आपके RPM में गिरावट क्यों आई? मौसमी प्रभाव, मांग और विजेट क्षय

RPM में गिरावट लगभग हमेशा चार में से एक चीज़ से जुड़ी होती है: विज्ञापनदाता मांग में मौसमी कमजोरी, आपके नेटवर्क के लिए विशिष्ट मांग-पक्ष बदलाव (विज्ञापनदाता चर्न या किसी वर्टिकल का बजट वापस लेना), आपकी अपनी साइट पर कुछ बदलाव (टूटा प्लेसमेंट, लेआउट अपडेट, स्क्रिप्ट ब्लॉक करने वाला सहमति टूल), या वास्तविक विजेट क्षय जहां आपके ज़ोन को सर्व करने वाला क्रिएटिव रोटेशन पुराना हो गया है। कौन सा कारण है, यह निदान करने के लिए चरों को अलग करना आवश्यक है, केवल राजस्व चार्ट से अनुमान लगाना नहीं।

पहले यह अलग करें कि वास्तव में क्या बदला#

कारण ढूंढने से पहले, उन तीन संख्याओं को अलग करें जो "RPM गिर गया" में मिल जाती हैं: ट्रैफ़िक वॉल्यूम, फिल रेट, और प्रति इंप्रेशन वास्तविक यील्ड। स्थिर या बढ़ते ट्रैफ़िक के साथ गिरता RPM एक वास्तविक यील्ड समस्या है। गिरते ट्रैफ़िक के साथ गिरता RPM केवल ट्रैफ़िक मिक्स बदलाव हो सकता है, उदाहरण के लिए, अधिक डायरेक्ट विज़िटर के कारण हाई-वैल्यू रेफरल ट्रैफ़िक की जगह, जिससे मिश्रित संख्या नीचे खिंच जाती है बिना कुछ वास्तव में टूटे।

यदि आपकी रिपोर्टिंग जियो, डिवाइस या वर्टिकल के आधार पर सेगमेंट करने देती है, तो अगला वह करें। एक जियो या एक डिवाइस प्रकार तक सीमित गिरावट उस सेगमेंट के लिए विशिष्ट मांग-पक्ष या तकनीकी कारण की ओर इशारा करती है, न कि नेटवर्क-वाइड समस्या की।

कारण 1: विज्ञापनदाता मांग में मौसमी प्रभाव#

नेटिव मार्केटप्लेस, डिस्प्ले और सर्च की तरह, विज्ञापनदाता बजट को पूर्वानुमेय कैलेंडर पैटर्न के साथ चलते हुए देखते हैं: जनवरी में छुट्टियों के बाद बजट वापसी, प्रमुख शॉपिंग इवेंट्स के आसपास अस्थायी रूप से खर्च को कहीं और शिफ्ट करने वाली कमजोरी, और वर्टिकल-विशिष्ट चक्र (बीमा के लिए ओपन एनरोलमेंट अवधि, वित्त के लिए टैक्स सीजन)। यदि आपकी RPM गिरावट उस अवधि से मेल खाती है जो पिछले वर्षों में कमजोर देखी गई है, तो मौसमी प्रभाव सबसे संभावित व्याख्या है, और यह आमतौर पर अपने समय पर ठीक हो जाता है बजाय इसके कि आप अपनी साइट में बदलाव करके इसे ठीक कर सकें।

कारण 2: नेटवर्क पर मांग-पक्ष बदलाव#

विज्ञापनदाता मांग समान रूप से फैली नहीं होती। कुछ शीर्ष नेटिव विज्ञापन वर्टिकल्स नेटिव विज्ञापन वॉल्यूम का एक बड़ा हिस्सा रखते हैं: स्वास्थ्य, वित्त और बीमा लगातार Taboola जैसे नेटवर्क्स में सर्वोच्च-वॉल्यूम श्रेणियों में रैंक करते हैं, OpenAdLibrary के लाइव क्रिएटिव्स के इंडेक्स के आधार पर। यदि आपका ट्रैफ़िक इनमें से किसी एक वर्टिकल की ओर झुका हुआ है और उस श्रेणी में एक प्रमुख विज्ञापनदाता या विज्ञापनदाताओं का समूह बजट वापस लेता है, तो आपकी श्रेणी में नेटवर्क-वाइड बिडिंग प्रेशर ध्यान देने योग्य रूप से कमजोर हो सकता है, और आपका RPM उसके साथ चलता है भले ही आपकी साइट पर कुछ न बदला हो।

