Стратегии ставок Outbrain: полуавтоматическая, максимальные конверсии и ограничения CPC

Ставки в Outbrain работают на ручном CPC, стратегии ставок на конверсии (три режима) и стратегии ставок на вовлеченность. Вот как работает каждая из них и какая подходит под объем данных вашего аккаунта.

Команда OpenAdLibraryРекламная аналитика и исследование нативной рекламы

12 сентября 2026 г. · 6 мин чтения

Иллюстрация: Стратегии ставок Outbrain: полуавтоматическая, максимальные конверсии и ограничения CPC

Ставки в Outbrain работают на трех уровнях: ручной cost-per-click, где вы сами устанавливаете жесткий потолок; стратегия ставок на конверсии (CBS), которая автоматически корректирует ставки по разделам издателей и сегментам аудитории для достижения цели конверсии; и стратегия ставок на вовлеченность (EBS), которая оптимизируется под поведение на сайте вместо жесткого события конверсии. Большинство аккаунтов с реальным объемом конверсий в итоге переходят на CBS, но понимание всех трех стратегий и того, когда каждая из них действительно подходит, — это то, что отличает аккаунты, которые масштабируются, от аккаунтов, которые остаются на ручном управлении до самого закрытия.

Это работает в рамках самообслуживаемой панели Amplify от Outbrain, и описанная здесь механика сохраняется независимо от того, называется ли ваш аккаунт еще Outbrain или был переименован под Teads после слияния 2025 года. Чтобы получить полное представление о том, как сам аукцион ранжирует объявления до того, как в дело вступает стратегия ставок, см. наше руководство по работе Outbrain.

Ручной CPC: отправная точка для новых аккаунтов#

Ручные ставки CPC означают, что вы устанавливаете максимальную стоимость за клик, а аукцион Outbrain решает, выигрывает ли ваше объявление слот, на основе этой ставки в сочетании с прогнозируемым вовлечением. Это наименее сложный вариант и подходящий ровно для одного сценария: совершенно новый аккаунт или кампания без истории конверсий.

Причина, по которой ручной режим имеет смысл здесь, не в том, что он работает лучше (почти никогда не работает, как только у вас появляются данные), а в том, что автоматическим ставкам Outbrain нужен объем конверсий для обучения. Запуск сразу на автоматическую стратегию с нулевой историей конверсий не дает алгоритму ничего, на чем можно учиться, и он часто будет тратить бюджет неэффективно, пока нащупывает закономерность. Ручной CPC в течение первых одной-двух недель новой кампании, внимательно отслеживаемый и корректируемый по разделам, создает историю конверсий, против которой затем оптимизируются автоматические ставки.

Практический рабочий процесс ручного CPC:

Установите начальную ставку в середине диапазона, который вы видели в отчетах для своей вертикали и географического уровня, а не на минимуме или максимуме.
Дайте кампании поработать достаточно долго, чтобы сгенерировать статистически значимое количество кликов по каждому разделу издателя, а не только в целом.
Проанализируйте производительность на уровне разделов и сократите или понизьте ставки на разделах со слабым сигналом конверсии, даже если общий CPC выглядит приемлемым.
Как только у вас будет достаточно конверсий (точный порог варьируется в зависимости от аккаунта и вертикали; сверьтесь с текущей документацией сети для получения рекомендаций), переходите на стратегию ставок на конверсии.

Стратегия ставок на конверсии (CBS): стандарт для масштабируемых аккаунтов#

CBS загружает ваши данные о конверсиях из первых рук через пиксель и автоматически корректирует ставки по разделам издателей и сегментам аудитории для достижения заданной цели. Она работает в трех режимах:

Режим	Что делает	Когда использовать
Target CPA	Защищает конкретное значение стоимости за приобретение, которое вы установили	Вы знаете свою точку безубыточности по CPA и хотите, чтобы алгоритм ее удерживал
Fully-Automatic	Максимизирует объем конверсий в рамках вашего бюджета без жесткого ограничения по CPA	У вас есть запас по бюджету и вы хотите максимальный объем, готовы принять некоторое отклонение по CPA
Semi-Automatic	Направляет бюджет в наиболее конвертирующие разделы и аудитории, сохраняя за вами возможность ручного переопределения	Вы хотите эффективность автоматизации, но еще не готовы полностью передать контроль

