट कर रहा होता है, बल्कि इसलिए क्योंकि विज्ञापनदाता ने इसे खींचना भूल गया था, खासकर उन नेटवर्क पर जहां न्यूनतम दैनिक बजट इतना कम होता है कि एक अंडरपरफॉर्मिंग क्रिएटिव बिना किसी की नज़र में आए लंगड़ाते हुए चल सकती है। अंतर बताने का तरीका यह है कि क्या विज्ञापनदाता अभी भी उस विज्ञापन के आसपास सक्रिय रूप से निवेश कर रहा है: उसी एंगल पर नई क्रिएटिव वेरिएंट जोड़ी जा रही हैं, लैंडिंग पेज रिफ्रेश किया जा रहा है, या ऑफ़र अतिरिक्त नेटवर्क पर दिखाई दे रहा है। 40 दिन पुराना एक विज्ञापन जिसका कोई क्रिएटिव सिबलिंग नहीं है, कोई वेरिएंट टेस्टिंग नहीं है, और कोई विस्तार नहीं है, वह प्रमुख होने की बजाय निष्क्रिय होने की अधिक संभावना रखता है। 40 दिन पुराना एक विज्ञापन जिसने एक दर्जन वेरिएंट जन्म दिए हैं और दो और नेटवर्क तक विस्तारित हो चुका है, बहुत संभावना से एक वास्तविक विजेता है।

यह आपको क्या नहीं बताता#

ये संकेतों में से कोई भी वास्तविक कन्वर्ज़न दर, प्रति क्लिक लागत, या विज्ञापन के पीछे के मार्जिन को नहीं बताता। दो विज्ञापनदाता उपरोक्त हर संकेत दिखा सकते हैं और फिर भी उनके नीचे बहुत अलग अर्थशास्त्र चल रहा हो सकता है, एक के पास $40 CPA ऑफ़र के साथ $60 औसत ऑर्डर वैल्यू हो सकती है, दूसरे के पास बहुत पतले मार्जिन पर $4 लीड-जन पेआउट हो सकता है। दीर्घायु और स्केल आपको बताते हैं कि विज्ञापन उस विशिष्ट विज्ञापनदाता के लिए कुछ लाभप्रदता सीमा को पार करता है; वे आपको यह नहीं बताते कि वह सीमा क्या है या क्या वही गणित आपके लिए काम करेगी। इन संकेतों को "बारीकी से अध्ययन करने लायक" मानें, न कि "सीधे कॉपी करने पर काम करने की गारंटी"।

संकेतों को एक शोध दिनचर्या में बदलना#

उपरोक्त संकेत केवल तभी उपयोगी हैं जब आप उन्हें एक शेड्यूल पर चेक करें, न कि एक बार। एक सरल साप्ताहिक दिनचर्या: एक प्रतिस्पर्धी का वर्तमान लाइव क्रिएटिव सेट खींचें, रन लेंथ के आधार पर सॉर्ट करें, पहली बार 30 दिन पार करने वाली किसी भी चीज़ को फ्लैग करें, और नोट करें कि जिस लैंडिंग पेज की ओर यह इशारा करता है वह पिछले सप्ताह से बदला है या नहीं। कुछ हफ्तों में यह उनके ऑफ़र्स में से कौन सा वास्तव में काम कर रहा है, बनाम कौन सा चक्र से गुजरा और हटा दिया गया, की एक वास्तविक तस्वीर बनाता है। इसे एक बार के ऑडिट के बजाय एक स्थायी आदत के रूप में लें, और जीतने वाले नेटिव विज्ञापन क्रिएटिव्स का विश्लेषण देखें कि एक बार जब आपने अध्ययन के लायक एक उम्मीदवार की पहचान कर ली है तो क्रिएटिव को ही स्कोर करने में गहराई तक कैसे जाएं।

OpenAdLibrary यह कैसे मैन्युअल ट्रैकिंग के बिना सामने लाता है#

प्रतिस्पर्धियों की एक वॉचलिस्ट में हर हफ्ते रन लेंथ और लैंडिंग-पेज स्थिरता को मैन्युअल रूप से दोबारा चेक करना बिल्कुल वैसा कार्य है जिसे छोड़ना आसान है। OpenAdLibrary का नेटिव विज्ञापन स्पाई टूल 49 नेटवर्क में स्वचालित रूप से पहली बार देखे गए और अंतिम बार देखे गए तिथियों को ट्रैक करता है, इसलिए दीर्घायु और क्रिएटिव-वेरिएंट काउंट एक नज़र में दिखाई देते हैं, आपको यह याद रखने की आवश्यकता नहीं होती कि पिछले सप्ताह एक विज्ञापन कैसा दिखता था। इसे विज्ञापन क्रिएटिव विश्लेषण के साथ जोड़ें ताकि एक बार जब आप यह निर्धारित कर लें कि कौन से विज्ञापन वास्तव में अध्ययन के लायक हैं, तो हुक और एंगल को स्कोर कर सकें, बजाय इसके कि आप हर लाइव क्रिएटिव को आंख से देखने की कोशिश करें जो एक प्रतिस्पर्धी चला रहा है।