छोटे व्यवसाय के लिए नेटिव विज्ञापन बजट: मासिक संख्याएँ जो समझ में आती हैं

पहली बार नेटिव विज्ञापनों का परीक्षण करने वाले एक छोटे व्यवसाय को दो अलग-अलग संख्याओं के आसपास योजना बनानी चाहिए: एक काम करने वाले एंगल और ऑडियंस को खोजने के लिए एक परीक्षण बजट, और एक बार मिल जाने पर खर्च करने के लिए एक स्केलिंग बजट। मीडिया खरीदार आमतौर पर परीक्षण चरण को प्रति वर्टिकल प्रति माह लगभग कुछ सौ से कुछ हज़ार डॉलर के रूप में फ्रेम करते हैं, यह अनौपचारिक है और आपके निच, जियो और मार्जिन पर बहुत निर्भर करता है, स्केलिंग बजट केवल तब जोड़ा जाता है जब एक क्रिएटिव वास्तविक समय में, न कि एक अच्छे दिन में, खुद को साबित करता है।

नेटिव विज्ञापन एक छोटे, सावधानीपूर्वक बजट के लिए क्यों उपयुक्त हैं#

नेटिव विज्ञापन यूनिट्स एक प्रकाशक की कंटेंट फ़ीड के अंदर स्थित होती हैं और बैनर विज्ञापनों के बजाय अनुशंसित कहानियों के रूप में पढ़ी जाती हैं, यही कारण है कि क्लिक-थ्रू छोटे बजट के प्रति ओपन डिस्प्ले की तुलना में अधिक सहनशील होता है: आप एक ऐसे चैनल पर बैनर ब्लाइंडनेस से नहीं लड़ रहे हैं जहाँ उपयोगकर्ता पहले से ही एक लेख पर क्लिक करने की उम्मीद करते हैं। मीडिया खरीदार आमतौर पर रिपोर्ट करते हैं कि नेटिव CPCs आमतौर पर सामान्य सर्च CPCs का एक अंश चलते हैं, हालाँकि यह वर्टिकल, जियो और नेटवर्क के अनुसार बहुत भिन्न होता है, और इसे मान लेने के बजाय आपके अपने अकाउंट के विरुद्ध सत्यापित किया जाना चाहिए। यह निचली सीमा ही कारण है कि नेटिव एक छोटे व्यवसाय के परीक्षण बजट के लिए उपयुक्त है: आप एक वास्तविक रीड प्राप्त करने के लिए पर्याप्त इम्प्रेशन चला सकते हैं बिना किसी एंटरप्राइज़ मीडिया बजट की आवश्यकता के।

दूसरी ओर, नेटिव को सर्च की तुलना में अधिक क्रिएटिव पुनरावृत्ति की आवश्यकता होती है। एक एकल उच्च-इरादे वाला कीवर्ड महीनों तक एक सर्च अभियान को संभाल सकता है; एक नेटिव क्रिएटिव थक जाता है क्योंकि एक ही ऑडियंस इसे एक ही प्रकाशक नेटवर्क पर बार-बार देखती है। क्लिक्स के अलावा क्रिएटिव रिफ्रेश के लिए बजट बनाएं, नहीं तो एक छोटा परीक्षण बजट एक बासी हुक द्वारा लंबे समय पहले खा लिया जाएगा इससे पहले कि आप यह जान पाएँ कि ऑफर स्वयं काम करता है या नहीं।

अपनी पहली मासिक संख्या निर्धारित करने के लिए एक सरल रूपरेखा#

अपने व्यवसाय के लिए एक एकल रूपांतरण का क्या मूल्य है, इससे पीछे की ओर काम करें, फिर तय करें कि एक परीक्षण को निर्णायक कहलाने के लिए आपको कितने रूपांतरणों की आवश्यकता है, न कि एक गोल संख्या चुनें क्योंकि यह उचित लगती है।

1. अपनी अधिकतम स्वीकार्य प्रति रूपांतरण लागत निर्धारित करें, अपने मार्जिन और लाइफटाइम वैल्यू के आधार पर, न कि किसी नेटवर्क सेल्स रेप द्वारा सुझाई गई राशि पर।
2. तय करें कि कितने रूपांतरण एक वास्तविक संकेत का गठन करते हैं। रूपांतरणों की एक मुट्ठी भर संख्या आपको यह बताने में लगभग कुछ नहीं बताती कि कोई एंगल काम करता है या नहीं; आपको शोर से एक वास्तविक पैटर्न को अलग करने के लिए पर्याप्त वॉल्यूम की आवश्यकता है।
3. उस रूपांतरण संख्या को अपनी स्वीकार्य लागत सीमा से गुणा करें, फिर एक बफर जोड़ें, आमतौर पर 30 से 50%, क्योंकि आपका पहला क्रिएटिव शायद ही कभी पहले दिन ही आपके लक्षित लागत पर प्रदर्शन करता है।
4. उस संख्या को 2 से 3 अलग-अलग क्रिएटिव एंगल में विभाजित करें, एक में नहीं, क्योंकि एक एकल एंगल का विफल होना आपको यह नहीं बताता कि क्या नेटिव एक चैनल के रूप में आपके ऑफर के लिए काम करता है।

