Kuinka tunnistaa kilpailijan parhaiten suoriutuvat mainokset (Signaaliohje)

Selkein signaali siitä, että kilpailijan mainos on voittaja, ei ole mikään mitä he sinulle kertovat, vaan se kuinka kauan se pysyy käynnissä muuttumattomana. Sen lisäksi parhaiten suoriutuvilla mainoksilla on taipumus jakaa pieni joukko havaittavia piirteitä: jatkuva pitkäikäisyys, vakaa ydin koukku, jota käytetään uudelleen kreatiivisissa varianteissa, monimaantieteellinen tai moniverkostoinen sijoittelu, sekä kohdesivu, joka lakkaa muuttumasta kun se on löytänyt vauhtinsa. Mikään näistä ei ole arvailua; voit tarkistaa jokaisen suoraan siitä, mitä kilpailija julkisesti ajaa.

Pitkäikäisyys on vahvin yksittäinen signaali#

Mainos, joka on ollut käynnissä viikon, voi olla mikä tahansa: uusi testi, kausittainen kampanja, virhe, jota kukaan ei ole huomannut. Mainos, joka on edelleen käynnissä 30 päivän jälkeen, on selvinnyt riittävän tarkastelun (ja riittävän budjetoinnin) läpi, joten se on hyvin todennäköisesti kannattava, koska melkein kukaan ei pidä häviävää kreatiivia käynnissä kustannuksella suoraan kuukauden ajan. Tietomme mainoksen pitkäikäisyydestä voittosignaalina tukevat tätä, ja pisimpään käynnissä olevat natiivimainokset OpenAdLibrary-indeksissä kerääntyvät havaitun ajon kestojen yläpäähän, mikä on juuri se kuvio, jota odottaisit, jos pitkäikäisyys todella seuraa suorituskykyä. Kun skannaat kilpailijan live-kreatiivijoukkoa, lajittele ensin ajon pituuden mukaan. Se suodattaa kohinan pois nopeammin kuin mikään muu yksittäinen mittari.

Kreatiivinen variaatio ilman kulman vaihtelua#

Vahva mainos harvoin pyörii pitkään yksittäisenä staattisena resurssina. Sen sijaan näet tyypillisesti saman ytimen kulman uudelleen ilmestyvän useissa kreatiivisissa toteutuksissa: eri kuva, hieman uudelleenmuotoiltu otsikko, eri kuvasuhde eri sijoittelulle, mutta sama taustalla oleva väite ja koukku. Tämä kuvio (kulman pysyvyys, toteutuksen vaihtelu) on paljon vahvempi merkki kuin yksittäisen mainoksen suunnittelu. Se tarkoittaa, että mainostaja on jo vahvistanut, että kulma konvertoi, ja optimoi nyt toimituksen, eikä enää testaa, toimiko idea ylipäätään. Kehikkomme koukku vs kulma vs väite erittelee tarkalleen, mikä kerros yleensä pidetään vakiona ja mikä kerros iteroidaan, kun mainos suoriutuu hyvin.

Sijoittelun levinneisyys verkostojen ja maantieteiden yli#

Luottavainen mainostaja pyrkii työntämään kreatiivia laajemmalle, ei vain pidemmälle. Tarkkaile, kun sama ydin tarjous ilmestyy samanaikaisesti Taboolassa ja Outbrainissa, tai sama kulma näkyy käännettynä kahdelle tai kolmelle kielelle eri maantieteellisille kohteille. Yksiverkostoinen, yksimaantieteellinen läsnäolo viikkojen ajan voi silti olla voittaja, erityisesti niche-vertikaalissa, mutta verkostojen ja maantieteiden välinen levinneisyys on yksi nopeimmista tavoista vahvistaa, että mainostaja on siirtynyt testauksesta skaalaukseen.

Kohdesivu lakkaa liikkumasta#

Varhaisvaiheen testit kierrättävät usein useita esilander-variantteja ja tarjoussivuja, kun mainostaja etsii konvertoivaa versiota. Kun he löytävät sen, kohdesivu taipuu stabilisoitumaan, sama URL ja asettelu pysyy samana, kun kasvava joukko mainos-kreatiiveja osoittaa siihen. Jos jäljität uudelleenohjausketjun useista eri mainosvarianteista ja ne kaikki päätyvät samaan vakaaseen kohdesivulle, se on vahva indikaattori siitä, että mainoksen alla oleva funktio tekee todellista työtä, ei vain otsikko. Ohjeemme kilpailijan mainosfunktion reverse-engineeringiin käy läpi tämän jäljittämisen alusta loppuun.

Laitteen ja muodon keskittyminen on hiljaisempi signaali#

Katso, mille laitteelle mainos on optimoitu, ei vain onko se olemassa mobiilissa ja työpöydällä. Jos kilpailija ajaa hieman erilaista otsikkoa tai kuvan rajauksia, jotka on viritetty erityisesti mobiilille, ja että mobiilikohtainen versio on ollut käynnissä pidempään kuin vastaava työpöytäversio, se tarkoittaa yleensä, että mobiili on se, missä tarjous todella konvertoi heille, ja he ovat lakanneet vaivaamasta huonosti suoriutuvan työpöytävariantin ylläpitoa. Sama logiikka pätee muotoon: kilpailija, joka on rakentanut omistetun karusellin tai liikemainosversion muuten staattisesta voittavasta kreatiivista, investoi tuotantoaikaa muotopäivitykseen, jota mainostajat yleensä säästävät tarjouksille, joihin he jo luottavat.

