Pienyrityksen natiivimainosten budjetti: Kuukausittaiset luvut, jotka ovat järkeviä

Pienyrityksen, joka testaa natiivimainoksia ensimmäistä kertaa, tulisi suunnitella kahden erillisen luvun ympärille: testibudjetin, jolla löydetään toimiva kulma ja kohderyhmä, ja skaalausbudjetin, joka käytetään, kun sellainen on löydetty. Mediatoimijat kehystävät testausvaiheen usein noin muutamaan sataan tai parituhattaan dollariin kuukaudessa vertikaalia kohden – epävirallinen ja hyvin riippuvainen nikkestäsi, maantieteestä ja marginaalista – ja skaalausbudjetti lisätään vasta, kun luova toteutus on todistanut itsensä ajan kuluessa, ei yhden hyvän päivän perusteella.

Miksi natiivimainokset sopivat pienelle, varovaiselle budjetille#

Natiivimainosyksiköt sijaitsevat julkaisijan sisällön syötteessä ja näyttävät suositelluilta tarinoilta pikemminkin kuin bannerimainoksilta, minkä takia klikkausprosentti on yleensä suvaitsevaisempi pienille budjeteille kuin avoimella displayllä: et taistele bannerisokeutta vastaan kanavalla, jossa käyttäjät jo odottavat klikkaavansa artikkelia. Mediatoimijat raportoivat yleisesti, että natiivien CPC:t ovat murto-osa tyypillisistä hakumainosten CPC:istä, vaikka tämä vaihtelee valtavasti vertikaalin, maantieteellisen alueen ja verkoston mukaan, ja sen tulisi tarkisteta omien tilidatoidesi perusteella, ei oletuksen perusteella. Tämä alhaisempi pohja on juuri syy, miksi natiivit sopivat pienyrityksen testibudjetille: voit saada riittävästi näyttökertoja saadaksesi todellisen lukeman ilman, että tarvitsisit yrityksen median budjettia.

Kääntöpuolena on, että natiivit vaativat enemmän luovaa iteraatiota kuin haku. Yksi korkean aikomuksen avainsana voi kantaa hakukampanjaa kuukausia; natiivinen luova toteutus väsyy, kun sama kohderyhmä näkee sen toistuvasti samassa julkaisijaverkostossa. Budjetoitu luovaa päivitystä varten, ei vain klikkauksia, tai pieni testibudjetti syötyy vanhentuneella koukulla kauan ennen kuin opit, toimiko tarjous itse.

Yksinkertainen viitekehys ensimmäisen kuukausiluvun asettamiseen#

Laske taaksepäin siitä, mitä yksi konversio on arvoltaan yrityksellesi, ja päätä sitten, kuinka monta konversiota tarvitset testin kutsumiseksi päätökseksi, sen sijaan että valitsisit pyöreän luvun, koska se kuulostaa järkevältä.

1. Aseta maksimi hyväksyttävä konversiohinta marginaalisi ja elinkaaren arvon perusteella, ei sen perusteella, mitä verkoston myyntiedustaja ehdottaa.
2. Päätä, kuinka monta konversiota muodostaa todellisen signaalin. Muutama konversio ei kerro sinulle lähes mitään siitä, toimiko kulma; tarvitset riittävän määrän erottaaksesi todellisen kaavan kohinasta.
3. Kerro konversiomäärä hyväksyttävällä kustannuskattohinnallasi ja lisää sitten puskuri, tyypillisesti 30–50 %, koska ensimmäinen luova toteutus harvoin suoriutuu kohdehintasi tasolla ensimmäisenä päivänä.
4. Jaa luku 2–3 eri luovan kulman kesken, ei yhden, koska yhden kulman epäonnistuminen ei kerro sinulle mitään siitä, toimivatko natiivit kanavana tarjouksellesi.

Tämä tuottaa kuukausiluvun, joka on spesifinen tarjouksellesi ja marginaalillesi, mikä on hyödyllisempää kuin mikään yleinen "käytä $X kuukaudessa" -sääntö, koska 40 dollarin ravintolisätarjous ja 2000 dollarin B2B-palvelu eivät ole mitenkään samanlaisia kustannusten kannalta.

Kuinka jakaa budjetti vaiheittain#

Vastusta halua rahoittaa skaalaussarakea ennen kuin sinulla on todistettu voittaja. Yleisin tapa, jolla pienet budjetit hukkuvat, on käsitellä jokaista uutta luovaa toteutusta ikään kuin se olisi jo ansainnut skaalausmenot.

Yksi verkosto vai useita?#

Rajallisella kuukausibudjetilla yhden verkoston hyvä käyttö päihittää ohuen levittämisen neljälle. Jokaisella natiiviverkostolla (Taboola, Outbrain/Teads, MGID, Revcontent, MediaGo, Yahoo, Teads) on oma vähimmäiskelpoinen päivittäinen käyttö saadakseen reilun lukeman algoritmiltaan, ja pienen budjetin jakaminen kaikille niille tarkoittaa, että yksikään niistä ei saa riittävästi signaalia optimoidakseen kunnolla. Valitse verkosto, jonka kohderyhmä ja muoto vastaavat parhaiten tarjoustasi, käytä siellä, kunnes sinulla on toistettava peliohje, ja laajenna sitten. How to advertise on Taboola ja how MGID native ads work ovat hyviä lähtökohtia muotojen ja asennuksen erojen ymmärtämiseen ennen kuin sitoudut ensimmäiseen budjettiin kummallekaan.

