Bugetul pentru reclame native pentru afacerile mici: Numere lunare care au sens

O afacere mică care testează reclame native pentru prima dată ar trebui să planifice în jurul a două numere separate: un buget de testare pentru a găsi un unghi și un public care funcționează și un buget de scalare pentru a cheltui odată ce unul este găsit. Cumpărătorii de media încadrează în mod obișnuit faza de testare la aproximativ câteva sute până la câteva mii de dolari pe lună pe verticală, neoficial și foarte dependentă de nișa, geo și marja dvs., cu bugetul de scalare adăugat doar după ce o creativă se dovedește de-a lungul timpului real, nu a unei singure zile bune.

De ce reclamele native se potrivesc unui buget mic și atent#

Unitățile de reclame native sunt plasate în fluxul de conținut al unui editor și sunt percepute ca articole recomandate, nu ca bannere publicitare, motiv pentru care rata de click-through tinde să fie mai indulgentă cu bugetele mici decât display-ul deschis: nu luptați cu orbirea la bannere pe un canal unde utilizatorii deja se așteaptă să dea click pentru a accesa un articol. Cumpărătorii de media raportează în mod obișnuit că CPC-urile native reprezintă o fracțiune din CPC-urile tipice din căutare, deși acest lucru variază enorm în funcție de verticală, geo și rețea și ar trebui verificat împotriva propriului cont, nu presupus. Acest prag mai scăzut este exact motivul pentru care native se potrivește unui buget de testare pentru afaceri mici: puteți rula suficiente impresii pentru a obține o interpretare reală fără a avea nevoie de un buget de media la nivel de întreprindere.

Compromisul este că native necesită mai multă iterație creativă decât căutarea. Un singur cuvânt cheie cu intenție ridicată poate susține o campanie de căutare luni de zile; o creativă native se obosește pe măsură ce același public o vede în mod repetat pe aceeași rețea de editori. Bugetați pentru reîmprospătare creativă, nu doar pentru click-uri, altfel un buget mic de testare este devorat de un cârlig învechit cu mult înainte de a afla dacă oferta în sine funcționează.

Un cadru simplu pentru stabilirea primului dvs. număr lunar#

Lucrați invers de la valoarea unei singure conversii pentru afacerea dvs., apoi decideți de câte conversii aveți nevoie pentru a declara un test concluziv, în loc să alegeți un număr rotund pentru că sună rezonabil.

1. Stabiliți-vă costul maxim acceptabil pe conversie, pe baza marjei și a valorii pe viață, nu pe ceea ce sugerează un reprezentant de vânzări al rețelei.
2. Decideți câte conversii constituie un semnal real. O mână de conversii nu vă spune aproape nimic despre dacă un unghi funcționează; aveți nevoie de suficient volum pentru a separa un model real de zgomot.
3. Înmulțiți acel număr de conversii cu plafonul dvs. acceptabil de cost, apoi adăugați un buffer, de obicei 30-50%, deoarece prima dvs. creativă rareori performează la costul țintă în prima zi.
4. Împărțiți acel număr pe 2-3 unghiuri creative distincte, nu pe unul singur, deoarece eșecul unui singur unghi nu vă spune nimic despre dacă native ca canal funcționează pentru oferta dvs.

Aceasta produce o cifră lunară specifică ofertei și marjei dvs., care este mai utilă decât orice regulă generică "cheltuiți X dolari pe lună", deoarece o ofertă de suplimente de 40$ și un serviciu B2B de 2.000$ nu au nimic în comun pe partea de cost.

Cum să împărțiți bugetul pe faze#

Rezistați tentației de a finanța coloana de scalare înainte de a avea un câștigător dovedit. Cel mai obișnuit mod în care bugetele mici sunt irosite este tratarea fiecărei creative noi ca și cum ar fi câștigat deja cheltuieli de scalare.

O rețea sau mai multe?#

Cu un buget lunar limitat, rularea pe o rețea bine bate împrăștierea subțire pe patru. Fiecare rețea native (Taboola, Outbrain/Teads, MGID, Revcontent, MediaGo, Yahoo, Teads) are propria cheltuială zilnică minimă viabilă pentru a obține o interpretare corectă de la algoritmul său, iar împărțirea unui buget mic pe toate înseamnă că niciuna nu primește suficient semnal pentru a se optimiza corespunzător. Alegeți rețeaua al cărei public și format se potrivesc cel mai bine cu oferta dvs., rulați acolo până când aveți o metodologie repetabilă, apoi extindeți-vă. Cum să faci publicitate pe Taboola și cum funcționează reclamele native MGID sunt puncte de plecare bune pentru înțelegerea diferențelor de format și configurație înainte de a angaja un prim buget pentru oricare.

