วิธีระบุโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคู่แข่ง (คู่มือสัญญาณบ่งชี้)

สัญญาณที่ชัดเจนที่สุดที่บอกว่าโฆษณาของคู่แข่งกำลังชนะ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาบอกคุณ แต่คือระยะเวลาที่มันยังคงทำงานโดยไม่เปลี่ยนแปลง นอกเหนือจากนั้น โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมักมีลักษณะที่สังเกตได้ร่วมกันเล็กๆ น้อยๆ: ความยาวนานในการใช้งานที่ยั่งยืน ความยาวนานในการใช้งาน ข้อเสนอหลักที่มั่นคงซึ่งถูกนำมาใช้ซ้ำในรูปแบบครีเอทีฟย่อยต่างๆ การวางตำแหน่งข้ามภูมิภาคหรือข้ามเครือข่าย และหน้าแลนดิ้งเพจที่หยุดเปลี่ยนแปลงเมื่อมันพบสูตรที่เหมาะสม ไม่มีสิ่งใดเป็นการเดาเลย คุณสามารถตรวจสอบทุกสิ่งเหล่านี้ได้โดยตรงจากสิ่งที่คู่แข่งกำลังใช้งานอยู่ต่อสาธารณะ

ความยาวนานในการใช้งานเป็นสัญญาณเดี่ยวที่แข็งแกร่งที่สุด#

โฆษณาที่ใช้งานมาได้หนึ่งสัปดาห์อาจเป็นอะไรก็ได้ การทดสอบใหม่ การผลักดันตามฤดูกาล ความผิดพลาดที่ยังไม่มีใครจับได้ โฆษณาที่ยังคงทำงานอยู่หลังจาก 30 วันได้ผ่านการตรวจสอบ (และการใช้จ่าย) ที่มากพอจนมีแนวโน้มสูงที่จะทำกำไร เพราะแทบไม่มีใครคงครีเอทีฟที่ขาดทุนไว้โดยเสียค่าใช้จ่ายเป็นเวลาหนึ่งเดือนติดต่อกัน ข้อมูลของเราเกี่ยวกับ ความยาวนานของโฆษณาในฐานะสัญญาณแห่งชัยชนะ สนับสนุนเรื่องนี้ และ โฆษณาเนทีฟที่ใช้งานยาวนานที่สุด ในดัชนี OpenAdLibrary จะกระจุกตัวอยู่ที่ช่วงสูงสุดของระยะเวลาการใช้งานที่สังเกตได้ ซึ่งเป็นรูปแบบเดียวกับที่คุณคาดหวังหากความยาวนานในการใช้งานสะท้อนประสิทธิภาพจริง เมื่อคุณกำลังสแกนชุดครีเอทีฟที่ใช้งานอยู่ของคู่แข่ง ให้เรียงลำดับตามระยะเวลาการใช้งานก่อน มันกรองสัญญาณรบกวนได้เร็วกว่าเมตริกเดี่ยวอื่นใด

ความหลากหลายของครีเอทีฟโดยไม่เปลี่ยนมุมมอง#

โฆษณาที่แข็งแกร่งนั้นไม่ค่อยทำงานเป็นสินทรัพย์คงที่เดียวเป็นเวลานาน สิ่งที่คุณมักจะเห็นแทนคือมุมมองหลักเดิมปรากฏซ้ำในการดำเนินการครีเอทีฟหลายรูปแบบ รูปภาพที่ต่างกัน หัวข้อที่ถูกปรับคำพูดเล็กน้อย อัตราส่วนภาพที่ต่างกันสำหรับตำแหน่งวางที่ต่างกัน แต่ข้อเรียกร้องพื้นฐานและข้อเสนอเดิมยังคงเหมือนเดิม รูปแบบนั้น (มุมมองคงที่ การดำเนินการหลากหลาย) เป็นตัวบอกที่แข็งแกร่งกว่าการออกแบบของโฆษณาเดี่ยวๆ มาก มันหมายความว่าผู้โฆษณาได้ยืนยันแล้วว่ามุมมองนั้นสามารถแปลงผลได้ และกำลังปรับปรุงประสิทธิภาพการส่งมอบอยู่ ไม่ใช่ยังคงทดสอบว่าแนวคิดนั้นใช้งานได้หรือไม่ กรอบการทำงานของเราใน ข้อเสนอ vs มุมมอง vs ข้อเรียกร้อง อธิบายอย่างชัดเจนว่าชั้นใดที่มักจะคงที่ และชั้นใดที่ถูกปรับเปลี่ยนเมื่อโฆษณามีประสิทธิภาพแล้ว

