Hogyan azonosítsuk a versenytárs legjobban teljesítő hirdetéseit (Jelzésekről szóló útmutató)

A legvilágosabb jel, hogy egy versenytárs hirdetése nyer, nem az, amit elmondanak, hanem az, hogy mennyi ideig fut változatlanul. Ezen túlmenően a legjobban teljesítő hirdetések általában megosztanak egy kis halmazt megfigyelhető jellemzőkből: tartós hosszú élettartam, egy stabil alapvető horog, amelyet újra felhasználnak a kreatív variánsok között, több földrajzi területre vagy több hálózatra történő elhelyezés, és egy olyan céloldal, amely megáll a változásban, miután megtalálta a ritmusát. Ezek egyike sem találgatás; mindegyiket közvetlenül ellenőrizheted abból, amit a versenytárs nyilvánosan futtat.

A hosszú élettartam a legerősebb egyetlen jel#

Egy hét óta élő hirdetés bármi lehet: egy új teszt, egy szezonális kampány, egy hiba, amit még nem vettek észre. Egy olyan hirdetés, amely 30 nap után is fut, túlélte az elég felügyeletet (és elég költést), hogy nagyon valószínűleg nyereséges, mert szinte senki sem tart fenn veszteséges kreatívot költségen egy hónapig egyhuzamban. Adataink a hirdetési hosszú élettartamról mint nyerő jelről ezt alátámasztják, és az OpenAdLibrary indexében szereplő leghosszabb ideig futó natív hirdetések a megfigyelt futási idők felső végén csoportosulnak, pontosan az a minta, amit várnál, ha a hosszú élettartam valóban követi a teljesítményt. Amikor átnézed egy versenytárs élő kreatív készletét, először a futási idő szerint rendezd. Ez gyorsabban kiszűri a zajt, mint bármely más egyetlen metrika.

Kreatív variáció szögezés variáció nélkül#

Egy erős hirdetés ritkán fut hosszú ideig egyetlen statikus eszközként. Ehelyett általában ugyanaz az alapvető szögezés jelenik meg újra több kreatív kivitelezésben: egy másik kép, egy kissé átfogalmazott címsor, egy másik képarány egy másik elhelyezéshez, de ugyanaz az alapvető állítás és horog. Ez a minta (szögezés állandóság, kivitelezés variáció) sokkal erősebb jel, mint egyetlen hirdetés dizájnja. Ez azt jelenti, hogy a hirdető már megerősítette, hogy a szögezés konvertál, és most a szállítást optimalizálja, nem pedig még mindig teszteli, hogy az ötlet egyáltalán működik-e. Keretrendszerünk a horog vs szögezés vs állítás pontosan lebontja, hogy melyik réteg szokott állandó maradni, és melyik réteg kerül iterálásra, ha egy hirdetés már teljesít.

Elhelyezési szórás hálózatok és földrajzi területek között#

Egy kreatívban magabiztos hirdető hajlamos szélesebbre terjeszteni, nem csak hosszabbra. Figyeld, hogy ugyanaz az alapvető ajánlat egyidejűleg megjelenik-e a Taboola és Outbrain hálózatokon, vagy ugyanaz a szögezés fordításban jelenik-e meg két-három nyelven különböző földrajzi célokhoz. A heteken át tartó, egyetlen hálózaton, egyetlen földrajzi területen való jelenlét még mindig lehet nyertes, különösen egy niche vertikális piacon, de a hálózatok és földrajzi területek közötti szórás az egyik leggyorsabb módja annak, hogy megerősítsd, egy hirdető elmozdult a tesztelésből a skálázásba.

A céloldal megáll a változásban#

A korai szakaszú tesztek gyakran több elő-céloldal variánson és ajánlati oldalon keresztül ciklikusak, amíg a hirdető keresi a konvertáló verziót. Miután megtalálják, a céloldal hajlamos stabilizálódni, ugyanaz az URL és elrendezés marad fenn, miközben egy növekvő számú hirdetési kreatív mutat rá. Ha nyomon követed a továbbítási láncot több különböző hirdetési variánsból, és mind ugyanarra a stabil céloldalra fut ki, az erős jelzés, hogy a hirdetés alatti tölcsér valódi munkát végez, nem csak a címsor. Útmutatónk a versenytárs hirdetési tölcsérének visszafejtéséről végigvezet ennek a nyomon követésén.

Az eszköz- és formátum-koncentráció egy csendesebb jel#

Nézd meg, hogy egy hirdetés melyik eszközre van optimalizálva, nem csak azt, hogy létezik-e mobilra és asztalira. Ha egy versenytárs egy kissé más címsort vagy képvágást futtat, amely kifejezetten mobilra van hangolva, és ez a mobil-specifikus verzió hosszabb ideig élő, mint egy megfelelő asztali verzió, az általában azt jelenti, hogy a mobil az, ahol az ajánlat valóban konvertál számukra, és már nem foglalkoznak egy alulteljesítő asztali variáns fenntartásával. Ugyanez a logika vonatkozik a formátumra: egy versenytárs, aki egy egyébként statikus nyertes kreatívhoz dedikált karuselt vagy mozgóhirdetés-verziót épített, gyártási időt fektet egy formátumfrissítésbe, amit a hirdetők általában olyan ajánlatokra tartanak fenn, amelyekben már bíznak.