Semnale care justifică creșterea bugetului#

Nu scalați pe baza sentimentului. Căutați:

• O creativă care continuă să convertească la sau sub plafonul dvs. de cost pe mai mult de o zi din săptămână, nu doar o singură sesiune puternică.
• O creativă care încă rulează fără a necesita o reîmprospătare, deoarece oboseala creativă timpurie este un semn că publicul este mai mic decât pare.
• Performanță consistentă în mai mult de un nivel geo, ceea ce sugerează că unghiul, nu o zonă norocoasă a publicului, face treaba.

De asemenea, merită să verificați dacă unghiul pe care l-ați găsit este unul care s-a dovedit deja durabil în altă parte. Indexul OpenAdLibrary urmărește cât timp rămân live creativile native pe rețele (un proxy aproximativ pentru profitabilitate, deoarece rețelele și advertiserii nu continuă să plătească pentru creativă subperformantă), acoperind cele mai bune rețele native pentru ecommerce și zeci de alte verticale; dacă un cârlig similar cu al dvs. rulează de săptămâni în altă parte, aceasta este o confirmare independentă că modelul funcționează înainte de a angaja mai mult dintr-un buget mic pentru el.

Nu uitați costurile care nu sunt cheltuieli media#

Suma pe care o alocați pentru click-uri nu este întregul buget. Două poziții de cheltuieli sunt sărite în mod constant de afacerile mici care trec de la căutare sau social la native, iar ambele fac ca "bugetul" să eșueze chiar și atunci când linia de cheltuieli media pare în regulă:

• Infrastructura de tracking. Un tracker cu postback sau pixelul nativ al unei rețele trebuie configurat corect înainte de a cheltui un dolar, altfel nu veți putea distinge o creativă câștigătoare de una pierzătoare. Aceasta nu este o cheltuială generală opțională; este singurul mod în care cadrul bugetar de mai sus produce un răspuns real în loc de o presupunere.
• Producția creativă. Reclamele native se obosesc mai repede decât un singur anunț de căutare evergreen, așa că bugetați pentru un set rotativ de imagini și titluri, nu pentru o singură creativă statică pe care sperați să dureze întregul test. Chiar și o linie de cheltuieli modeste pentru reîmprospătare creativă continuă, planificată din timp, previne eșecul comun al unui unghi bun care moare de oboseală înainte de a observa că funcționa.

Ambele sunt mici în raport cu cheltuielile media, dar să le săriți face diferența dintre un test care produce o decizie și unul care produce un ridicător de umeri ambiguu.

Greșeli comune de bugetare pe care le fac afacerile mici#

• Finanțarea unei singure creative în locul unui set. Eșecul unui singur anunț nu dovedește nimic despre canal.
• Sărirea unui buget de tracking. Un tracker de conversii ieftin sau lipsă înseamnă că nu puteți distinge o creativă câștigătoare de una pierzătoare, indiferent de cum arată tabloul de bord al platformei.
• Împrăștierea pe toate rețelele deodată. Cheltuieli subțiri pe cinci rețele produc cinci semnale slabe în loc de unul clar.
• Scalarea pe o singură zi bună. Performanța native fluctuează în funcție de ziua săptămânii și de mixul de editori; o singură zi puternică nu este durabilitate.
• Ignorarea cerințelor minime de cheltuială zilnică. Verificați documentația curentă a fiecărei rețele înainte de a angaja, deoarece acestea se schimbă și variază în funcție de tipul de cont.

Cum ajută OpenAdLibrary un buget mic să meargă mai departe#

Testarea nativului cu un buget limitat este în mare parte o problemă de cercetare înainte de a fi o problemă de cheltuieli: afacerile care obțin o primă interpretare bună sunt de obicei cele care au ales un unghi deja dovedit a rezista, în loc să ghicească la întâmplare. Indexul de inteligență publicitară al OpenAdLibrary vă permite să verificați ce rulează în prezent și de cât timp în verticala dvs. înainte de a cheltui un dolar din propriul buget de testare, transformând testarea creativă oarbă într-o listă scurtă informată.

Un buget native mic și disciplinat bate unul mare și împrăștiat de fiecare dată. Stabiliți-vă plafonul din propria matematică a marjei, împărțiți-l pe câteva unghiuri în loc de unul singur, rețineți cheltuielile de scalare până când o creativă le câștigă pe mai mult de o singură zi bună și tratați cercetarea ca parte a bugetului, nu ca o reflecție ulterioară.