यह मौसमी प्रभाव से इस मायने में अलग है कि यह कैलेंडर-संचालित नहीं है, यह विज्ञापनदाता-व्यवहार-संचालित है, और इसका अनुमान लगाना कठिन हो सकता है। दोनों को अलग करने का तरीका यह देखना है कि कमजोरी व्यापक है (कई वर्टिकल्स, ज्ञात कैलेंडर पैटर्न से मेल खाती है) या संकीर्ण (आपके प्रमुख वर्टिकल में केंद्रित है, पहले देखे गए किसी मौसमी पैटर्न से मेल नहीं खाती)।

कारण 3: आपकी अपनी साइट पर कुछ बदलाव#

यह वह कारण है जिसे पहले खारिज करने लायक है, क्योंकि यह पूरी तरह से आपके नियंत्रण में है और एक बार मिल जाने पर ठीक करना सबसे आसान है:

• लैआउट या थीम अपडेट ने विजेट को स्थानांतरित कर दिया। एक रीडिज़ाइन जिसने आपके नेटिव प्लेसमेंट को पेज पर और नीचे धकेल दिया, जहां अधिकांश पाठक स्क्रॉल नहीं करते, वह चुपचाप फिल और दृश्यता को गिरा देता है बिना किसी त्रुटि या चेतावनी के।
• सहमति प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म मिसकॉन्फ़िगरेशन जो स्क्रिप्ट को ब्लॉक कर रहा है। यदि आके CMP अपडेट ने अनजाने में उपयोगकर्ताओं के एक उपसमूह (अक्सर क्षेत्र के अनुसार, सहमति नियमों से मेल खाते हुए) के लिए विज्ञापन स्क्रिप्ट को ब्लॉक कर दिया है, तो वे इंप्रेशन बस कभी रेंडर नहीं होते।
• असंबंधित बदलाव से विज्ञापन घनत्व कम होना। अन्य स्क्रिप्ट्स, चैट विजेट, अतिरिक्त एनालिटिक्स टैग जोड़ने से कुल पेज वजन एक सीमा से अधिक हो सकता है, जहां आपका CMS या CDN तृतीय-पक्ष स्क्रिप्ट्स को डिफर करना शुरू कर देता है, जिसमें आपका विज्ञापन विजेट भी शामिल है।

यदि आप और कुछ नहीं चेक करते हैं, तो सत्यापित करें कि विजेट अभी भी उसी स्थिति में, उसी दर पर, आपके शीर्ष ट्रैफ़िक सेगमेंट्स में रेंडर हो रहा है या नहीं।

कारण 4: विजेट और क्रिएटिव क्षय#

भले ही कुछ "टूटा" न हो, एक ज़ोन की यील्ड तब भी गिर सकती है यदि आपके कंटेंट रिकमेंडेशन विजेट को सर्व करने वाला क्रिएटिव रोटेशन पुराना हो गया है, या तो क्योंकि नेटवर्क ने आपके विशिष्ट इन्वेंटरी को दिखाए जाने वाले विज्ञापनों को ताज़ा नहीं किया है, या क्योंकि आपके ज़ोन पर एंगेजमेंट सिग्नल्स ने इसे नेटवर्क की आंतरिक रैंकिंग में प्राथमिकता से नीचे कर दिया है। यह विज्ञापनदाता पक्ष पर मीडिया खरीदारों द्वारा देखे जाने वाले उसी क्रिएटिव फटीग अवधारणा का प्रकाशक-पक्ष संस्करण है: नवीनीकरण के बिना सर्व करते रहने वाले विज्ञापन प्रभावशीलता खो देते हैं, और एक नेटवर्क जो आपके ज़ोन में ताज़ा, प्रतिस्पर्धी क्रिएटिव रोटेट नहीं कर रहा है, वह स्थिर ट्रैफ़िक और फिल रेट पर भी कम यील्ड देता है।