Egy kidolgozott példa: egy hirdető élő készletének átvizsgálása#

Képzeld el, hogy előhívod egy versenytárs aktuális kreatív lábnyomát, és 18 élő hirdetést látsz. Tizenkettő közülük megoszt egy címsor-struktúrát ("[Tünet]? Az orvosok ezt ajánlják helyette") különböző képekkel, és ez a tizenkettő 12 és 34 nap között futott. A másik hat egy teljesen más szögezést tesztel, és mindegyik kevesebb, mint egy hete élő. Anélkül, hogy egyetlen számot is tudnál a költésről vagy a konverziós rátáról, ésszerű bizonyossággal állíthatod: a tünetvezérelt szögezés a bevált nyertes, a hirdető még a második szögezés korai tesztelési szakaszában van, és ha belépsz ebbe a vertikális piacba, az első szögezés az, amelyet érdemes alaposan tanulmányozni a horog szerkezet és az ajánlat keretezés szempontjából, nem az újabb.

Egy jel ellenőrzőlista#

Figyeld a jelet, amely elválasztja az igazi nyertest a szerencsés túlélőtől#

Alkalmanként egy hirdetés heteken át túlél, nem azért, mert jól konvertál, hanem mert a hirdető egyszerűen elfelejtette visszavonni, különösen olyan hálózatokon, ahol a minimális napi költségkeret elég alacsony ahhoz, hogy egy alulteljesítő kreatív tovább tudjon vergődni anélkül, hogy bárki észrevenné. A különbség megállapításának módja az, hogy a hirdető még aktívan fektet-e ebbe a hirdetésbe körülötte: új kreatív variánsok kerülnek-e hozzáadásra ugyanazon a szögezésen, a céloldal frissül-e, vagy az ajánlat megjelenik-e további hálózatokon. Egy 40 napos hirdetés kreatív testvérek, variáns tesztelés és bővítés nélkül valószínűbb, hogy inaktív, mint domináns. Egy 40 napos hirdetés, amely tucatnyi variánst szült és két további hálózatra bővült, nagyon valószínűleg igazi nyertes.

Amit ez nem árul el#

Ezek a jelek egyike sem árulja el a tényleges konverziós rátát, a kattintásonkénti költséget vagy a hirdetés mögötti árrését. Két hirdető mutathat minden fenti jelet, és mégis nagyon különböző gazdasági hátteret futtathat alatta; az egyiknek lehet egy 40 dolláros CPA ajánlata 60 dolláros átlagos rendelési értékkel, a másiknak egy 4 dolláros lead-gen kifizetése sokkal vékonyabb árréssel. A hosszú élettartam és a skála azt mondja el, hogy a hirdetés átlép valamilyen jövedelmezőségi küszöböt az adott hirdető számára; nem árulják el, hogy mi a küszöb, vagy hogy ugyanez a matek működne-e neked is. Kezeld ezeket a jeleket úgy, mint "érdemes alaposan tanulmányozni", nem pedig "garantáltan működik, ha közvetlenül lemásolod".

A jelek kutatási rutinná alakítása#

A fenti jelek csak akkor hasznosak, ha rendszeresen ellenőrzöd őket, nem egyszer. Egy egyszerű heti rutin: hívd elő egy versenytárs aktuális élő kreatív készletét, rendezd futási idő szerint, jelöld meg mindent, ami most először lépi át a 30 napot, és jegyezd fel, hogy a céloldal, amire mutat, változott-e az elmúlt hét óta. Néhány hét alatt ez valódi képet alkot arról, hogy mely ajánlataik működnek valójában, szemben azokkal, amelyek ciklikusak voltak és visszavonták. Kezeld állandó szokásként, nem pedig egyszeri auditként, és lásd a nyertes natív hirdetési kreatívok elemzését arról, hogyan menj mélyebbre a kreatív pontozásában, miután azonosítottál egy tanulmányozásra érdemes jelöltet.

Hogyan mutatja fel ezt az OpenAdLibrary manuális nyomon követés nélkül#

Manuálisan újraellenőrizni a futási időt és a céloldal stabilitást egy versenytársfigyelő lista minden heti ellenőrzése pontosan az a feladat, amelyet könnyű elhanyagolni. Az OpenAdLibrary natív hirdetés kém eszköze automatikusan követi az első és utolsó látás dátumát 49 hálózaton, így a hosszú élettartam és a kreatív variánsok száma egy pillantással látható, ahelyett, hogy emlékezned kellene, hogyan nézett ki egy hirdetés múlt héten. Párosítsd ezt a hirdetési kreatív elemzéssel, hogy pontozd a horogokat és szögezéseket, miután leszűkítetted, hogy mely hirdetések érdemesek valóban tanulmányozásra, ahelyett, hogy minden élő kreatívat megpróbálnál szemmel követni, amit egy versenytárs futtat.