Ανάλυση Μοτίβων σε Καταγεγραμμένες Native Διαφημίσεις

Επαναλαμβανόμενα οπτικά μοτίβα και μοτίβα τίτλων μπορούν να περιγραφούν σε ένα καταγεγραμμένο δείγμα. Η επανάληψή τους δεν αποδεικνύει ότι οι διαφημιζόμενοι έτρεξαν split tests ή ότι τα μοτίβα λειτουργούν.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί μια περιγραφική ανάλυση μοτίβων. Δεν μετρά μετατροπές ούτε κάποιο επικυρωμένο proxy για το κέρδος, και το ιστορικό σύνολο του corpus δεν επικυρώνεται εκ νέου εδώ.

Τι σημαίνει πραγματικά το "καλύτερη εκτελούμενη" στα native#

Η καλύτερη απόδοση απαιτεί ένα καθορισμένο αποτέλεσμα και πραγματικά στοιχεία καμπάνιας. Οι επαναλαμβανόμενες εμφανίσεις, οι πολλαπλές τοποθετήσεις και ένας γυαλισμένος προορισμός δεν αποδεικνύουν ROAS ή κέρδος.

Αυτός ο ορισμός αλλάζει αυτό που μελετάτε. Δεν κυνηγάτε διαφημίσεις που είναι έξυπνες ή όμορφες. Κυνηγάτε διαφημίσεις που αρνούνται να πεθάνουν. Πάρτε αυτήν εδώ, που καθόταν στον δείκτη μας για 26 συνεχόμενες ημέρες συνεχούς παρατήρησης:

Μια καταγραφή με ημερομηνία είναι στοιχείο για το τι παρατηρήθηκε. Δεν αποδεικνύει πλεονέκτημα έναντι ενός δοκιμαστικού σχεδίου μιας ημέρας ούτε εξηγεί γιατί ένας διαφημιζόμενος κράτησε το creative.

Ρωτήστε τι καταγράφει πραγματικά η πηγή, ποιο μοτίβο εμφανίζεται και τι παραμένει άγνωστο. Οι δημόσιες παρατηρήσεις δεν είναι η οικονομική ετυμηγορία του διαφημιζόμενου.

Η μονάδα αυτής της ανάλυσης είναι το ίδιο το ad creative, η εικόνα συν τον τίτλο συν το funnel που ανοίγει, παρατηρούμενο ζωντανά, με χρονική σήμανση, στο native ad widget όπου οι πραγματικοί χρήστες το είδαν πραγματικά.

Μεθοδολογία: πώς να διαβάσετε μοτίβα από ένα ζωντανό corpus#

Δεν μπορείτε να βγάλετε συμπεράσματα από διαφημίσεις που δεν μπορείτε να επαληθεύσετε ότι τρέχουν. Επομένως η μέθοδος ξεκινά με το corpus, όχι με το creative.

Μια χρήσιμη μελέτη μοτίβων βασίζεται στο να είναι αληθινά τέσσερα πράγματα για τα δεδομένα σας:

Χρησιμοποιήστε καταγραφές με ημερομηνία και αποδιδόμενη προέλευση, με τεκμηριωμένο εύρος και γνωστά κενά. Ελέγξτε τις ημερομηνίες παρατήρησης, τις διαθέσιμες τοποθετήσεις, την απόδοση στον διαφημιζόμενο και το πλαίσιο του προορισμού. Αυτά είναι περιγραφικά πεδία, όχι απόδειξη αδιάλειπτης προβολής, κλιμάκωσης ή αποτελεσμάτων. Τα ιστορικά παραδείγματα μπορούν επίσης να είναι χρήσιμα όταν ταιριάζουν με ένα ιστορικό ερώτημα.

Ομαδοποιήστε ένα καθορισμένο δείγμα ανά hook, στυλ εικόνας και δομή τίτλου. Καταγράψτε τη μέθοδο κωδικοποίησης και τις αμφίσημες περιπτώσεις. Τα επαναλαμβανόμενα μοτίβα δείχνουν ομοιότητες στο δείγμα· δεν αποδεικνύουν δοκιμασμένη σύγκλιση ή αποτελεσματικότητα.

Το OpenAdLibrary παρέχει καταγεγραμμένα creatives και διαθέσιμες πληροφορίες πηγής, διαφημιζόμενου και προορισμού. Η ροή εργασίας της έρευνας δεν κάνει κλικ σε ζωντανές διαφημίσεις, και μια καταγραφή μπορεί να μην περιλαμβάνει κάθε προορισμό ή την ακριβή ταυτότητα του τελικού διαφημιζόμενου.

Πού συγκεντρώνεται πραγματικά το budget#

Οι μετρήσεις κατηγοριών μπορούν να περιγράψουν το καταγεγραμμένο δείγμα. Δεν δείχνουν πού συγκεντρώνονται τα χρήματα των διαφημιζόμενων ούτε αποδεικνύουν ζήτηση κατηγορίας σε όλο το native.