การกระจายตำแหน่งวางข้ามเครือข่ายและภูมิภาค#

ผู้โฆษณาที่มั่นใจในครีเอทีฟมีแนวโน้มที่จะผลักดันมันให้กว้างขึ้น ไม่ใช่แค่นานขึ้น จงสังเกตข้อเสนอหลักเดียวกันปรากฏบน Taboola และ Outbrain พร้อมกัน หรือมุมมองเดียวกันปรากฏในภาษาที่แปลเป็นสองหรือสามภาษาเพื่อกลุ่มเป้าหมายภูมิภาคที่ต่างกัน การปรากฏตัวบนเครือข่ายเดียว ภูมิภาคเดียว เป็นเวลาหลายสัปดาห์ยังสามารถเป็นผู้ชนะได้ โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมเฉพาะทาง แต่การกระจายข้ามเครือข่ายและข้ามภูมิภาคเป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการยืนยันว่าผู้โฆษณาได้ก้าวจากการทดสอบไปสู่การขยายขนาดแล้ว

หน้าแลนดิ้งเพจหยุดเคลื่อนไหว#

การทดสอบในระยะเริ่มต้นมักจะวนผ่านรูปแบบพรีแลนเดอร์และหน้าเสนอข้อเสนอหลายรูปแบบ ขณะที่ผู้โฆษณาล่าหารุ่นที่แปลงผลได้ เมื่อพวกเขาพบมันแล้ว หน้าแลนดิ้งเพจมักจะเสถียร URL และเลย์เอาต์เดิมยังคงอยู่ควบคู่ไปกับชุดครีเอทีฟโฆษณาที่เพิ่มขึ้นซึ่งชี้ไปที่มัน หากคุณติดตาม สายโซ่การเปลี่ยนเส้นทาง จากรูปแบบย่อยโฆษณาที่แตกต่างกันหลายรูปแบบ และพวกมันทั้งหมดนำไปสู่หน้าแลนดิ้งเพจเดิมที่เสถียร นั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่แข็งแกร่งว่าฟันเนลใต้โฆษณากำลังทำงานจริง ไม่ใช่แค่หัวข้อ คู่มือของเราเกี่ยวกับ การย้อนรอยฟันเนลโฆษณาของคู่แข่ง จะพาคุณติดตามสิ่งนี้ตั้งแต่ต้นจนจบ

ความเข้มข้นของอุปกรณ์และรูปแบบเป็นสัญญาณที่เงียบกว่า#

ดูว่าอุปกรณ์ใดที่โฆษณาถูกปรับให้เหมาะสม ไม่ใช่แค่ว่ามันมีอยู่บนมือถือและเดสก์ท็อปหรือไม่ หากคู่แข่งใช้หัวข้อหรือการครอบตัดรูปภาพที่แตกต่างเล็กน้อยซึ่งปรับแต่งเฉพาะสำหรับมือถือ และเวอร์ชันสำหรับมือถือนั้นใช้งานมานานกว่าเวอร์ชันสำหรับเดสก์ท็อปที่สอดคล้องกัน มันมักหมายความว่ามือถือคือสถานที่ที่ข้อเสนอแปลงผลได้จริงสำหรับพวกเขา และพวกเขาเลิกสนใจที่จะบำรุงรักษารูปแบบย่อยสำหรับเดสก์ท็อปที่ทำผลงานได้ต่ำกว่า ตรรกะเดียวกันนี้ใช้กับรูปแบบ: คู่แข่งที่สร้างเวอร์ชันคารูเซลหรือโฆษณาเคลื่อนไหวเฉพาะสำหรับครีเอทีฟที่ชนะซึ่งเป็นแบบคงที่ในด้านอื่นๆ กำลังลงทุนเวลาในการผลิตเพื่ออัปเกรดรูปแบบ ซึ่งผู้โฆษณามักจะสงวนไว้สำหรับข้อเสนอที่พวกเขาเชื่อถือแล้ว

