Πώς να Δημιουργήσετε ένα Pre-Lander: Εργαλεία, Πρότυπα & Μια Ροή Εργασίας 1 Ημέρας

Ένα λειτουργικό pre-lander χρειάζεται πέντε πράγματα πριν γράψετε ούτε μια γραμμή κειμένου: μια επικυρωμένη γωνία, έναν τίτλο που συνεχίζει τον ακριβή ισχυρισμό από τη διαφήμισή σας, μια ρύθμιση click-tracking που περνά παραμέτρους στην προσφορά, μια συμμορφούμενη αποκάλυψη και μια μοναδική, ξεκάθαρη CTA. Με αυτά αποφασισμένα, οι περισσότεροι αγοραστές μπορούν να κατασκευάσουν, να επισημάνουν και να ξεκινήσουν μια πρώτη έκδοση σε μία μόνο εργάσιμη ημέρα χρησιμοποιώντας έναν page builder με πρότυπα αντί για προσαρμοσμένο κώδικα.

Τι να αποφασίσετε πριν ανοίξετε έναν builder#

Το να προχωρήσετε κατευθείαν στο σχέδιο είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος να σπαταλήσετε μια μέρα. Αποφασίστε πρώτα αυτά:

• Η γωνία. Ποιος ισχυρισμός ή αγκίστρι συνεχίζει το prelander από το δημιουργικό της διαφήμισης; Εάν η διαφήμιση υπόσχεται ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα, ο τίτλος του prelander πρέπει να πάρει ακριβώς αυτό το νήμα, όχι να στραφεί σε κάτι ευρύτερο.
• Η στάση συμμόρφωσης για το vertical. Οι προσφορές υγείας, οικονομικών και διαγωνισμών έχουν συγκεκριμένες απαιτήσεις αποκάλυψης· ελέγξτε τους κανόνες αποκάλυψης της FTC για advertorial και native ads πριν γράψετε ισχυρισμούς που δεν μπορείτε να υποστηρίξετε.
• Σχέδιο μετάδοσης παραμέτρων. Αποφασίστε εκ των προτέρων ποια click identifiers, click IDs και subids πρέπει να ταξιδέψουν από τη διαφήμιση μέσω του prelander στην προσφορά, ώστε ο tracker σας να μπορεί να αποδώσει σωστά τις μετατροπές αργότερα.

Τα βασικά δομικά στοιχεία#

Ένα prelander που μετατρέπει χρειάζεται, ελάχιστα:

1. Τίτλος που συνεχίζει το αγκίστρι της διαφήμισης χωρίς να το αντιφάσκει.
2. Κύριο κείμενο ή αφήγηση που δίνει αρκετό πλαίσιο για να κάνει την προσφορά να φαίνεται ότι κερδήθηκε αντί να εισάγεται τυχαία (αυτή είναι η μηχανική του advertorial σε λειτουργία).
3. Στοιχείο απόδειξης ή εμπιστοσύνης, εάν το vertical το απαιτεί: μια ημερομηνία, μια γραμμή πηγής, μια πιθανή απόδοση.
4. Μια μοναδική, ξεκάθαρη CTA που οδηγεί στην προσφορά, όχι ένα μενού ανταγωνιστικών ενεργειών.
5. Μια ορατή αποκάλυψη, με μέγεθος και τοποθέτηση που πραγματικά πληροί τις απαιτήσεις για το vertical και τη γεωγραφική σας περιοχή, όχι θαμμένη σε ένα footer που κανείς δεν κάνει scroll.

Ρύθμιση παρακολούθησης: click IDs, ανακατευθύνσεις και postbacks#

Αυτό είναι το μέρος στο οποίο οι περισσότεροι κατασκευαστές πρώτης φοράς επενδύουν λιγότερο, και είναι το μέρος που καθορίζει αν μπορείτε να εμπιστευτείτε τα δικά σας αποτελέσματα αργότερα.