Δημοσιεύστε έναν πίνακα κατηγοριών μόνο μαζί με το διατηρούμενο query, το χρονικό παράθυρο, το εύρος συλλογής και τους περιορισμούς ταξινόμησης. Τα προηγούμενα ιστορικά σύνολα δεν επικυρώνονται εκ νέου σε αυτή την αναθεώρηση.

Το παράδειγμα των οικονομικών απεικονίζει ένα σήμα προθεσμίας και εξουσίας. Η εμφάνισή του δεν επικυρώνει τον φορολογικό ισχυρισμό ούτε δείχνει μια πληρωμή αρκετά υψηλή για να χρηματοδοτήσει επαναλαμβανόμενη δοκιμή.

Τα επαναλαμβανόμενα μοτίβα hooks#

Τα παρακάτω είναι περιγραφικές κατηγορίες hooks που μπορούν να κωδικοποιηθούν σε ένα καθορισμένο δείγμα. Δεν κατατάσσονται κατά δαπάνη ή απόδοση.

Πιθανές κατηγορίες περιλαμβάνουν την περιέργεια, τις τοπικές αναφορές, την αρνητική διατύπωση, την καινοτομία και τις αναφορές εξουσίας. Κωδικοποιήστε ό,τι υπάρχει χωρίς να το θεωρείτε αποτελεσματικό. Οποιοσδήποτε ιατρικός ισχυρισμός, δήλωση καταλληλότητας ή ισχυρισμός ότι άλλαξε ένας νόμος πρέπει να είναι ακριβής και τεκμηριωμένος· μην τους επινοείτε για να ταιριάξετε σε μια φόρμουλα.

Μια εργασιακή, ολοκληρωμένη ανάλυση του πώς αυτά τα hooks συνδέονται σε advertorials και προσφορές βρίσκεται στον οδηγό μας για την ανάλυση νικηφόρων native διαφημιστικών creatives. Για το στρατηγικό επίπεδο, επιλέγοντας ποιο hook ταιριάζει σε ποια θερμοκρασία κοινού, η βαθύτερη αντιμετώπιση είναι στην εύρεση νικηφόρων γωνιών native διαφημίσεων για affiliate καμπάνιες. Το hook είναι η επιφάνεια. Η δημιουργική γωνία είναι το υποκείμενο επιχείρημα, και η γωνία είναι αυτό που πρέπει πραγματικά να αντίστροφα μηχανική.

Τα επαναλαμβανόμενα μοτίβα εικόνας#

Οι εικόνες μπορούν να ταξινομηθούν κατά στυλ και περιεχόμενο. Το να δείχνουν ανεπίσημες ή εκδοτικές δεν αποδεικνύει καλύτερη απόδοση, και η εμπορική φύση μιας διαφήμισης δεν πρέπει να συγκαλύπτεται.

Πιθανές κατηγορίες εικόνας περιλαμβάνουν κοντινά αντικείμενα, χέρια, γραφικά τοποθεσίας, διαγράμματα και εκφραστικά πρόσωπα. Αυτές οι ετικέτες περιγράφουν την εμφάνιση· δεν αποδεικνύουν αυθεντικότητα, στοιχεία, πρόσβαση σε εσωτερικές πληροφορίες ή επίδραση στη μετατροπή.

Καταγράψτε πού και πώς καταγράφηκε μια εικόνα. Η προσαρμογή της με το περιβάλλον περιεχόμενο είναι μια υπόθεση προς αξιολόγηση, όχι απόδειξη ότι κερδίζει σε ένα δίκτυο και αποτυγχάνει σε άλλο.

Η εικόνα "δοκιμασμένου gadget" παρακάτω είναι ένα καθαρό παράδειγμα του συνδυασμού κοντινής λήψης αντικειμένου και περιέργειας. Το προϊόν είναι ολόκληρο το πλαίσιο, ο τίτλος αποκρύπτει την απόφαση, και το ερωτηματικό κάνει τα υπόλοιπα.

Σχεδόν πανομοιότυπες εικόνες μπορεί να υποδηλώνουν παραλλαγές προς εξέταση. Η παρουσία τους από μόνη της δεν αποδεικνύει ελεγχόμενη δοκιμή, τη μεταβλητή που δοκιμάζεται ή το αποτέλεσμά της.

