Kisvállalkozások natív hirdetési költségvetése: Értelmes havi számok

Egy kisvállalkozás, amely először tesztel natív hirdetéseket, két külön szám körül kell tervezzen: egy tesztköltségvetésre, hogy megtalálja a működő szöget és célközönséget, és egy méretezési költségvetésre, amelyet akkor költ, amikor megtalálta. A médiavásárlók általában a tesztfázist nagyjából néhány száz és néhány ezer dollár közötti havi összegként határozzák meg vertikálisonként, nem hivatalos és nagymértékben függ a niche-edtől, földrajzi régiótól és árrésedtől, a méretezési költségvetést pedig csak akkor adják hozzá, ha egy kreatív valós idő alatt, nem pedig egyetlen jó nap alatt bizonyította magát.

Miért alkalmas a natív hirdetés egy kis, óvatos költségvetésre#

A natív hirdetési egységek a kiadó tartalomfeed-jében helyezkednek el, és ajánlott történetekként jelennek meg, nem pedig banner hirdetésekként, ezért a kattintási arány általában megengedőbb a kis költségvetéssel szemben, mint a nyílt display: nem a banner vaksággal harcolsz egy olyan csatornán, ahol a felhasználók már eleve arra számítanak, hogy egy cikkre kattintanak. A médiavásárlók gyakran jelentik, hogy a natív CPC-k a tipikus keresési CPC-k töredékét teszik ki, bár ez óriási mértékben változik a vertikálistól, földrajzi régiótól és hálózattól függően, és saját fiókoddal kell ellenőrizni, ne pedig feltételezni. Ez az alacsonyabb küszöbérték pontosan az, ami miatt a natív hirdetés alkalmas egy kisvállalkozás tesztköltségvetésére: elég impressziót futtathatsz egy valódi értékeléshez anélkül, hogy vállalati média költségvetésre lenne szükséged.

Az ár az, hogy a natív hirdetés több kreatív iterációt igényel, mint a keresés. Egyetlen magas szándékú kulcsszó hónapokig eltarthat egy keresési kampányt; egy natív kreatív elfárad, ahogy ugyanaz a közönség ismétlődően látja ugyanazon a kiadói hálózaton. Költségvetéssel kell rendelkezni a kreatív frissítésre, nem csak a kattintásokra, különben egy kis tesztköltségvetést hamarabb felfal egy elavult kampányfogás, mielőtt megtudnád, hogy maga az ajánlat működik-e.

Egyszerű keretrendszer az első havi összeg meghatározásához#

Dolgozz visszafelé abból, hogy egyetlen konverzió mennyit ér a vállalkozásodnak, majd döntsd el, hány konverzióra van szükséged ahhoz, hogy egy tesztet meggyőzőnek tarts, ne pedig egy kerek számot válassz, mert ésszerűnek hangzik.

1. Állítsd be a maximálisan elfogadható konverziós költségedet az árrésed és élettartam értéked alapján, ne pedig egy hálózati értékesítési képviselő javaslata alapján.
2. Döntsd el, hány konverzió alkot valódi jelet. Egy maréknyi konverzió szinte semmit sem mond arról, hogy egy szög működik-e; elég mennyiségre van szükséged ahhoz, hogy elválaszd a valódi mintát a zajtól.
3. Szorozd meg ezt a konverziószámot az elfogadható költségplafonoddal, majd adj hozzá egy puffert, általában 30-50%-ot, mert az első kreatívod ritkán teljesíti a célköltségedet az első napon.
4. Oszd fel ezt az összeget 2-3 különböző kreatív irányvonal között, ne pedig egyre, mivel egyetlen szög kudarca semmit sem mond arról, hogy a natív hirdetés mint csatorna működik-e az ajánlatodra.

Ez egy olyan havi összeget hoz létre, amely specifikus az ajánlatodra és árrésedre, ami hasznosabb, mint bármilyen általános "költj X dollárt havonta" szabály, mert egy 40 dolláros kiegészítő ajánlatnak és egy 2000 dolláros B2B szolgáltatásnak semmi közös a költség oldalon.

Hogyan osszuk fel a költségvetést a fázisok között#

Ellenállj a kísértésnek, hogy a méretezési oszlopot finanszírozd, mielőtt lenne egy bevált győztesed. A kis költségvetések leggyakoribb pazarlási módja az, hogy minden új kreatívat úgy kezelnek, mintha már megérdemelte volna a méretezési költséget.

Egy hálózat vagy több?#

Korlátozott havi költségvetéssel jobb egy hálózaton jól futni, mint vékonyan szétterülni négyen. Minden natív hálózatnak (Taboola, Outbrain/Teads, MGID, Revcontent, MediaGo, Yahoo, Teads) megvan a saját minimálisan életképes napi költsége ahhoz, hogy az algoritmusa fair értékelést adjon, és egy kis költségvetés mindegyik között való szétosztása azt jelenti, hogy egyik sem kap elég jelet a megfelelő optimalizáláshoz. Válaszd ki azt a hálózatot, amelynek közönsége és formátuma leginkább illeszkedik az ajánlatodhoz, ott futtass, amíg nincs egy megismételhető forgatókönyved, majd terjeszkedj. A Hogyan hirdess a Taboolán és a Hogyan működik az MGID natív hirdetés jó kiindulópontok a formátum- és beállítási különbségek megértéséhez, mielőtt az első költségvetést elkötnéd bármelyikre.