एक नैदानिक चेकलिस्ट#

OpenAdLibrary आपको "नेटवर्क-वाइड" और "केवल मेरा" अलग करने में कैसे मदद करता है#

नेटवर्क-वाइड मांग समस्या को साइट-विशिष्ट समस्या से अलग करने का सबसे तेज़ तरीका यह जांचना है कि जिस वर्टिकल पर आप निर्भर हैं, उसमें वास्तव में अभी कम लाइव क्रिएटिव वॉल्यूम है या नहीं, एक वास्तविक मांग संकेत, बनाम केवल अपने राजस्व चार्ट से अनुमान लगाना। OpenAdLibrary के विज्ञापन इंटेलिजेंस टूल्स आपको वर्तमान क्रिएटिव काउंट और शेयर ऑफ वॉइस वर्टिकल और नेटवर्क के अनुसार चेक करने देते हैं, जो आपको बताता है कि आपकी श्रेणी में विज्ञापनदाता वॉल्यूम वास्तव में कम हुआ है या समस्या आपकी अपनी साइट पर कहीं है।

क्यों मिश्रित RPM जितना दिखाता है उससे अधिक छुपाता है#

डैशबोर्ड पर बैठी एक एकल RPM संख्या पहले से ही आपकी साइट पर आने वाले हर जियो, डिवाइस और रेफरल स्रोत का औसत है, जिसका अर्थ है कि यह सपाट रह सकती है जबकि नीचे वास्तविक गतिविधि छिपी रहती है। एक साइट जिसका 60% ट्रैफ़िक एक जियो से है, उस जियो की RPM में सार्थक मार्जिन से गिरावट देख सकती है जबकि समग्र मिश्रित RPM केवल थोड़ा सा डिप करता है, क्योंकि अन्य 40% स्थिर रहा। यही कारण है कि सेगमेंट-लेवल विश्लेषण शीर्ष-पंक्ति संख्या से अधिक मायने रखता है: समग्र आंकड़ा आपके सबसे बड़े सेगमेंट में एक वास्तविक समस्या को कम आंक सकता है या एक वास्तव में गंभीर मुद्दे को सामान्य शोर जैसा दिखा सकता है।

यही तर्क डिवाइस मिक्स पर लागू होता है। नेटिव फिल रेट और यील्ड आमतौर पर डेस्कटॉप और मोबाइल के बीच भिन्न होती है, और यदि आपके ट्रैफ़िक का डिवाइस मिक्स शिफ्ट हुआ है, मान लीजिए, एक वायरल सोशल शेयर ने मोबाइल ट्रैफ़िक की लहर भेजी जो आपके सामान्य रेफरल मिक्स जितनी अच्छी तरह मुद्रीकृत नहीं होती, तो मिश्रित RPM गिर जाता है भले ही आपके मुद्रीकरण सेटअप में कुछ भी न बदला हो। यह निष्कर्ष निकालने से पहले कि कुछ टूटा है, जांचें कि क्या आपकी साइट पर आज हिट करने वाला ट्रैफ़िक उस ट्रैफ़िक जैसा दिखता है जिसने आपका बेसलाइन RPM जनरेट किया था।