ตัวอย่างการทำงาน: การสแกนชุดที่ใช้งานอยู่ของผู้โฆษณาหนึ่งราย#

ลองนึกภาพว่าคุณดึงข้อมูลร่องรอยครีเอทีฟปัจจุบันของคู่แข่งและเห็นโฆษณาที่ใช้งานอยู่ 18 ชิ้น สิบสองชิ้นในนั้นใช้โครงสร้างหัวข้อเดียวกัน ("[อาการ]? แพทย์แนะนำสิ่งนี้แทน") ด้วยรูปภาพที่ต่างกัน และสิบสองชิ้นนั้นใช้งานมาแล้วระหว่าง 12 ถึง 34 วัน อีกหกชิ้นกำลังทดสอบมุมมองที่แตกต่างโดยสิ้นเชิงและใช้งานมาได้ไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ โดยไม่รู้ตัวเลขใดๆ เกี่ยวกับการใช้จ่ายหรืออัตราการแปลง คุณสามารถพูดด้วยความมั่นใจในระดับที่สมเหตุสมผลได้ว่า: มุมมองที่นำโดยอาการคือผู้ชนะที่ได้รับการยืนยัน ผู้โฆษณายังคงอยู่ในระยะทดสอบเริ่มต้นสำหรับมุมมองที่สอง และหากคุณกำลังเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ มุมมองแรกคือสิ่งที่ควรศึกษาใกล้ชิดสำหรับโครงสร้างข้อเสนอและการวางกรอบข้อเสนอ ไม่ใช่มุมมองที่ใหม่กว่า

รายการตรวจสอบสัญญาณ#

จงสังเกตสัญญาณที่แยกผู้ชนะตัวจริงออกจากผู้รอดชีวิตโดยโชคช่วย#

บางครั้งโฆษณารอดมาได้หลายสัปดาห์ไม่ใช่เพราะมันแปลงผลได้ดี แต่เพราะผู้โฆษณาลืมดึงมันออก โดยเฉพาะบนเครือข่ายที่งบประมาณรายวันขั้นต่ำต่ำพอที่ครีเอทีฟที่ทำผลงานได้ต่ำจะยังคงลากต่อไปได้โดยไม่มีใครสังเกตเห็น วิธีที่จะบอกความแตกต่างคือดูว่าผู้โฆษณายังคงลงทุนอย่างแข็งขันรอบโฆษณานั้นหรือไม่: มีการเพิ่มรูปแบบครีเอทีฟย่อยใหม่ในมุมมองเดียวกัน หน้าแลนดิ้งเพจได้รับการรีเฟรช หรือข้อเสนอปรากฏบนเครือข่ายเพิ่มเติม โฆษณาอายุ 40 วันที่ไม่มีครีเอทีฟพี่น้อง ไม่มีการทดสอบรูปแบบย่อย และไม่มีการขยาย มีแนวโน้มที่จะเป็นโฆษณาที่หยุดนิ่งมากกว่าเป็นผู้ครอบครอง โฆษณาอายุ 40 วันที่ให้กำเนิดรูปแบบย่อยสิบสองรูปแบบและขยายไปยังเครือข่ายเพิ่มอีกสองแห่ง มีแนวโน้มสูงที่จะเป็นผู้ชนะตัวจริง