Jelzések, amelyek indokolják a költségvetés növelését#

Ne méretezz ösztönérzet alapján. Keress:

• Egy olyan kreatívet, amely a hét több napján is, nem csak egyetlen erős munkamenet alatt, a költségplafonod alatt vagy azzal megegyezően konvertál.
• Egy olyan kreatívet, amely még mindig fut frissítés nélkül, mivel a korai kreatív kimerülés jele annak, hogy a közönség kisebb, mint amilyennek látszik.
• Konzisztens teljesítményt több földrajzi régióban is, ami arra utal, hogy a szög, nem pedig egy szerencsés közönségzseb végzi a munkát.

Érdemes azt is ellenőrizni, hogy a megtalált szög olyan-e, amely máshol már bizonyított tartósságot. Az OpenAdLibrary indexe nyomon követi, hogy a natív kreatívok mennyi ideig maradnak élő a hálózatok között (ez a jövedelmezőség durva proxyja, mivel a hálózatok és hirdetők nem fizetnek alulteljesítő kreatívért), lefedve az e-kereskedelem legjobb natív hirdetési hálózatait és tucatnyi más vertikálist; ha egy hozzád hasonló kampányfogás hetek óta fut máshol, az független megerősítés arra, hogy a minta működik, mielőtt többet költenél rá a kis költségvetésedből.

Ne felejtsd el a költségeket, amelyek nem média költségek#

A kattintásokra félretett összeg nem a teljes költségvetés. Két tételt hagy ki folyamatosan a keresési vagy közösségi médiából a natívba váltó kisvállalkozások, és mindkettő a "költségvetés" kudarcához vezet, még akkor is, ha a média költség sor rendben néz ki:

• Követési infrastruktúra. Egy postback-képes követő vagy egy hálózat natív pixeljét helyesen kell beállítani, mielőtt egy dollárt is költenél, különben nem fogod tudni megkülönböztetni a nyertes kreatívet a vesztestől. Ez nem opcionális rezsiköltség; ez az egyetlen módja annak, hogy a fenti költségvetési keretrendszer valódi választ produkáljon a találgatás helyett.
• Kreatív gyártás. A natív hirdetések gyorsabban fáradnak el, mint egyetlen örökzöld keresési hirdetés, ezért költségvetéssel kell rendelkezni egy forgó kép- és címsorkészletre, nem pedig egy statikus kreatívre, amely reményeid szerint kitart az egész teszt alatt. Még egy szerény, előre tervezett folyamatos kreatív frissítési tétel is megakadályozza annak a gyakori kudarcnak a bekövetkezését, hogy egy jó szög kimerülésben hal meg, mielőtt észrevetted volna, hogy működik.

Mindkettő kicsi a média költséghez képest, de ezek kihagyása teszi ki a különbséget egy döntést produkáló teszt és egy kétértelmű vállrándítást produkáló teszt között.

Gyakori költségvetési hibák, amelyeket a kisvállalkozások elkövetnek#

• Egy kreatív finanszírozása egy sorozat helyett. Egyetlen sikertelen hirdetés semmit sem bizonyít a csatornáról.
• Követési költségvetés kihagyása. Egy olcsó vagy hiányzó konverziókövető azt jelenti, hogy nem tudod megkülönböztetni a nyertes kreatívet a vesztestől, függetlenül attól, hogy a platform irányítópultja mit mutat.
• Szétterjedés minden hálózaton egyszerre. Vékony költségvetés öt hálózaton öt gyenge jelet produkál egy tiszta jel helyett.
• Méretezés egyetlen jó nap alapján. A natív teljesítmény ingadozik a hét napja és a kiadói mix szerint; egyetlen erős nap nem tartósság.
• A minimális napi költségvetési követelmények figyelmen kívül hagyása. Ellenőrizd minden hálózat aktuális dokumentációját az elköteleződés előtt, mivel ezek változnak és függnek a fióktípustól.

Hogyan segít az OpenAdLibrary egy kis költségvetésnek messzebb jutni#

A natív hirdetés tesztelése korlátozott költségvetéssel nagyrészt kutatási probléma, mielőtt költségvetési probléma lenne: azok a vállalkozások, amelyek jó első értékelést kapnak, általában azok, amelyek egy már bizonyítottan tartós szöget választottak, nem pedig vakon találgattak. Az OpenAdLibrary hirdetési intelligencia indexe lehetővé teszi, hogy ellenőrizd, mi fut jelenleg és mennyi ideig a vertikálisodban, mielőtt egy dollárt is költenél a saját tesztköltségvetésedből, ami a vak kreatív tesztelést tájékozott rövidlistává változtatja.

Egy kis, fegyelmezett natív költségvetés mindig legyőz egy nagy, szétszórtat. Állítsd be a plafont a saját árrés számításaiddal, oszd fel néhány szög között egy helyett, tartsd vissza a méretezési költséget, amíg egy kreatív meg nem érdemli azt több mint egyetlen jó nap alatt, és kezeld a kutatást a költségvetés részének, nem pedig utólagos gondolatnak.