อธิบายกลยุทธ์การประมูลของ Outbrain: Semi-Auto, Max Conversions และ CPC Caps

การประมูลของ Outbrain ทำงานบนสามชั้น: manual CPC, Conversion Bid Strategy (สามโหมด) และ Engagement Bid Strategy นี่คือวิธีทำงานของแต่ละแบบและแบบไหนที่เหมาะกับปริมาณข้อมูลของบัญชีคุณ

ทีม OpenAdLibraryวิจัยข่าวกรองโฆษณาและโฆษณาเนทีฟ

12 กันยายน 2569 · อ่าน 6 นาที

ภาพประกอบบรรณาธิการ: อธิบายกลยุทธ์การประมูลของ Outbrain: Semi-Auto, Max Conversions & CPC Caps

การประมูลของ Outbrain ทำงานบนสามชั้น: manual cost-per-click (CPC) ซึ่งคุณกำหนดเพดานสูงสุดด้วยตัวเอง; Conversion Bid Strategy (CBS) ซึ่งประมูลต่อส่วนของผู้เผยแพร่และกลุ่มเป้าหมายเพื่อไปสู่เป้าหมายการแปลง; และ Engagement Bid Strategy (EBS) ซึ่งปรับให้เหมาะสมกับพฤติกรรมบนไซต์แทนที่จะเป็นเหตุการณ์การแปลงที่ชัดเจน บัญชีส่วนใหญ่ที่มีปริมาณการแปลงจริงมักจะใช้ CBS แต่การเข้าใจทั้งสามแบบ และเวลาที่แต่ละแบบเหมาะสมจริงๆ คือสิ่งที่แยกบัญชีที่ขยายขนาดได้ออกจากบัญชีที่ติดอยู่กับ manual จนกระทั่งปิดตัว

สิ่งนี้อยู่ภายใต้แดชบอร์ด Amplify แบบบริการตนเองของ Outbrain และกลไกที่อธิบายไว้ที่นี่ยังคงใช้ได้ไม่ว่าบัญชีของคุณจะยังแสดงชื่อ Outbrain หรือถูกเปลี่ยนแบรนด์ภายใต้ Teads หลังจากการควบรวมในปี 2025 สำหรับภาพรวมทั้งหมดว่าการประมูลจัดอันดับโฆษณาอย่างไรก่อนที่กลยุทธ์การประมูลจะเข้ามาเกี่ยวข้อง ดูได้ที่ คู่มือการทำงานของ Outbrain ของเรา

Manual CPC: จุดเริ่มต้นสำหรับบัญชีใหม่#

การประมูลแบบ manual CPC หมายความว่าคุณกำหนดค่าใช้จ่ายสูงสุดต่อคลิก และการประมูลของ Outbrain จะตัดสินว่าโฆษณาของคุณชนะสล็อตหรือไม่โดยพิจารณาจากการประมูลนั้นรวมกับการคาดการณ์การมีส่วนร่วม (engagement) มันเป็นตัวเลือกที่ซับซ้อนน้อยที่สุดและเหมาะสมสำหรับสถานการณ์เดียวเท่านั้น: บัญชีหรือแคมเปญใหม่ที่ยังไม่มีประวัติการแปลง

เหตุผลที่ manual มีความหมายที่นี่ไม่ใช่เพราะมันทำงานได้ดีกว่า (เมื่อคุณมีข้อมูลแล้ว มันแทบจะไม่ดีกว่าเลย) แต่เป็นเพราะการประมูลอัตโนมัติของ Outbrain ต้องการปริมาณการแปลงเพื่อใช้ฝึกฝน การเริ่มใช้กลยุทธ์อัตโนมัติทันทีโดยไม่มีประวัติการแปลงเลย ทำให้อัลกอริทึมไม่มีอะไรให้เรียนรู้ และมันมักจะใช้จ่ายอย่างไม่มีประสิทธิภาพในขณะที่พยายามหารูปแบบ การใช้ manual CPC ในช่วงหนึ่งถึงสองสัปดาห์แรกของแคมเปญใหม่ โดยเฝ้าดูอย่างใกล้ชิดและปรับตามส่วน (section) จะสร้างประวัติการแปลงที่การประมูลอัตโนมัติจะนำไปปรับให้เหมาะสมต่อไป