Signaalit, jotka oikeuttavat budjetin lisäämisen#

Älä skaalaa tunteen perusteella. Etsi:

• Luovaa toteutusta, joka jatkaa konvertoimista kustannuskattohintasi tasolla tai sen alle useamman kuin yhden viikonpäivän ajan, ei vain yhden vahvan istunnon.
• Luovaa toteutusta, joka toimii edelleen ilman päivitystarvetta, koska varhainen creative fatigue on merkki siitä, että kohderyhmä on pienempi kuin miltä se näyttää.
• Jatkuvaa suorituskykyä useammassa kuin yhdessä maantieteellisessä tasossa, mikä viittaa siihen, että kulma, ei onnekas kohderyhmätasku, tekee työn.

On myös syytä tarkistaa, onko löytämäsi kulma sellainen, joka on jo osoittanut kestävän muualle. OpenAdLibraryn indeksi seuraa, kuinka kauan natiiviset luovat toteutukset pysyvät aktiivisina verkostoissa (karkea välitys kannattavuudelle, koska verkostot ja mainostajat eivät jatka maksamista alisuoriutuvasta luovasta toteutuksesta), kattaa best native ad networks for ecommerce ja kymmeniä muita vertikaaleja; jos samankaltainen koukku kuin sinulla on ollut käytössä viikkoja muualla, se on riippumaton vahvistus siitä, että kaava toimii, ennen kuin sitoudut käyttämään enemmän pientä budjettiasi siihen.

Älä unohda kustannuksia, jotka eivät ole median käyttö#

Luku, jonka varaat klikkauksille, ei ole koko budjetti. Kaksi rivikohtaa jätetään jatkuvasti huomiotta pienyrityksissä, jotka siirtyvät hausta tai sosiaalisesta natiiveihin, ja molemmat aiheuttavat "budjetin" epäonnistumisen, vaikka median käyttörivi näyttää hyvältä:

• Seurantainfrastruktuuri. Postback-kykyinen seuranta tai verkoston natiivi-pikseli on asennettava oikein ennen kuin käytät yhtäkään dollaria, tai et pysty erottamaan voittavaa luovaa toteutusta häviävästä. Tämä ei ole valinnainen yleiskustannus; se on ainoa tapa, jolla yllä oleva budjettiviitekehys tuottaa todellisen vastauksen arvauksen sijaan.
• Luovan tuotanto. Natiivimainokset väsyvät nopeammin kuin yksi ikivihreä hakumainos, joten budjetoitu kiertävälle joukolle kuvia ja otsikoita, ei yhdelle staattiselle luovalle toteutukselle, jonka toivot kestävän koko testin. Jopa vaatimaton jatkuva luovan päivityksen rivikohta, suunniteltu etukäteen, estää yleisen epäonnistumisen, jossa hyvä kulma kuolee väsymyksen vuoksi ennen kuin huomasit sen toimivan.

Molemmat ovat pieniä suhteessa median käyttöön, mutta niiden ohittaminen on ero testin välillä, joka tuottaa päätöksen, ja sellaisen, joka tuottaa epäselvän olankohautuksen.

Yleisimmät budjetoinnin virheet, joita pienyritykset tekevät#

• Yhden luovan toteutuksen rahoittaminen joukon sijaan. Yhden mainoksen epäonnistuminen ei todista mitään kanavasta.
• Seurantabudjetin ohittaminen. Halpa tai puuttuva konversioseuranta tarkoittaa, että et voi erottaa voittavaa luovaa toteutusta häviävästä, riippumatta siitä, miten alustan kojelauta näyttää.
• Leviäminen jokaiseen verkostoon kerralla. Ohut käyttö viidessä verkostossa tuottaa viisi heikkoa signaalia yhden selkeän sijaan.
• Skaalaus yhden hyvän päivän perusteella. Natiivien suorituskyky vaihtelee viikonpäivän ja julkaisijasekoituksen mukaan; yksi vahva päivä ei ole kestävyyttä.
• Vähimmäispäivittäisen käytön vaatimusten unohtaminen. Tarkista kunkin verkoston nykyinen dokumentaatio ennen sitoutumista, koska nämä muuttuvat ja vaihtelevat tilin tyypin mukaan.

Missä OpenAdLibrary auttaa pientä budjettia menemään pidemmälle#

Natiivien testaus rajallisella budjetilla on enimmäkseen tutkimusongelma ennen kuin se on käyttöongelma: yritykset, jotka saavat hyvän ensimmäisen lukeman, ovat yleensä niitä, jotka valitsivat kulman, joka on jo osoittanut kestävän, pikemminkin kuin arvasivat kylmästä. OpenAdLibraryn ad intelligence -indeksi antaa sinun tarkistaa, mitä tällä hetkellä käytetään ja kuinka kauan vertikaalissasi ennen kuin käytät yhtäkään dollaria omasta testibudjetistasi, mikä muuttaa sokean luovan testauksen informoiduksi lyhytlistaksi.

Pieni, kurinalainen natiivibudjetti päihittää suuren, hajanaisen joka kerta. Aseta katto omasta marginaalilaskelmastasi, jaa se muutaman kulman kesken yhden sijaan, pidä skaalausmenot takaisin, kunnes luova toteutus on ansainnut ne useamman kuin yhden hyvän päivän ajan, ja käsittele tutkimusta osana budjettia, ei jälkihuomiona.