इसे पहले पकड़ने की आदत बनाना#

जो प्रकाशक RPM गिरावट से अचानक आश्चर्यचकित होते हैं, वे आमतौर पर वे होते हैं जो केवल समग्र रूप से, साप्ताहिक या मासिक आधार पर राजस्व की जांच करते हैं, बिना सेगमेंट-लेवल समीक्षा की आदत के। उपरोक्त चेकलिस्ट का एक हल्का संस्करण, केवल तब चलाने के बजाय जब कुछ गलत लगे, मासिक रूप से चलाने से मांग-पक्ष कमजोरी और साइट-साइड समस्याओं को तब पकड़ा जा सकता है जब वे छोटी होती हैं, इससे पहले कि दबे हुए राजस्व का एक पूरा महीना पहले ही हो चुका हो। इसे वर्टिकल-लेवल विज्ञापन दीर्घायु रुझानों पर नज़र रखने के साथ जोड़ें: यदि व्यापक बाजार में आपके प्रमुख वर्टिकल में चल रहे विज्ञापन एक तिमाही पहले की तुलना में ध्यान देने योग्य रूप से कम समय तक चल रहे हैं, तो यह एक प्रारंभिक मांग-पक्ष संकेत है जिस पर नज़र रखने लायक है, इससे पहले कि आपका अपना RPM प्रभाव दिखाए।

एक संक्षिप्त कार्य उदाहरण#

मान लीजिए आपके मिश्रित RPM में तीन हफ्तों में लगभग 15% की गिरावट आई। पहली जांच: क्या ट्रैफ़िक वॉल्यूम भी नीचे है, या केवल RPM? यदि ट्रैफ़िक सपाट है और केवल RPM गिरा है, तो यह एक यील्ड समस्या है, मांग समस्या नहीं। अगला, जियो के आधार पर सेगमेंट करें: यदि गिरावट आपके शीर्ष दो जियोस में केंद्रित है और पिछले वर्ष उसी तारीख के आसपास देखे गए पैटर्न से मेल खाती है, तो मौसमी प्रभाव प्रमुख व्याख्या है और आप उम्मीद करेंगे कि यह अपने समय पर आंशिक रूप से ठीक हो जाएगा। यदि इसके बजाय गिरावट सभी जियोस में समान रूप से फैली हुई है और किसी भी पिछले वर्ष के पैटर्न से मेल नहीं खाती, तो यह अधिक संभावना है कि या तो साइट-वाइड तकनीकी समस्या है (जांचें कि क्या हाल के डिप्लॉय ने विजेट के प्लेसमेंट या सहमति टूल के कॉन्फ़िगरेशन को छुआ है) या आपके प्रमुख वर्टिकल में वास्तविक मांग-पक्ष बदलाव।

उस क्रम से काम करने में आमतौर पर लगने वाले समय से कम समय लगता है, और यह एक अनुमान को एक वास्तविक उत्तर से बदल देता है, जो महत्वपूर्ण है क्योंकि प्रत्येक कारण का समाधान पूरी तरह से अलग है: मौसमी प्रभाव का मतलब ज्यादातर इंतज़ार करना और इस बीच ध्यान अन्य प्लेसमेंट्स पर पुनः आवंटित करना है, साइट-साइड समस्या का मतलब एक विशिष्ट तकनीकी सुधार है, और मांग-पक्ष बदलाव का मतलब यह हो सकता है कि आपके इन्वेंटरी को कौन से वर्टिकल्स सर्व करते हैं, उन्हें विविधता देना, बजाय इसके कि उसी वर्टिकल पर ठीक होने का इंतज़ार करें जो आ सकता है या नहीं।

निष्कर्ष#

RPM गिरावट रहस्यमय लगती है क्योंकि चार्ट केवल लक्षण दिखाता है, कारण नहीं। मौसमी प्रभाव, नेटवर्क मांग, आपकी अपनी साइट में बदलाव और क्रिएटिव क्षय को उस क्रम में, सबसे सस्ते और नियंत्रणीय चेक पहले करके काम करने से, आप वास्तविक कारण तक उससे तेज़ पहुंचते हैं जितना कि एक गिरती हुई रेखा को घूरते रहना और सबसे बुरा मान लेना। अधिकांश समय यह चार में से एक होता है, शायद ही कभी सभी एक साथ, और शायद ही कभी स्थायी।