هل ستقتل الذكاء الاصطناعي التسويق بالعمولة؟ المخاطر والفرص الجديدة

لن يقتل الذكاء الاصطناعي التسويق بالعمولة كنموذج عمل، لكنه يقتل بالفعل النسخة منه التي كانت تعتمد على المحتوى المقارن الرخيص وحركة المرور العضوية الرخيصة. شيئان يحدثان في وقت واحد: محركات الإجابة بالذكاء الاصطناعي تمتص جزءًا من استعلامات البحث مثل "أفضل X" و "X مقابل Y" التي كانت تستقر على مواقع مراجعات التسويق بالعمولة، وأدوات الذكاء الاصطناعي تجعل جانب حركة المرور المدفوعة من العمل، واختبار الإبداعات، والترجمة، وبحث الزوايا، أرخص بكثير لأي شخص مستعد لتشغيل إعلانات أصلية أو إعلانات اجتماعية بدلاً من الانتظار على Google.

إذا كان عملك بالكامل عبارة عن موقع WordPress مليء بمقالات "أفضل 10 بطاقات ائتمانية" يتم تحقيق الدخل منها من خلال الإعلانات وعرضية وبعض روابط العمولة، فهناك سبب حقيقي لتشعر بالقلق. إذا كان عملك عبارة عن مشتري إعلانات يدير عروضًا مُختبرة عبر قنوات مدفوعة، فإن الذكاء الاصطناعي في الغالب هو مجموعة من الأدوات الجديدة، وليس تهديدًا وجوديًا.

تهديد حركة المرور يتركز في جزء واحد من مسار التحويل#

الجزء من التسويق بالعمولة الذي يواجه ضغطًا حقيقيًا هو المحتوى المعلوماتي المقارن في أعلى مسار التحويل. عندما يسأل المستخدم محرك إجابة بالذكاء الاصطناعي "ما هو أفضل VPN" أو "قارن بين هاتين المرتبتين"، غالبًا ما تكون الإجابة المُولَّنة كافية لتلبية الاستعلام دون نقرة. هذا ضربة مباشرة للمواقع التي كان نموذجها بالكامل يعتمد على الترتيب لتلك الاستعلامات بالضبط وتحويل النقرة إلى رابط عمولة.

هذا غير موزع بالتساوي. المحتوى في مجال الصحة والتمويل والتأمين، نفس المجالات التي تهيمن أيضًا على حجم الإعلانات الأصلية، تميل إلى أن يكون لديها نية تجارية أكثر وتنافسية أكبر بين المسوقين بالعمولة، مما يعني ضغط اختصار أكبر بواسطة الذكاء الاصطناعي على الطبقة المعلوماتية. في الوقت نفسه، لا تزال الاستعلامات التعاملية والتسوق المقارن ذات نية الشراء القوية ترسل الكثير من النقرات، لأن الناس يريدون رؤية المنتج الفعلي والسعر والعرض قبل الشراء، وليس مجرد ملخص.

المسوقون بالعمولة الذين بنوا أعمالهم بالكامل حول المحتوى العضوي هم الذين يواجهون أشد الانخفاض. المسوقون بالعمولة الذين يديرون إعلانات أصلية للتسويق بالعمولة أو إعلانات اجتماعية مدفوعة، حيث تتحكم في حركة المرور ولا يكون محرك الإجابة بالذكاء الاصطناعي أبدًا بينك وبين النقرة، محميون في الغالب من هذه المشكلة المحددة. كما يهم مجال عمولة الذي تعمل فيه: المجالات ذات المنافسة الشديدة في الإعلانات الأصلية تميل إلى أن يكون لديها معلنين مرتاحين بالفعل لشراء التوزيع المدفوع بدلاً من الاعتماد على الترتيب العضوي، مما يخفف من عملية الانتقال.

ما لا يستطيع الذكاء الاصطناعي استبداله حقًا#

شراء وسائل الإعلام هو عمل قائم على الحكم. قراءة ما إذا كانت الزاوية تتوسع أو تفقد الجدوى، اتخاذ قرار بإيقاف مجموعة إعلانية خاسرة، التفاوض على أماكن النشر أو شروط الدفع مع ممثل الشبكة، معرفة أي العروض في مجالك موسمي وأيها دائم: لا شيء من هذا شيء يستطيع نموذج لغوي فعله نيابة عنك. يمكن للذكاء الاصطناعي تلخيص البيانات، لكنه لا يستطيع تحمل مخاطر قرار بميزانية حية، وليس لديه ذاكرة دائمة لكيفية أداء حسابك المحدد خلال الأشهر الستة الماضية إلا إذا قدمت له هذا السياق في كل مرة.