Työstetty esimerkki: yhden mainostajan live-joukon skannaus#

Kuvittele, että haet kilpailijan nykyisen kreatiivisen jalanjäljen ja näet 18 live-mainosta. Kaksitoista niistä jakavat yhden otsikkorakenteen ("[Oire]? Lääkärit Suosittelevat Tätä Sen Sijaan") eri kuvin, ja nämä kaksitoista ovat olleet käynnissä 12–34 päivää. Muut kuusi testaavat täysin eri kulmaa ja ovat kaikki olleet käynnissä alle viikon. Tietämättä yhtään numeroa budjetoinnista tai konversioprosentista, voit kohtuullisella varmuudella sanoa: oirejohtainen kulma on vahvistettu voittaja, mainostaja on edelleen varhaisessa testauksessa toisessa kulmassa, ja jos olet tulossa tähän vertikaaliin, ensimmäinen kulma on se, joka kannattaa tutkia tarkasti koukkurakenteen ja tarjouksen kehystyksen osalta, ei uudempi.

Signaaliluettelo#

Tarkkaile merkkiä, joka erottaa todellisen voittajan onnekkaasta selviytyjästä#

Toisinaan mainos selviää viikkoja ei siksi, että se konvertoisi hyvin, vaan koska mainostaja yksinkertaisesti unohti vetää sen pois, erityisesti verkostoissa, joissa päivittäiset minimibudjetit ovat riittävän alhaisia, että huonosti suoriutuva kreatiivi voi ontua eteenpäin ilman, että kukaan huomaa. Tapa erottaa ero on, investoiko mainostaja edelleen aktiivisesti kyseisen mainoksen ympärille: uusia kreatiivisia variantteja lisätään samalle kulmalle, kohdesivua päivitetään tai tarjous ilmestyy lisäverkostoille. 40 päivää vanha mainos ilman kreatiivisia sisarusversioita, ilman varianttitestausta ja ilman laajentumista on todennäköisemmin horrostilassa kuin hallitseva. 40 päivää vanha mainos, joka on synnyttänyt tusinan variantteja ja laajentunut kahdelle muulle verkostolle, on hyvin todennäköisesti todellinen voittaja.

Mitä tämä ei kerro sinulle#

Mikään näistä signaaleista ei paljasta todellista konversioprosenttia, klikkihintaa tai katetta mainoksen takana. Kaksi mainostajaa voivat molemmat näyttää jokaisen yllä olevan signaalin ja silti ajaa hyvin erilaisia talouslukuja taustalla; toisella voi olla 40 dollarin CPA-tarjous 60 dollarin keskimääräisellä tilausarvolla, toisella 4 dollarin lead-gen-palkkio paljon ohuemmalla katteella. Pitkäikäisyys ja skaala kertovat, että mainos ylittää jonkin kannattavuuskynnyksen kyseiselle mainostajalle; ne eivät kerro, mikä kynnys on tai toimisiko sama matematiikka sinulle. Käsittele näitä signaaleja "tutkimisen arvoisina", ei "taatusti toimivina, jos kopioidaan suoraan".

Signaalien muuttaminen tutkimusruutiiniksi#

Yllä olevat signaalit ovat hyödyllisiä vain, jos tarkistat ne aikataulun mukaan, ei kerran. Yksinkertainen viikoittainen rutiini: hae kilpailijan nykyinen live-kreatiivijoukko, lajittele ajon pituuden mukaan, merkitse kaikki, jotka ylittävät 30 päivää ensimmäistä kertaa, ja huomioi, onko kohdesivu, johon se osoittaa, muuttunut viime viikosta. Muutaman viikon aikana tämä rakentaa todellisen kuvan siitä, mitkä heidän tarjouksistaan todella toimivat, verrattuna niihin, jotka kierrätti ja vedettiin pois. Käsittele sitä pysyvänä tapana pikemminkin kuin kertatarkastuksena, ja katso voittavien natiivimainos-kreatiivien analysointi siitä, miten mennä syvemmälle itse kreatiivin pisteyttämiseen, kun olet tunnistanut tutkimisen arvoisen ehdokkaan.

Kuinka OpenAdLibrary tuo tämän esiin ilman manuaalista seurantaa#

Manuaalisesti uudelleentarkistaa ajon pituus ja kohdesivun vakaus kilpailijoiden tarkkailulistalla joka viikko on juuri sellainen tehtävä, joka on helppo jättää väliin. OpenAdLibrary:n natiivimainosten vakoilutyökalu seuraa ensimmäisen näkemisen ja viimeisen näkemisen päivämääriä automaattisesti 49 verkoston yli, joten pitkäikäisyys ja kreatiivisten varianttien määrät ovat näkyvissä silmäyksellä sen sijaan, että sinun tarvitsisi muistaa, miltä mainos näytti viime viikolla. Paranna sitä mainos-kreatiivianalyysilla pisteyttääksesi koukut ja kulmat, kun olet kaventanut, mitkä mainokset ovat todella tutkimisen arvoisia, sen sijaan, että yrittäisit silmämääräisesti arvioida jokaista live-kreatiivia, jonka kilpailija ajaa.