Semi-Automatic — это режим, к которому большинство медиабаеров обращаются в первую очередь при переходе с ручного управления, потому что он сохраняет человеческий контроль, позволяя алгоритму выполнять тяжелую работу по перераспределению на уровне разделов — работу, которую утомительно и медленно делать вручную для десятков разделов издателей. Target CPA подходит аккаунтам с твердым, известным числом безубыточности, где удержание линии CPA важнее, чем максимизация сырого объема. Fully-Automatic подходит аккаунтам, стремящимся к масштабу, где некоторое отклонение по CPA является приемлемой платой за достижение большего общего количества конверсий.

Честное ограничение для всех трех режимов CBS: они требуют много данных. Аккаунт с небольшим, спорадическим объемом конверсий увидит, что CBS работает хуже ручных ставок, потому что алгоритм продолжает переобучаться на шуме вместо стабильного сигнала. Если ваше ежедневное количество конверсий измеряется единицами, ожидайте более длительного и трудного периода обучения, прежде чем CBS оправдает себя.

Стратегия ставок на вовлеченность (EBS): резервный вариант без куки#

EBS оптимизируется под сигналы вовлеченности на сайте — время на странице, глубина прокрутки, страниц за сессию, полученные из вашей аналитики, — а не под жесткое событие конверсии, такое как покупка или отправка формы лида. Она существует для конкретного пробела: аккаунты, у которых недостаточно объема конверсий для обучения CBS, или которые работают в воронке, где фактическая конверсия происходит оффлайн или с большой задержкой (например, лид, по которому звонят и закрывают сделку через несколько дней).

EBS не является заменой CBS, когда у вас есть реальные данные о конверсиях; рассматривайте ее как переходную стратегию для кампаний на ранней стадии или аккаунтов с небольшим количеством конверсий, с планом перехода на CBS, как только ваш пиксель накопит достаточно событий о покупках или лидах, чтобы сделать этот переход целесообразным.

Ограничения ставок и ручные переопределения на уровне разделов#

Даже внутри автоматического режима ставок большинству аккаунтов стоит сохранять некоторый ручной контроль, который полезно активно использовать:

Ограничения ставок на уровне разделов. Если конкретный раздел издателя сжигает бюджет без конверсий, ограничьте или исключите его вручную, а не ждите, пока алгоритм сам понизит его приоритет, что может занять больше времени, чем вы готовы ждать.
Корректировки на уровне устройств. Десктоп и мобильные устройства часто конвертируют с существенно разной скоростью для одного и того же оффера; отслеживайте это разделение даже при автоматических ставках.
Таргетинг по времени суток, где поддерживается. Некоторые аккаунты видят, что конверсионность варьируется в зависимости от времени суток, что оправдывает ограничение ставок, особенно для офферов с закрытием через кол-центр или живой чат.

Эти ручные рычаги — это то, как опытные покупатели держат автоматические ставки под контролем. CBS оптимизируется для достижения поставленной вами цели, но она оптимизируется в рамках того пула таргетинга и разделов, который вы настроили; плохой пул разделов дает худший результат независимо от того, насколько хорош алгоритм ставок под ним.

Как выбор стратегии ставок влияет на ваш эффективный CPC#

Выбранный вами режим ставок напрямую взаимодействует с тем, что вы фактически платите за клик. Ручной CPC дает вам жесткий потолок, но не дает интеллекта о том, за какие разделы или аудитории стоит платить больше. CBS в любом режиме часто будет поднимать эффективный CPC на конкретных высококонвертирующих разделах (потому что он узнал, что эти клики стоят больше), одновременно снижая его в других местах, что может сделать ваш усредненный CPC похожим на ручной, даже если базовое распределение гораздо умнее. Это одна из причин, по которой усредненный бенчмарк CPC, подобный тому, что рассматривается в нашем исследовании бенчмарков CPC для нативной рекламы, говорит вам меньше, чем данные на уровне разделов, о том, действительно ли ваша стратегия ставок работает.