• Κάθε κλικ από τη διαφήμιση πρέπει να μεταφέρει ένα click ID μέσω του prelander στη σελίδα προσφοράς, ώστε οι μετατροπές να μπορούν να αποδοθούν στην συγκεκριμένη διαφήμιση, γεωγραφική περιοχή και placement που τις δημιούργησε.
• Εάν το funnel σας δρομολογείται μέσω ενός ενδιάμεσου domain, κατανοήστε την εμπλεκόμενη αλυσίδα ανακατευθύνσεων (redirect chain): κάθε επιπλέον hop προσθέτει καθυστέρηση, και η καθυστέρηση κοστίζει μετατροπές, που συνδέεται άμεσα με ανησυχίες για την ταχύτητα σελίδας που καλύπτονται ξεχωριστά.
• Επιβεβαιώστε ποιο click-tracking domain χρησιμοποιείτε και ότι είναι cloaked ή ρυθμισμένο κατάλληλα για τις πολιτικές του δικτύου πριν την έναρξη, όχι να ανακαλυφθεί ως πρόβλημα μετά την πρώτη σας σημαία αναθεώρησης.
• Εάν η προσφορά πληρώνει σε μια καθυστερημένη ενέργεια (μια κλήση, μια συμπλήρωση φόρμας downstream), βεβαιωθείτε ότι το postback URL είναι ρυθμισμένο και δοκιμασμένο με μια πραγματική δοκιμαστική μετατροπή πριν ξοδέψετε πραγματικό budget σε traffic.

Μια ροή εργασίας κατασκευής μιας ημέρας#

Ώρα 1: Κλείδωμα γωνίας και συμμόρφωσης. Επιβεβαιώστε τον ακριβή ισχυρισμό που θα κάνει το prelander, ελέγξτε τον έναντι των απαιτήσεων αποκάλυψης του vertical και γράψτε τη λίστα παραμέτρων που ο tracker σας πρέπει να περάσει.

Ώρα 2: Πρόχειρο κειμένου. Γράψτε πρώτα τον τίτλο, να ταιριάζει λέξη προς λέξη στον τόνο με το αγκίστρι της διαφήμισης. Σχεδιάστε την αφήγηση του κύριου κειμένου γύρω από αυτόν, και μετά το κείμενο της CTA τελευταίο, μόλις είναι ξεκάθαρο το τόξο της σελίδας.

Ώρα 3: Επιλογή προτύπου και κατασκευή. Επιλέξτε μια δομή προτύπου που ταιριάζει με τη μορφή σας (single-scroll advertorial, ή ένα quiz-style interactive lander εάν η προσφορά έχει πραγματική αξία προσόντων) και εισάγετε το κείμενο. Μην προσαρμόζετε εκτενώς τη διάταξη σε μια πρώτη κατασκευή· επικυρώστε τη γωνία πριν επενδύσετε σε βελτίωση σχεδίου.

Ώρα 4: Καλωδίωση παρακολούθησης. Προσθέστε τη μετάδοση του click ID, επιβεβαιώστε τον αριθμό ανακατευθύνσεων (hop count) και ρυθμίστε το postback εάν η προσφορά το απαιτεί. Εκτελέστε ένα πραγματικό δοκιμαστικό κλικ μέσω ολόκληρης της αλυσίδας και επιβεβαιώστε ότι η μετατροπή καταγράφεται σωστά στην πλευρά του tracker.

Ώρα 5: Έλεγχος αποκάλυψης και συμμόρφωσης. Διαβάστε ξανά κάθε ισχυρισμό έναντι πηγαίου υλικού που μπορείτε πραγματικά να υπερασπιστείτε, επιβεβαιώστε ότι η αποκάλυψη είναι ορατή και με σωστό μέγεθος και ελέγξτε τη σελίδα σε μια πραγματική κινητή συσκευή, όχι μόνο σε ένα παράθυρο προγράμματος περιήγησης που έχει αλλάξει μέγεθος.