الأجزاء من التسويق بالعمولة المبنية على العلاقات وانضباط الاختبار، وليس على ترتيب منشور مدونة، هي الأجزاء التي تصمد بشكل أفضل. وهذا يشمل أي شخص يدير شراء وسائل إعلام للإعلانات الأصلية بطريقة منظمة، وأي شخص لديه علاقات مباشرة مع مديري البرامج التابعة، وأي شخص تكون قيمته المقترحة هي "أختبر أسرع وأرخص مما تستطيع" بدلاً من "كتبت المراجعة الأكثر شمولاً". تعلم كيفية توسيع نطاق حملات التسويق بالعمولة دون قتل عائد الاستثمار هي مجموعة مهارات لا توجد طريقة لمحرك إجابة بالذكاء الاصطناعي تعطيلها، لأنها تتعلق بقرارات الميزانية على حساب حي، وليس بترتيب صفحة.

أين يجني الذكاء الاصطناعي أموالاً أكثر للمسوقين بالعمولة بصمت#

الجزء المثير للاهتمام ليس التهديد، بل هو الاستفادة القصوى. بعض الأماكن التي تدفع فيها أدوات الذكاء الاصطناعي فعلاً للمسوقين بالعمولة الذين يستخدمون حركة مرور مدفوعة:

• سرعة تكرار الإبداع. توليد واختبار عدد أكبر من متغيرات الزوايا والعناوين في الأسبوع مما يمكن لكاتب نصوص بشري إنتاجه بمفرده، دون المساس بدقة الادعاءات أو مراجعة الامتثال.
• الترجمة للتوسع إلى مناطق جغرافية جديدة. الترجمة الرخيصة السريعة تجعل توسيع زاوية مجربة إلى أسواق من الدرجة الثانية والثالثة أقل تكلفة بكثير من توظيف كتاب نصوص لغتهم الأم لكل اختبار. انظر التوسع إلى مناطق جغرافية جديدة لمعرفة كيف تتم عملية التوسع هذه عادة.
• بحث أسرع عما يعمل بالفعل. بدلاً من تصفح عشرات الإعلانات الحية يدويًا لرصد نمط، يمكن للأدوات تلخيص مجموعة مسروقة من الإبداعات تم سحبها من شبكة بشكل أسرع من قراءة إنسان لكل واحدة على حدة.
• تعديل صفحات الهبوط. كتابة مسودات لعناوين وتخطيطات متغيرة لصفحة هبوط مبدئية لاختبارها مقابل نسخة تحكم، مما يقطع الوقت بين "لدي فكرة" و"لدي متغير قابل للاختبار".

لا شيء من هذا يحل محل الاختبار بميزانية حقيقية. إنه يختصر فقط المسافة بين الفكرة والاختبار الحي.

كيف تقارن القنوات تحت ضغط الذكاء الاصطناعي#

النمط متسق: القنوات التي تدفع فيها مقابل التوزيع لا تتأثر في الغالب بمحركات الإجابة بالذكاء الاصطناعي التي تلتهم استعلامات البحث العضوية. القنوات التي اعتمدت على الترتيب لاستعلامات بحث معلوماتية هي التي تحت ضغط حقيقي.

ما يجب فعله حيال ذلك فعليًا#

1. نوّع بعيدًا عن البحث العضوي البحت إذا لم تفعل ذلك بالفعل. قناة إعلانات أصلية أو اجتماعية مدفوعة تمنحك مصدر حركة مرور لا تستطيع نافذة ملخص الذكاء الاصطناعي اعتراضه.
2. أنشئ ميزانية اختبار صغيرة وعاملها كبحث وتطوير، وليس كتكلفة عامة. المسوقون بالعمولة الأكثر عرضة لاضطراب الذكاء الاصطناعي هم أولئك الذين ليس لديهم أي قدرة على الاعتماد على حركة المرور المدفوعة للتراجع إليها.
3. راقب ما يتوسع فعليًا الآن، وليس ما كان يرتب جيدًا قبل عامين. مراجعة حجم الإبداعات الحية حسب المجال، باستخدام شيء مثل البحث عن منتج من الإعلانات، تخبرك أين تتدفق ميزانية المعلن فعليًا اليوم.
4. تحقق من العروض قبل توسيع نطاقها. يمكن للذكاء الاصطناعي مساعدتك في كتابة مسودات أسرع، لكنه لا يستطيع إخبارك ما إذا كان عرض ما سيُحقق تحويلات. لا يزال ذلك يتطلب التحقق من العرض بنقرات حقيقية ومدفوعات حقيقية.
5. حافظ على عينٍ مراقبة للامتثال عند استخدام النسخ بمساعدة الذكاء الاصطناعي. الكتابة السريعة تعني أخطاء أسرع إذا لم يتحقق أحد من صحة الادعاءات مقابل قواعد الشبكة والجهات التنظيمية قبل الإطلاق.