Исследование поведения ставок через данные о живой креативе#

Решения о стратегии ставок становятся проще, когда вы видите, что на самом деле выживает на рынке. Креатив, который удерживал платный слот Outbrain в течение недель, является убедительным доказательством того, что какая бы стратегия ставок за ним ни стояла, ручная или CBS, она работает достаточно хорошо, чтобы продолжать траты. Индекс OpenAdLibrary содержит 108 573 живых креатива Outbrain по состоянию на июнь 2026 года, каждый из которых помечен наблюдаемой длительностью запуска, так что вы можете проверить целевой CPA новой кампании на соответствие тому, что могут поддерживать проверенные, долго работающие креативы в вашей вертикали. Инструмент /spy/outbrain позволяет фильтровать по вертикали, чтобы составить эту картину до того, как вы определитесь со стратегией ставок и конкретным числом.

Типичные ошибки в стратегии ставок#

Слишком ранний переход на CBS, до того как появится достаточный объем конверсий для ее обучения, а затем обвинение алгоритма в том, что он работает хуже ручного.
Установка Target CPA ниже фактической точки безубыточности из осторожности, что лишает алгоритм выигрышных аукционов и подавляет объем, а не защищает маржу.
Игнорирование данных на уровне разделов из-за того, что усредненное число выглядит нормально. Здоровый общий CPA может скрывать несколько разделов, тихо теряющих деньги, в то время как другие несут аккаунт.
Никогда не возвращаться к стратегии ставок после первоначальной настройки. Аккаунт, который запустился на ручном управлении восемнадцать месяцев назад и никогда не переходил на CBS, скорее всего, оставляет эффективность на столе, особенно если объем конверсий за это время вырос достаточно для правильного обучения алгоритма.

Часто задаваемые вопросы

Что такое стратегия ставок на конверсии Outbrain?

Стратегия ставок на конверсии, или CBS, — это автоматизированный слой ставок Outbrain, который использует ваши данные о конверсиях из первых рук для корректировки ставок по разделам издателей и аудиториям. Она работает в трех режимах: Target CPA, Fully-Automatic и Semi-Automatic, каждый из которых по-разному балансирует контроль и автоматизацию.

С чего начать на Outbrain: с ручного CPC или автоматических ставок?

Начинайте с ручного CPC, если в вашем аккаунте еще нет истории конверсий. Автоматическим стратегиям нужен реальный объем конверсий для обучения, и запуск в них сразу со свежим пикселем обычно дает худшие результаты, чем хорошо управляемая ручная кампания в течение первых одной-двух недель.

Для чего используется стратегия ставок на вовлеченность?

Стратегия ставок на вовлеченность оптимизируется под сигналы поведения на сайте, такие как время на странице и глубина прокрутки, вместо жесткого события конверсии. Она подходит аккаунтам без достаточного объема конверсий для обучения стратегии ставок на конверсии или воронкам, где реальная конверсия происходит оффлайн или с задержкой.

Какой объем конверсий нужен перед переходом на автоматические ставки?

Универсального порога, опубликованного для каждого аккаунта и вертикали, не существует, и он со временем меняется, поэтому сверяйтесь с текущей документацией сети. Как практический сигнал — дождитесь стабильного, не спорадического потока ежедневных конверсий перед миграцией с ручного CPC.

Можно ли устанавливать ручные ограничения ставок при использовании автоматических ставок?

Да. Ограничения ставок на уровне разделов и исключения, корректировки по устройствам и таргетинг по времени суток остаются полезными даже при использовании стратегии ставок на конверсии, поскольку автоматические ставки оптимизируются в рамках того пула таргетинга, который вы задаете. Слабый пул разделов ограничивает результаты алгоритма независимо от режима ставок.

АвторКоманда OpenAdLibrary

Рекламная аналитика и исследование нативной рекламы

Мы создаём OpenAdLibrary — открытую платформу для прозрачности рекламы. Ежедневно наши системы собирают живые нативные объявления в Taboola, Outbrain, MGID, Revcontent, Teads, Yahoo и MSN, определяют реального рекламодателя за каждым из них и отслеживают клик до целевой страницы. Эти руководства концентрируют наши наблюдения из этих данных, чтобы вы могли быстрее исследовать рынок.