Οι επαναλαμβανόμενες δομές τίτλων#

Οι τίτλοι είναι όπου τα μοτίβα είναι πιο αντιγράψιμα και πιο υπερ-αντιγραμμένα. Οι δομές που διαρκούν στους μακροχρόνιους είναι εξαιρετικά λίγες:

• [Αριθμός] + [κατηγορία] + [αποκρυμμένο όφελος], όπως στο "3 πράγματα που πρέπει να ξέρει κάθε ιδιοκτήτης σπιτιού άνω των 50."
• [Εξουσία] + [εκπληκτικό ρήμα], όπως στο "Οι οδοντίατροι είναι άφωνοι για αυτό."
• [Τοποθεσία] + [καταλληλότητα], όπως στο "Οι κάτοικοι [Πόλης] μπορεί να είναι επιλέξιμοι για..."
• [Χρονικός άγκυρας] + [απλή ενέργεια], όπως στο "Κάντε αυτό πριν τον ύπνο και..."
• [Αρνητική εντολή], όπως στο "Μην αγοράζετε ποτέ [προϊόν] πριν διαβάσετε αυτό."

Η συγκεκριμένη διατύπωση μπορεί να κωδικοποιηθεί ως μέρος της ανάλυσης. Δεν αποτελεί απόδειξη ότι ένας τίτλος είναι νεκρός ή ότι ένας άλλος κερδίζει, και κάθε συγκεκριμένη πραγματολογική λεπτομέρεια πρέπει να τεκμηριώνεται.

Η παρατηρούμενη επανάληψη και η πρόσφατη χρονική στιγμή δεν αποδεικνύουν κορεσμό ή κούραση του κοινού (βλ. δημιουργική κούραση). Αυτά τα ερωτήματα απαιτούν δεδομένα απόκρισης και καθορισμένη σύγκριση.

Ένα εργασιακό παράδειγμα (ενδεικτικό)#

Υποθετικό παράδειγμα: καθορίστε ένα δείγμα ασφάλισης σπιτιού και ομαδοποιήστε τα παρατηρούμενα χαρακτηριστικά hook, εικόνας και τίτλου του. Το παρακάτω παράδειγμα δεν περιγράφει μια πραγματικά μετρημένη κατανομή.

Ένα υποθετικό δείγμα μπορεί να περιέχει τοπικές αναφορές, αρνητική διατύπωση και άλλα μοτίβα. Διατηρήστε τις παρατηρήσεις μικρότερης διάρκειας ως μέρος των στοιχείων· ο αποκλεισμός τους απαιτεί μεθοδολογικό λόγο, όχι την υπόθεση ότι απέτυχαν.

Μια τέτοια ομαδοποίηση μπορεί να δημιουργήσει υποθέσεις σχετικά με τη διατύπωση και την παρουσίαση. Δεν επικυρώνει μια προσφορά, δεν εντοπίζει ένα κυρίαρχο funnel που μετατρέπει ούτε αποδεικνύει ότι μια γωνία είναι αμφισβητούμενη.

Το παράδειγμα της ηλιακής ενέργειας απεικονίζει ένα σήμα εξουσίας. Το καταγεγραμμένο διάστημά του δεν αποδεικνύει ότι η ανθεκτικότητα νικά την οπτική λάμψη ούτε ότι ο υποκείμενος ισχυρισμός περί συμφωνίας των ειδικών είναι ακριβής.

Πώς να τρέξετε αυτήν την ανάλυση μόνοι σας#

Δεν χρειάζεστε το corpus μας για να εφαρμόσετε τη μέθοδο, αλλά χρειάζεστε ζωντανά δεδομένα με τις τέσσερις ιδιότητες παραπάνω. Εδώ είναι η επαναλήψιμη ροή εργασίας:

Καθορίστε ένα σχετικό δείγμα και το χρονικό του παράθυρο· κωδικοποιήστε με συνέπεια το hook, την εικόνα και τον τίτλο· εξετάστε το διαθέσιμο πλαίσιο του προορισμού· καταγράψτε την αβεβαιότητα και τα κενά· και διατυπώστε πρωτότυπες, τεκμηριωμένες υποθέσεις για το δημιουργικό υλικό. Ένα όριο διάρκειας παρατήρησης είναι επιλογή δειγματοληψίας, όχι φίλτρο νικητών.

Το OpenAdLibrary παρέχει καταγεγραμμένα creatives και διαθέσιμα μεταδεδομένα για έρευνα. Το τρέχον δωρεάν πρόγραμμά του εμφανίζει τις 20 νεότερες διαφημίσεις· η αναζήτηση, τα φίλτρα, η αποθηκευμένη έρευνα και η πρόσβαση στο API απαιτούν Founders. Ούτε ένα εργαλείο ανάλυσης δημιουργικού υλικού ούτε ένας καταγεγραμμένος προορισμός αποδεικνύουν τα αποτελέσματα μιας καμπάνιας.

Η εξωτερική ανάλυση μοτίβων περιγράφει τι παρατηρήθηκε. Η μακροβιότητα και η διάδοση δεν είναι επικυρωμένα proxies κερδοφορίας. Δοκιμάστε τις υποθέσεις σας με πραγματικά στοιχεία καμπάνιας και διατηρήστε τα όρια του αρχικού δείγματος.

Ξεκινήστε δωρεάν και τρέξτε την πρώτη σας μελέτη μοτίβων σε ζωντανές native διαφημίσεις σήμερα.