Ώρα 6: Φόρτωση και έναρξη. Συμπιέστε εικόνες, ελέγξτε τον χρόνο φόρτωσης σε μια επιβραδυμένη σύνδεση και ξεκινήστε με ένα μικρό δοκιμαστικό budget πριν κλιμακώσετε τα έξοδα.

Συχνά λάθη κατασκευής που σκοτώνουν τη μετατροπή πριν καν ξεκινήσει η πρώτη δοκιμή#

• Απόκλιση τίτλου (Headline drift). Ο τίτλος του prelander λέει κάτι διαφορετικό από το αγκίστρι της διαφήμισης, που διαβάζεται ως bait-and-switch στον επισκέπτη και καταστρέφει άμεσα την εμπιστοσύνη.
• Λείπουσα ή θαμμένη αποκάλυψη. Πέρα από τον κίνδυνο μη συμμόρφωσης, μια αποκάλυψη που φαίνεται κρυμμένη διαβάζεται ως αποφευκτική στους επισκέπτες που την παρατηρούν, κάτι που βλάπτει τη μετατροπή ακόμα και ανάμεσα στους χρήστες που δεν θα νοιαζόντουσαν.
• Πάρα πολλά redirect hops. Κάθε επιπλέον αναπήδηση μεταξύ domains προσθέτει χρόνο φόρτωσης και μια πιθανότητα η παρακολούθηση να χαλάσει σιωπηλά.
• Δοκιμή μόνο σε desktop. Το native traffic είναι συντριπτικά mobile· μια σελίδα που φαίνεται καλά σε ένα φαρδύ πλάτος προγράμματος περιήγησης μπορεί να είναι σπασμένη ή οδυνηρά αργή σε ένα πραγματικό τηλέφωνο.
• Χωρίς δοκιμαστική μετατροπή πριν από τα έξοδα. Η έναρξη χωρίς να επιβεβαιώσετε ότι το postback πυροδοτείται πραγματικά σημαίνει ότι μπορείτε να κάψετε ένα ολόκληρο ημερήσιο budget πριν ανακαλύψετε ότι τα δεδομένα σας είναι άχρηστα.

Επιλογή μιας δομής προτύπου για το vertical σας#

Δεν χρειάζεται κάθε προσφορά το ίδιο σχήμα σελίδας. Ένα single-scroll advertorial λειτουργεί καλά όταν η γωνία είναι ένας αφηγηματικός ισχυρισμός που ωφελείται από πλαίσιο πριν το αίτημα (μια ανακάλυψη υγείας, ένα χρηματοοικονομικό "παραθυράκι", μια ιστορία τρόπου ζωής). Ένα πιο σύντομο, πιο άμεσο lander με ελάχιστο κείμενο λειτουργεί καλύτερα για προσφορές όπου η value proposition είναι προφανής και η προσθήκη αφήγησης απλώς καθυστερεί την CTA. Ένα quiz-style interactive lander αξίζει τον επιπλέον χρόνο κατασκευής μόνο όταν η προσφορά έχει πραγματικά κριτήρια προσόντων που το quiz μπορεί πιθανώς να αξιολογήσει. Η επιλογή του λάθους σχήματος για την προσφορά είναι ένας συνηθισμένος λόγος που ένα τεχνικά καλά κατασκευασμένο prelander υπολειτουργεί ακόμα: η ίδια η μορφή πολεμάει τη γωνία.