ขั้นตอนการทำงานแบบ manual CPC ในทางปฏิบัติ:

ตั้งการประมูลเริ่มต้นที่ระดับกลางของสิ่งที่คุณเห็นรายงานสำหรับอุตสาหกรรมและระดับภูมิศาสตร์ของคุณ ไม่ใช่ค่าต่ำสุดหรือสูงสุด
ปล่อยให้แคมเปญทำงานนานพอที่จะสร้างคลิกที่มีนัยสำคัญทางสถิติต่อส่วนของผู้เผยแพร่ ไม่ใช่แค่โดยรวม
ตรวจสอบประสิทธิภาพระดับส่วน และตัดหรือลดการประมูลในส่วนที่มีสัญญาณการแปลงต่ำ แม้ว่า CPC โดยรวมจะดูยอมรับได้
เมื่อคุณมีการแปลงเพียงพอ (เกณฑ์ที่แน่นอนแตกต่างกันไปตามบัญชีและอุตสาหกรรม ตรวจสอบเอกสารปัจจุบันของเครือข่ายเพื่อคำแนะนำ) ให้ย้ายไปใช้ Conversion Bid Strategy

Conversion Bid Strategy (CBS): ตัวเลือกเริ่มต้นสำหรับบัญชีที่กำลังขยายขนาด#

CBS รับข้อมูลการแปลงจากฝั่งคุณ (first-party) ผ่านพิกเซลและปรับการประมูลอัตโนมัติต่อส่วนของผู้เผยแพร่และกลุ่มผู้ชมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนด มันทำงานในสามโหมด:

โหมด	สิ่งที่มันทำ	เมื่อไหร่ที่ควรใช้
Target CPA	ป้องกันตัวเลข cost-per-acquisition เฉพาะที่คุณตั้งไว้	คุณรู้ค่า CPA ที่คุ้มทุน (breakeven) และต้องการให้อัลกอริทึมยึดตามเส้นนั้น
Fully-Automatic	เพิ่มปริมาณการแปลงให้สูงสุดภายในงบประมาณของคุณ โดยไม่มีเพดาน CPA ที่ตายตัว	คุณมีงบประมาณเหลือและต้องการปริมาณสูงสุด พร้อมยอมรับความผันผวนของ CPA บ้าง
Semi-Automatic	ผลักดันงบประมาณไปยังส่วนและกลุ่มผู้ชมที่แปลงสูงสุด ในขณะที่คุณยังคงควบคุมการแทนที่ (override) แบบ manual ได้	คุณต้องการประสิทธิภาพของระบบอัตโนมัติแต่ยังไม่พร้อมที่จะมอบการควบคุมเต็มที่

Semi-Automatic เป็นโหมดที่ผู้ซื้อสื่อส่วนใหญ่เลือกใช้เป็นอันดับแรกเมื่อย้ายออกจาก manual เพราะมันยังคงให้มนุษย์ควบคุมพวงมาลัย ในขณะที่ปล่อยให้อัลกอริทึมทำงานหนักในการจัดสรรใหม่ระดับส่วน ซึ่งเป็นงานที่น่าเบื่อและช้าถ้าทำด้วยมือในหลายสิบส่วนของผู้เผยแพร่ Target CPA เหมาะกับบัญชีที่มีตัวเลขคุ้มทุนที่แน่นอนและรู้จักดี ซึ่งการรักษาเส้น CPA สำคัญกว่าการเพิ่มปริมาณการแปลงสูงสุด Fully-Automatic เหมาะกับบัญชีที่ไล่ตามการขยายขนาด ซึ่งความแปรปรวนของ CPA บางส่วนเป็นสิ่งที่ยอมรับได้เพื่อให้ได้จำนวนการแปลงรวมที่สูงขึ้น

ข้อจำกัดที่แท้จริงในทั้งสามโหมดของ CBS: พวกมันต้องการข้อมูลจำนวนมาก บัญชีที่มีปริมาณการแปลงน้อยและเป็นช่วงๆ จะเห็น CBS ทำได้แย่กว่าการประมูลแบบ manual เพราะอัลกอริทึมจะเรียนรู้ซ้ำจากสัญญาณรบกวนแทนที่จะเป็นสัญญาณที่เสถียร หากจำนวนการแปลงต่อวันของคุณเป็นเลขหลักเดียว คาดหวังช่วงการเรียนรู้ที่ยาวนานและขรุขระมากขึ้นก่อนที่ CBS จะแสดงความคุ้มค่า