المشترون للإعلانات الذين يبحثون عما يعمل حاليًا قبل بناء حملة، بدلاً من التخمين، يميلون إلى إهدار ميزانية أقل في اكتشاف ذلك بالطريقة الصعبة. أداة تجسس الإعلانات الأصلية من OpenAdLibrary أداة تجسس الإعلانات الأصلية موجودة لهذه الخطوة بالضبط: سحب الإبداعات الحية حسب المجال والشبكة حتى تتمكن من رؤية ما يتوسع فعليًا قبل الالتزام بالإنفاق، بدلاً من الاعتماد على تخمين أفضل لأداة ذكاء اصطناعي عما قد يعمل.

لماذا سردية "الذكاء الاصطناعي يقتل التسويق بالعمولة" تخطئ في الجدول الزمني#

كل بضع سنوات، تُلام تقنية جديدة على إنهاء التسويق بالعمولة. تحديثات خوارزمية Google، صعود الإعلانات الاجتماعية المدفوعة، الفهرسة ذات الأولوية للهاتف المحمول، كان كل منها يُعتقد أنه نهاية النموذج. ما حدث فعليًا في كل مرة كان أضيق وأقل دراماتيكية: التكتيكات المحددة التي اعتمدت على ثغرة أو قناة بسعر منخفض جدًا توقفت عن العمل، والتكتيكات المبنية على قيمة جمهور حقيقية أو اختبار حركة مرور مدفوعة حقيقية استمرت في العمل، أحيانًا بشكل أفضل، لأن المنافسة الأضعف اختفت.

محركات الإجابة بالذكاء الاصطناعي تتبع نفس النمط. إنها تُغلق ثغرة، المحتوى المعلوماتي الذي يرتب لاستعلامات نية تجارية مع قيمة مضافة ضئيلة تتجاوز ما يمكن أن يوفره الملخص، وليس إغلاق نموذج العمولة نفسه. موقع أضاف اختبارًا عمليًا حقيقيًا، ولقطات شاشة للأسعار الحقيقية، وتفاصيل محددة لا يستطيع ملخص الذكاء الاصطناعي تكرارها، يكون في وضع مختلف تمامًا عن موقع أعاد كتابة نفس قوائم "أفضل عشرة" مثل أي شخص آخر.

كلمة عن الامتثال مع توسع المحتوى بمساعدة الذكاء الاصطناعي#

أحد المخاطر المهملة في استراتيجية "استخدم الذكاء الاصطناعي للتحرك أسرع" هو الحجم دون قيد امتثال. عندما تستغرق كتابة عشرة متغيرات نفس الوقت الذي كانت تستغرقه كتابة واحد سابقًا، يكون من المغري تخطي خطوة المراجعة التي كانت تحدث بشكل طبيعي لأن الإنتاج كان أبطأ. يجب على المسوقين بالعمولة الذين يوسعون نطاق إنتاج الإبداعات بمساعدة الذكاء الاصطناعي بناء مراجعة الامتثال في سير العمل عمدًا، والتحقق من الادعاءات مقابل ما يسمح به العرض والمنطقة الجغرافية بالفعل، بدلاً من افتراض أن السرعة ومراجعة الجودة هما نفس الشيء. خط أنابيب سريع يرسل ادعاءً صحياً غير مثبت أو رعاية غير مُعلن عنها هو طريق سريع لفقدان علاقة مع شبكة، وليس ميزة تنافسية.

القراءة الصادقة#

الذكاء الاصطناعي لن ينهي التسويق بالعمولة. سيستمر في إنهاء نموذج العمل المحدد المتمثل في "رتب منشور مدونة، واحصل على العمولة" لأي شخص لم يتجاوزه أبدًا. بالنسبة للمسوقين بالعمولة الذين يديرون حركة مرور مدفوعة، ويختبرون عروضًا منضبطة، ويعاملون الذكاء الاصطناعي على أنه مسرع للبحث والكتابة بدلاً من كونه استراتيجية، فهذا ترقية للأدوات، وليس أزمة. الأشخاص الذين يجب أن يقلقوا حقًا هم أولئك الذين ليس لديهم خطة بديلة تتجاوز الترتيب العضوي الذي كان يعمل بثقة ولم يعد كذلك.