สิ่งที่สิ่งนี้ไม่ได้บอกคุณ#

ไม่มีสัญญาณใดในนี้เปิดเผยอัตราการแปลงจริง ต้นทุนต่อคลิก หรืออัตรากำไรที่อยู่เบื้องหลังโฆษณา ผู้โฆษณาสองรายสามารถแสดงสัญญาณทั้งหมดข้างต้นได้ทั้งคู่ แต่ยังคงมีเศรษฐศาสตร์ที่แตกต่างกันมากอยู่เบื้องหลัง คนหนึ่งอาจมีข้อเสนอ CPA $40 ด้วยมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย $60 อีกคนอาจมีค่าตอบแทนการสร้างลีด $4 ด้วยอัตรากำไรที่บางกว่ามาก ความยาวนานและขนาดบอกคุณว่าโฆษณาผ่านเกณฑ์ความสามารถในการทำกำไรบางอย่างสำหรับผู้โฆษณาเฉพาะรายนั้น มันไม่ได้บอกคุณว่าเกณฑ์นั้นคืออะไร หรือว่าการคำนวณแบบเดียวกันจะได้ผลสำหรับคุณหรือไม่ จงปฏิบัติต่อสัญญาณเหล่านี้ในฐานะ "สิ่งที่ควรศึกษาใกล้ชิด" ไม่ใช่ "รับประกันว่าจะได้ผลหากคัดลอกมาโดยตรง"

การเปลี่ยนสัญญาณให้เป็นกิจวัตรการวิจัย#

สัญญาณข้างต้นจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อคุณตรวจสอบพวกมันตามตารางเวลา ไม่ใช่ครั้งเดียว กิจวัตรรายสัปดาห์ง่ายๆ: ดึงชุดครีเอทีฟที่ใช้งานอยู่ปัจจุบันของคู่แข่ง เรียงลำดับตามระยะเวลาการใช้งาน ทำเครื่องหมายสิ่งใดก็ตามที่ข้าม 30 วันเป็นครั้งแรก และสังเกตว่าหน้าแลนดิ้งเพจที่มันชี้ไปมีการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่สัปดาห์ที่แล้วหรือไม่ ตลอดสองสามสัปดาห์ สิ่งนี้จะสร้างภาพจริงว่าข้อเสนอใดของพวกเขาทำงานได้จริง เทียบกับข้อเสนอใดที่ถูกหมุนเวียนและดึงออก จงปฏิบัติต่อมันเป็นนิสัยประจำมากกว่าการตรวจสอบครั้งเดียว และดูที่ การวิเคราะห์ครีเอทีฟโฆษณาเนทีฟที่ชนะ เพื่อเรียนรู้วิธีเจาะลึกในการให้คะแนนครีเอทีฟเอง เมื่อคุณได้ระบุผู้สมควรที่คุ้มค่าต่อการศึกษาแล้ว

วิธีที่ OpenAdLibrary นำเสนอสิ่งนี้โดยไม่ต้องติดตามด้วยตนเอง#

การตรวจสอบระยะเวลาการใช้งานและความเสถียรของหน้าแลนดิ้งเพจซ้ำด้วยตนเองในรายชื่อผู้ติดตามคู่แข่งทุกสัปดาห์ เป็นงานประเภทที่ง่ายต่อการปล่อยผ่านไป เครื่องมือ สอดแนมโฆษณาเนทีฟ ของ OpenAdLibrary ติดตามวันที่พบครั้งแรกและพบล่าสุดโดยอัตโนมัติข้าม 49 เครือข่าย ดังนั้นความยาวนานในการใช้งานและจำนวนรูปแบบย่อยครีเอทีฟจึงมองเห็นได้ในทันที แทนที่จะต้องให้คุณจำว่าโฆษณาดูเป็นอย่างไรเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว จับคู่สิ่งนั้นกับ การวิเคราะห์ครีเอทีฟโฆษณา เพื่อให้คะแนนข้อเสนอและมุมมอง เมื่อคุณได้จำกัดขอบเขตแล้วว่าโฆษณาใดที่คุ้มค่าต่อการศึกษาจริงๆ แทนที่จะพยายามดูด้วยตาทุกครีเอทีฟที่คู่แข่งกำลังใช้งานอยู่