Engagement Bid Strategy (EBS): ทางเลือกสำรองแบบไร้คุกกี้#

EBS ปรับให้เหมาะสมกับสัญญาณการมีส่วนร่วมบนไซต์ เช่น เวลาบนหน้า ความลึกของการเลื่อนดู หน้าต่อเซสชัน ซึ่งดึงมาจากการวิเคราะห์ของคุณ แทนที่จะเป็นเหตุการณ์การแปลงที่ชัดเจน เช่น การซื้อหรือการส่งฟอร์มลีด มันมีอยู่เพื่อเติมเต็มช่องว่างเฉพาะ: บัญชีที่ไม่มีปริมาณการแปลงเพียงพอที่จะฝึก CBS หรือที่ดำเนินการในฟันเนลที่การแปลงจริงเกิดขึ้นนอกไซต์หรือมีดีเลย์ยาวนาน (เช่น ลีดที่ถูกโทรและปิดการขายในอีกหลายวันต่อมา)

EBS ไม่ใช่ตัวแทนของ CBS เมื่อคุณมีข้อมูลการแปลงจริง จงมองว่ามันเป็นกลยุทธ์สะพานสำหรับแคมเปญระยะเริ่มต้นหรือบัญชีที่มีการแปลงน้อย โดยมีแผนที่จะย้ายไปใช้ CBS เมื่อพิกเซลของคุณสะสมเหตุการณ์การซื้อหรือลีดเพียงพอที่จะทำให้การเปลี่ยนนั้นคุ้มค่า

Bid caps และการแทนที่แบบ manual ระดับส่วน#

แม้จะอยู่ในโหมดการประมูลอัตโนมัติ บัญชีส่วนใหญ่ยังคงมีการควบคุมแบบ manual บางส่วนที่คุ้มค่ากับการใช้งานอย่างแข็งขัน:

การจำกัดการประมูลระดับส่วน (Section-level bid caps) หากส่วนของผู้เผยแพร่เฉพาะส่วนหนึ่งใช้จ่ายงบประมาณโดยไม่มีการแปลง ให้จำกัดหรือยกเว้นมันด้วยตนเอง แทนที่จะรอให้อัลกอริทึมลดความสำคัญของมันเอง ซึ่งอาจใช้เวลานานกว่าที่คุณต้องการ
การปรับแต่งระดับอุปกรณ์ (Device-level adjustments) เดสก์ท็อปและมือถือมักจะแปลงในอัตราที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญสำหรับออฟเฟอร์เดียวกัน ควรเฝ้าดูความแตกต่างนี้แม้จะอยู่ภายใต้การประมูลอัตโนมัติ
การกำหนดช่วงเวลา (Dayparting) ในที่ที่รองรับ บางบัญชีเห็นอัตราการแปลงแตกต่างกันไปตามเวลาของวันในลักษณะที่คุ้มค่ากับการจำกัดการประมูลรอบๆ โดยเฉพาะสำหรับออฟเฟอร์ที่มีการปิดการขายผ่านคอลเซ็นเตอร์หรือแชทสด

คันโยกควบคุมแบบ manual เหล่านี้คือวิธีที่ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ทำให้การประมูลอัตโนมัติทำงานอย่างซื่อตรง CBS ปรับให้เหมาะสมเพื่อไปสู่เป้าหมายที่คุณกำหนด แต่มันกำลังปรับให้เหมาะสมภายในกลุ่มเป้าหมายและกลุ่มส่วน (section pool) ที่คุณตั้งไว้ พื้นที่ส่วนที่แย่จะให้ผลลัพธ์ที่แย่กว่าไม่ว่าอัลกอริทึมการประมูลด้านล่างจะดีแค่ไหนก็ตาม