यह आपके ऑफर और मार्जिन के लिए विशिष्ट एक मासिक आंकड़ा उत्पन्न करता है, जो किसी भी सामान्य "प्रति माह $X खर्च करें" नियम से अधिक उपयोगी है, क्योंकि एक $40 सप्लीमेंट ऑफर और एक $2,000 B2B सेवा का लागत पक्ष पर कोई सामान्यता नहीं है।

बजट को चरणों में कैसे विभाजित करें#

सिद्ध विजेता मिलने से पहले स्केलिंग कॉलम को फंड करने के आग्रह का विरोध करें। छोटे बजट बर्बाद होने का सबसे आम तरीका यह है कि हर नए क्रिएटिव को ऐसे माना जाए जैसे कि उसने पहले ही स्केलिंग खर्च अर्जित कर लिया हो।

एक नेटवर्क या कई?#

एक सीमित मासिक बजट के साथ, एक नेटवर्क पर अच्छी तरह से चलाना चारों ओर पतला फैलने से बेहतर है। प्रत्येक नेटिव नेटवर्क (Taboola, Outbrain/Teads, MGID, Revcontent, MediaGo, Yahoo, Teads) का अपना न्यूनतम व्यवहार्य दैनिक खर्च होता है ताकि उसके एल्गोरिदम से एक निष्पक्ष रीड मिल सके, और एक छोटे बजट को उन सभी में बाँटने का मतलब है कि उनमें से किसी को भी ठीक से ऑप्टिमाइज़ करने के लिए पर्याप्त संकेत नहीं मिलता। उस नेटवर्क को चुनें जिसकी ऑडियंस और फॉर्मेट आपके ऑफर से सबसे अच्छा मेल खाता हो, वहाँ तब तक चलाएँ जब तक आपके पास एक दोहराने योग्य प्लेबुक न हो, फिर विस्तार करें। Taboola पर कैसे विज्ञापन दें और MGID नेटिव विज्ञापन कैसे काम करते हैं किसी एक को पहला बजट समर्पित करने से पहले फॉर्मेट और सेटअप अंतर को समझने के लिए अच्छे शुरुआती बिंदु हैं।

बजट बढ़ाने को उचित ठहराने वाले संकेत#

अंतर्ज्ञान पर स्केल न करें। इनकी तलाश करें:

• एक क्रिएटिव जो सप्ताह के एक से अधिक दिनों में आपकी लागत सीमा पर या उससे नीचे रूपांतरित होता रहता है, न कि केवल एक मजबूत सत्र।
• एक क्रिएटिव जो अभी भी बिना रिफ्रेश की आवश्यकता के चल रहा है, क्योंकि शुरुआती क्रिएटिव थकान एक संकेत है कि ऑडियंस जितनी दिखती है उससे छोटी है।
• एक से अधिक जियो टियर में सुसंगत प्रदर्शन, जो सुझाव देता है कि एंगल, न कि एक भाग्यशाली ऑडियंस पॉकेट, काम कर रहा है।

यह भी जाँचने लायक है कि क्या आपके द्वारा पाया गया एंगल वह है जो पहले से ही कहीं और टिकाऊ साबित हो चुका है। OpenAdLibrary का इंडेक्स ट्रैक करता है कि नेटिव क्रिएटिव्स नेटवर्क्स में कितने समय तक लाइव रहते हैं (लाभप्रदता का एक मोटा प्रॉक्सी, क्योंकि नेटवर्क और विज्ञापकदाता अंडरपरफॉर्मिंग क्रिएटिव के लिए भुगतान नहीं करते रहते), जिसमें ईकॉमर्स के लिए सर्वश्रेष्ठ नेटिव विज्ञापन नेटवर्क और दर्जनों अन्य वर्टिकल्स शामिल हैं; यदि आपके समान एक हुक कहीं और हफ्तों से चल रहा है, तो यह एक स्वतंत्र पुष्टि है कि पैटर्न काम करता है इससे पहले कि आप अपने छोटे बजट का और अधिक हिस्सा इसे समर्पित करें।

उन लागतों को न भूलें जो मीडिया खर्च नहीं हैं#

क्लिक्स के लिए आपके द्वारा अलग रखी गई राशि पूरा बजट नहीं है। दो लाइन आइटम सर्च या सोशल से नेटिव में जाने वाले छोटे व्यवसायों द्वारा लगातार छूट जाते हैं, और दोनों ही "बजट" को विफल करने का कारण बनते हैं भले ही मीडिया खर्च लाइन ठीक दिखती हो:

• ट्रैकिंग इंफ्रास्ट्रक्चर। एक पोस्टबैक-सक्षम ट्रैकर या किसी नेटवर्क के नेटिव पिक्सेल को आप एक डॉलर भी खर्च करने से पहले सही ढंग से सेटअप करने की आवश्यकता है, नहीं तो आप एक जीतने वाले क्रिएटिव और हारने वाले क्रिएटिव के बीच अंतर नहीं बता पाएंगे। यह वैकल्पिक ओवरहेड नहीं है; यही एकमात्र तरीका है कि उपरोक्त बजट रूपरेखा एक अनुमान के बजाय एक वास्तविक उत्तर उत्पन्न करती है।
• क्रिएटिव उत्पादन। नेटिव विज्ञापन एक एकल एवरग्रीन सर्च विज्ञापन की तुलना में तेजी से थकते हैं, इसलिए छवियों और हेडलाइन्स के एक घूमने वाले सेट के लिए बजट बनाएं, न कि एक स्थिर क्रिएटिव के लिए जिसकी आप उम्मीद करते हैं कि पूरा परीक्षण चलेगा। यहाँ तक कि एक मामूली चल रही क्रिएटिव रिफ्रेश लाइन आइटम, पहले से योजनाबद्ध, एक अच्छे एंगल के काम करने का पता चलने से पहले ही थकान से मर जाने की सामान्य विफलता को रोकता है।

ये दोनों मीडिया खर्च के सापेक्ष छोटे हैं, लेकिन इन्हें छोड़ना एक ऐसे परीक्षण और एक अस्पष्ट कंधे उचकाने वाले परीक्षण के बीच का अंतर है।

छोटे व्यवसायों द्वारा की जाने वाली सामान्य बजटिंग गलतियाँ#

• एक सेट के बजाय एक क्रिएटिव को फंड करना। एक एकल विज्ञापन का विफल होना चैनल के बारे में कुछ नहीं साबित करता।
• ट्रैकिंग बजट छोड़ना। एक सस्ता या गायब रूपांतरण ट्रैकर का मतलब है कि आप प्लेटफ़ॉर्म डैशबोर्ड कैसे भी पढ़े, एक जीतने वाले क्रिएटिव और हारने वाले क्रिएटिव के बीच अंतर नहीं बता सकते।
• एक साथ हर नेटवर्क पर फैलना। पाँच नेटवर्क पर पतला खर्च एक स्पष्ट संकेत के बजाय पाँच कमजोर संकेत उत्पन्न करता है।
• एक अच्छे दिन पर स्केल करना। नेटिव प्रदर्शन सप्ताह के दिन और प्रकाशक मिश्रण के अनुसार उतार-चढ़ाव करता है; एक मजबूत दिन टिकाऊपन नहीं है।
• न्यूनतम दैनिक खर्च आवश्यकताओं की अनदेखी करना। प्रतिबद्ध होने से पहले प्रत्येक नेटवर्क की वर्तमान दस्तावेज़ीकरण जाँचें, क्योंकि ये बदलते हैं और अकाउंट प्रकार के अनुसार भिन्न होते हैं।

OpenAdLibrary एक छोटे बजट को और आगे ले जाने में कैसे मदद करता है#

एक सीमित बजट पर नेटिव का परीक्षण करना काफी हद तक एक खर्च समस्या बनने से पहले एक शोध समस्या है: जो व्यवसाय एक अच्छी पहली रीड प्राप्त करते हैं वे आमतौर पर वे होते हैं जिन्होंने पहले से ही टिकने के लिए सिद्ध एक एंगल चुना, बजाय ठंडे अनुमान लगाने के। OpenAdLibrary का विज्ञापन खुफिया इंडेक्स आपको यह जाँचने देता है कि आपके अपने परीक्षण बजट का एक डॉलर भी खर्च करने से पहले आपके वर्टिकल में वर्तमान में क्या चल रहा है और कितने समय से, जो अंधे क्रिएटिव परीक्षण को एक सूचित शॉर्टलिस्ट में बदल देता है।

एक छोटा, अनुशासित नेटिव बजट हर बार एक बड़े, बिखरे हुए बजट को हरा देता है। अपनी स्वयं की मार्जिन गणना से अपनी सीमा निर्धारित करें, इसे एक के बजाय कुछ एंगल में विभाजित करें, स्केलिंग खर्च को तब तक वापस रोकें जब तक कि एक क्रिएटिव एक अच्छे दिन से अधिक समय में इसे अर्जित न कर ले, और शोध को बजट के हिस्से के रूप में मानें, न कि एक बाद की सोच के रूप में।