Πού να το φιλοξενήσετε και τι επηρεάζει αυτή η απόφαση#

Οι περισσότεροι αγοραστές φιλοξενούν prelanders σε ένα αποκλειστικό domain ξεχωριστό από οποιοδήποτε brand site, τόσο για καθαριότητα συμμόρφωσης όσο και για να μην αγγίζει ένα ζήτημα πολιτικής σε ένα funnel οτιδήποτε άλλο που τρέχετε. Αποφασίστε νωρίς εάν το domain πρέπει να είναι cloaked ή να παρουσιαστεί διαφορετικά στον crawler του δικτύου από ό,τι στους πραγματικούς επισκέπτες, μια πρακτική με πραγματικές επιπτώσεις πολιτικής που ποικίλλει ανά δίκτυο· ελέγξτε την τρέχουσα τεκμηρίωση του συγκεκριμένου δικτύου αντί να υποθέσετε ότι μια γενική προσέγγιση είναι ασφαλής. Ό,τι και να αποφασίσετε, κρατήστε την απόφαση συνεπή σε όλα τα prelander σε αυτό το domain, καθώς η ασυνεπής συμπεριφορά μεταξύ σελίδων στο ίδιο domain είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους με τους οποίους μια αναθεώρηση πολιτικής κλιμακώνεται από μια σημαδεμένη σελίδα σε ολόκληρο το domain.

Μια λίστα ελέγχου μετά την έναρξη που αξίζει να έχετε διαθέσιμη#

• Επιβεβαιώστε ότι η δοκιμαστική μετατροπή καταγράφηκε σωστά στον tracker σας πριν κλιμακώσετε τα έξοδα πέρα από ένα μικρό δοκιμαστικό budget.
• Ελέγξτε την απόδοση στο mobile σε μια πραγματική συσκευή, όχι σε ένα παράθυρο προγράμματος περιήγησης που έχει αλλάξει μέγεθος, μέσα στην πρώτη ώρα που ρέει το traffic.
• Παρακολουθήστε για πρώτα σημάδια αντιδράσεων για αποκάλυψη ή πολιτικής από τη διαδικασία αναθεώρησης του δικτύου και αντιμετωπίστε τα άμεσα αντί να περιμένετε για μια πλήρη αναστολή.
• Τμηματοποιήστε την πρώιμη απόδοση ανά γεωγραφική περιοχή και συσκευή αντί να κοιτάτε έναν μοναδικό μικτό αριθμό, καθώς ένας ισχυρός συνολικός μέσος όρος μπορεί να κρύβει ένα τμήμα που υπολειτουργεί σοβαρά.
• Αποφύγετε οποιεσδήποτε αλλαγές κειμένου μέχρι να έχετε αρκετό volume σε περισσότερες από μία ημέρα για να κρίνετε δίκαια την αρχική έκδοση.

Δοκιμή μετά την έναρξη#

Μόλις είναι live, αντισταθείτε στο να κρίνετε το prelander από μια χούφτα κλικ. Δώστε του αρκετό volume σε τουλάχιστον έναν πλήρη κύκλο ημέρας της εβδομάδας πριν βγάλετε συμπεράσματα, και αλλάξτε μία μεταβλητή κάθε φορά (τίτλος, μετά εικόνα, μετά κείμενο CTA) αντί να ξεκινήσετε μια εντελώς διαφορετική σελίδα και να χάσετε την ικανότητα να απομονώσετε τι πραγματικά κίνησε τον αριθμό.

Πώς βοηθά το OpenAdLibrary#

Η δημιουργία ενός prelander από μια κενή σελίδα είναι πιο αργή και επικίνδυνη από τη δημιουργία από ένα σημείο αναφοράς. Το εργαλείο κατασκοπείας native ads του OpenAdLibrary εντοπίζει live native ads μέχρι τις πραγματικές τους landing pages, ώστε να μπορείτε να μελετήσετε τη δομή, το στυλ αγκίστριου και την τοποθέτηση αποκάλυψης prelanders που έχουν επιβιώσει αρκετά για να αποδείξουν ότι λειτουργούν, πριν αφιερώσετε μια μέρα χρόνου κατασκευής στη δική σας έκδοση.

Συμπέρασμα#

Ένα pre-lander είναι γρήγορο να κατασκευαστεί μόλις η γωνία, η στάση συμμόρφωσης και το σχέδιο παρακολούθησης αποφασιστούν εκ των προτέρων. Ο περισσότερος κίνδυνος σε μια πρώτη κατασκευή δεν είναι το κείμενο, είναι η παράλειψη της καλωδίωσης παρακολούθησης και της δοκιμής στο mobile πριν ξοδέψετε πραγματικό budget πάνω του.