ตัวเลือกกลยุทธ์การประมูลส่งผลต่อ effective CPC ของคุณอย่างไร#

โหมดการประมูลที่คุณเลือกมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับสิ่งที่คุณจ่ายต่อคลิกจริงๆ Manual CPC ให้เพดานสูงสุดที่ตายตัว แต่ไม่มีปัญญาเกี่ยวกับว่าส่วนหรือกลุ่มผู้ชมไหนที่คุ้มค่ากับการจ่ายมากขึ้น CBS ในโหมดใดก็ตาม มักจะผลักดัน effective CPC ให้สูงขึ้นในส่วนที่มีการแปลงสูงเป็นพิเศษ (เพราะมันเรียนรู้ว่าคลิกเหล่านั้นมีค่ามากกว่า) ในขณะที่ดึงมันลงในที่อื่น ซึ่งสามารถทำให้ค่า CPC เฉลี่ยแบบผสม (blended average) ของคุณดูคล้ายกับ manual แม้ว่าการจัดสรรพื้นฐานจะฉลาดกว่ามาก นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่เกณฑ์มาตรฐาน CPC แบบผสม ซึ่งเป็นประเภทที่ครอบคลุมใน การศึกษาข้อมูลมาตรฐาน CPC สำหรับโฆษณาเนทีฟ ของเรา บอกคุณได้น้อยกว่าข้อมูลระดับส่วนเกี่ยวกับว่ากลยุทธ์การประมูลของคุณทำงานได้จริงหรือไม่

การวิจัยพฤติกรรมการประมูลผ่านข้อมูลครีเอทีฟสด#

การตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การประมูลจะง่ายขึ้นเมื่อคุณสามารถเห็นสิ่งที่อยู่รอดในตลาดจริงได้ ครีเอทีฟที่ครองสล็อตแบบชำระเงินของ Outbrain ไว้ได้หลายสัปดาห์ เป็นหลักฐานที่ชัดเจนว่าไม่ว่ากลยุทธ์การประมูลที่อยู่เบื้องหลังมันจะเป็นอะไร manual หรือ CBS มันทำงานได้ดีพอที่จะรักษาการใช้จ่ายไว้ ดัชนีของ OpenAdLibrary จัดเก็บครีเอทีฟ Outbrain สดจำนวน 108,573 ชิ้น ณ เดือนมิถุนายน 2026 แต่ละชิ้นถูกติดแท็กด้วยระยะเวลาการรันที่สังเกตเห็น ดังนั้นคุณสามารถตรวจสอบ Target CPA ของแคมเปญใหม่กับสิ่งที่ครีเอทีฟที่พิสูจน์แล้วและรันยาวนานในอุตสาหกรรมของคุณสามารถรักษาไว้ได้ เครื่องมือ /spy/outbrain ช่วยให้คุณกรองตามอุตสาหกรรมเพื่อสร้างภาพนั้นก่อนที่คุณจะตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การประมูลและตัวเลข

ข้อผิดพลาดทั่วไปเกี่ยวกับกลยุทธ์การประมูล#

เปลี่ยนไปใช้ CBS เร็วเกินไป ก่อนที่จะมีปริมาณการแปลงเพียงพอที่จะฝึกมัน จากนั้นโทษอัลกอริทึมเมื่อมันทำได้แย่กว่า manual
ตั้งค่า Target CPA ต่ำกว่าค่าคุ้มทุนจริงของคุณ เนื่องจากความระมัดระวัง ซึ่งทำให้อัลกอริทึมขาดการประมูลที่สามารถชนะได้และกดปริมาณลง แทนที่จะปกป้องอัตรากำไร
ไม่สนใจข้อมูลระดับส่วนเพราะตัวเลขแบบผสมดูดี CPA โดยรวมที่ดีสามารถซ่อนบางส่วนที่กำลังสูญเสียเงินอย่างเงียบๆ ในขณะที่ส่วนอื่นๆ พาบัญชีไปได้
ไม่เคยกลับไปทบทวนกลยุทธ์การประมูลหลังการตั้งค่าเริ่มต้น บัญชีที่เริ่มต้นด้วย manual เมื่อสิบแปดเดือนก่อนและไม่เคยย้ายไปใช้ CBS มีแนวโน้มสูงที่จะปล่อยให้ประสิทธิภาพหลุดมือไป โดยเฉพาะหากปริมาณการแปลงเติบโตเพียงพอในระหว่างนั้นที่จะฝึกอัลกอริทึมได้อย่างเหมาะสม

คำถามที่พบบ่อย

Conversion Bid Strategy ของ Outbrain คืออะไร?

Conversion Bid Strategy หรือ CBS คือชั้นการประมูลอัตโนมัติของ Outbrain ที่ใช้ข้อมูลการแปลง (conversion) จากฝั่งคุณ (first-party) เพื่อปรับการประมูลต่อส่วนของผู้เผยแพร่และกลุ่มเป้าหมาย มันทำงานในสามโหมด: Target CPA, Fully-Automatic และ Semi-Automatic โดยแต่ละโหมดแลกเปลี่ยนการควบคุมกับระบบอัตโนมัติในระดับที่ต่างกัน

ฉันควรเริ่มต้นด้วย manual CPC หรือการประมูลอัตโนมัติบน Outbrain?

เริ่มต้นด้วย manual CPC หากบัญชีของคุณยังไม่มีประวัติการแปลง (conversion history) กลยุทธ์อัตโนมัติต้องการปริมาณการแปลงจริงเพื่อใช้ฝึกฝน และการเริ่มใช้กลยุทธ์เหล่านี้ทันทีด้วยพิกเซลใหม่ มักจะให้ผลลัพธ์ที่แย่กว่าการรณรงค์แบบ manual ที่จัดการดีในช่วงหนึ่งถึงสองสัปดาห์แรก

Engagement Bid Strategy ใช้ทำอะไร?

Engagement Bid Strategy ปรับให้เหมาะสมกับสัญญาณพฤติกรรมบนเว็บไซต์ เช่น เวลาบนหน้าและความลึกของการเลื่อนดู แทนที่จะเป็นเหตุการณ์การแปลง (conversion) ที่ชัดเจน มันเหมาะกับบัญชีที่ไม่มีปริมาณการแปลงเพียงพอที่จะฝึก Conversion Bid Strategy หรือกับฟันเนลที่การแปลงจริงเกิดขึ้นนอกไซต์หรือมีดีเลย์

ฉันต้องการปริมาณการแปลงเท่าไรก่อนจะเปลี่ยนไปใช้การประมูลอัตโนมัติ?

ไม่มีเกณฑ์สากลที่เผยแพร่สำหรับทุกบัญชีและทุกอุตสาหกรรม และมันก็เปลี่ยนแปลงไปตามเวลา ดังนั้นควรตรวจสอบเอกสารปัจจุบันของเครือข่าย ในทางปฏิบัติ ให้รอจนกว่าคุณจะมีปริมาณการแปลงต่อวันที่สม่ำเสมอ ไม่เป็นช่วงๆ ก่อนที่จะย้ายออกจาก manual CPC

ฉันยังสามารถตั้งค่า bid caps แบบ manual ขณะใช้การประมูลอัตโนมัติได้หรือไม่?

ได้ การจำกัดการประมูลระดับส่วน (section-level bid caps) และการยกเว้น การปรับแต่งตามอุปกรณ์ และการกำหนดช่วงเวลา (dayparting) ยังคงมีประโยชน์แม้อยู่ภายใต้ Conversion Bid Strategy เนื่องจากระบบประมูลอัตโนมัติจะปรับให้เหมาะสมภายในกลุ่มเป้าหมาย (targeting pool) ที่คุณกำหนดให้ พื้นที่ส่วนที่อ่อนแอจะจำกัดผลลัพธ์ของอัลกอริทึมโดยไม่คำนึงถึงโหมดการประมูล

เขียนโดยทีม OpenAdLibrary

วิจัยข่าวกรองโฆษณาและโฆษณาเนทีฟ

เราสร้าง OpenAdLibrary แพลตฟอร์มเปิดเพื่อความโปร่งใสด้านโฆษณา ทุกวันระบบของเราจับโฆษณาเนทีฟสดจาก Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent, Teads, Yahoo และ MSN ระบุผู้โฆษณาจริงที่อยู่เบื้องหลังแต่ละรายการ และติดตามคลิกไปยังหน้า Landing Page คู่มือเหล่านี้สรุปสิ่งที่เราเห็นจากข้อมูลนั้น เพื่อให้คุณวิจัยตลาดได้เร็วขึ้น