วิธีใช้ Meta Ad Library เพื่อวิจัยคู่แข่ง

Meta Ad Library (facebook.com/ads/library) เป็นเครื่องมือสาธารณะฟรี: เลือกประเทศและหมวดหมู่โฆษณา ค้นหาชื่อเพจหรือคำหลัก แล้วมันจะแสดงรายการโฆษณาทุกชิ้นที่เพจกำลังรันอยู่บน Facebook และ Instagram พร้อมครีเอทีฟจริง วันที่เริ่มรัน และประเทศที่กำหนดเป้าหมาย ไม่ต้องล็อกอิน และสำหรับผู้โฆษณาธุรกิจทั่วไปส่วนใหญ่จะแสดงโฆษณาที่กำลังแสดงอยู่ทั้งหมด ไม่ใช่แค่โฆษณาการเมือง

นั่นคือขั้นตอนหลักทั้งหมดในหนึ่งย่อหน้า ส่วนที่เหลือจะครอบคลุมตัวกรองการค้นหาที่สำคัญจริงๆ สิ่งที่เครื่องมือแสดงแตกต่างกันสำหรับโฆษณาการเมืองเทียบกับโฆษณาธุรกิจทั่วไป และข้อจำกัดที่แท้จริงของมันสำหรับการวิจัยคู่แข่ง

ขั้นตอนทีละขั้นตอน: การค้นหาใน Meta Ad Library#

1. ไปที่ facebook.com/ads/library
2. เลือกหมวดหมู่ "All ads" (ไม่ใช่ "Ads about social issues, elections or politics" ซึ่งเป็นการค้นหาที่แยกออกและจำกัดกว่า)
3. เลือกประเทศที่ต้องการค้นหา ผลลัพธ์เป็นเฉพาะประเทศ ดังนั้นแบรนด์ระดับโลกอาจต้องค้นหาหลายครั้งเพื่อดูภาพรวมทั้งหมด
4. ค้นหาโดย ชื่อเพจ หากรู้ หรือค้นหาด้วยคำหลักหากพยายามหาเพจที่ไม่มีชื่อที่แน่นอน
5. เรียกดูผลลัพธ์ แต่ละรายการแสดงครีเอทีฟ (รูปภาพ วิดีโอ หรือคารูเซล) วันที่เริ่มต้นของโฆษณา และเพจที่กำลังรันโฆษณาอยู่
6. คลิกเข้าไปในโฆษณาเพื่อดูรายละเอียดตำแหน่งที่วาง (Facebook Feed, Instagram, Reels, Marketplace ฯลฯ) หากมี

สิ่งที่ "All ads" เทียบกับการค้นหาโฆษณาการเมืองแสดงให้คุณเห็นจริงๆ#

Meta Ad Library ถูกสร้างขึ้นมาในตอนแรกเพื่อความโปร่งใสของโฆษณาการเมืองและประเด็นทางสังคม นั่นคือเหตุผลที่สองหมวดหมู่ยังคงทำงานแตกต่างกัน:

• โฆษณาการเมือง/ประเด็นทางสังคม แสดงช่วงงบประมาณ ช่วงจำนวนการแสดงผล และรายละเอียดการแบ่งกลุ่มประชากร (อายุ เพศ ภูมิภาค) ของผู้ที่เห็นโฆษณา เนื่องจากแรงกดดันจากกฎระเบียบกำหนดให้ต้องเปิดเผยข้อมูลนั้นโดยเฉพาะ
• โฆษณาธุรกิจอื่นๆ ทั้งหมด แสดงครีเอทีฟ วันที่เริ่มต้น และประเทศที่กำหนดเป้าหมาย แต่ไม่แสดงงบประมาณ จำนวนการแสดงผล หรือข้อมูลประชากรของผู้ชม

นั่นหมายความว่าสำหรับการวิจัยคู่แข่งส่วนใหญ่ (โฆษณาสินค้าของแบรนด์ DTC, ครีเอทีฟสร้างลีดของบริษัท SaaS) คุณจะได้เห็นว่าพวกเขากำลังรันอะไรอยู่และตั้งแต่เมื่อ แต่ไม่เห็นว่าพวกเขาใช้งบประมาณเท่าไรหรือกำหนดกลุ่มเป้าหมายแบบไหน นั่นคือชุดข้อมูลที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ (และจำกัดกว่า) เมื่อเทียบกับสิ่งที่นักวิจัยการเมืองได้จากเครื่องมือเดียวกัน

ควรทำอย่างไรเมื่อดูเหมือนว่าเพจของคู่แข่งไม่มีโฆษณาเลย#

หากการค้นหาไม่พบอะไรเลยสำหรับแบรนด์ที่คุณรู้ว่ากำลังโฆษณาอยู่ ให้ตรวจสอบสามสิ่งก่อนจะสรุปว่าพวกเขาหยุดรันทั้งหมดแล้ว อย่างแรก ยืนยันว่าคุณค้นหา "All ads" ไม่ใช่หมวดหมู่การเมือง/ประเด็นทางสังคมโดยไม่ได้ตั้งใจ เนื่องจากสองการค้นหานี้ใช้อินเทอร์เฟซแยกกันและไม่มีการอ้างอิงข้ามกัน อย่างที่สอง ตรวจสอบว่าแบรนด์โฆษณาผ่านเพจที่มีชื่อต่างจากแบรนด์สาธารณะของผู้บริโภคหรือไม่ ซึ่งเป็นเรื่องปกติเมื่อเอเจนซี่ ผู้จัดจำหน่าย หรือบริษัทในเครือระดับภูมิภาคจัดการบัญชี อย่างที่สาม ลองค้นหาด้วยคำหลักที่กว้างขึ้นแทนการจับคู่ชื่อเพจที่ตรงเป๊ะ เนื่องจากความแตกต่างเล็กน้อยในเครื่องหมายวรรคตอนหรือการตั้งชื่อระหว่างที่คุณพิมพ์แบรนด์กับที่เพจของพวกเขาลงทะเบียนจริงๆ อาจทำให้ผลลัพธ์เป็นค่าว่าง แม้ว่าเพจและโฆษณาของมันจะมีอยู่จริง

เทคนิคการค้นหาที่มีประโยชน์#

• ค้นหาเพจ ไม่ใช่ชื่อแบรนด์ หากทั้งสองแตกต่างกัน ผู้โฆษณาบางรายรันโฆษณาภายใต้เพจของเอเจนซี่หรือบริษัทโฮลดิ้ง แทนที่จะเป็นชื่อแบรนด์ที่ผู้บริโภครู้จัก
• ตรวจสอบหลายประเทศแยกกัน ผลลัพธ์กำหนดขอบเขตตามประเทศ ดังนั้นแบรนด์ที่รันครีเอทีฟต่างกันในสหรัฐอเมริกาเทียบกับสหราชอาณาจักรหรือออสเตรเลียจะไม่แสดงรวมกันในการค้นหาครั้งเดียว
• เรียงลำดับตามวันที่เริ่มต้น ในจุดที่อินเทอร์เฟซอนุญาต เพื่อดูว่าอะไรใหม่ที่สุดเทียบกับอะไรที่รันมานานที่สุด โฆษณาที่รันมานานเป็นหนึ่งในสัญญาณที่น่าเชื่อถือที่สุดว่ามันยังคงแปลงผลได้สำหรับผู้โฆษณา
• ใช้ตัวกรองแพลตฟอร์ม เพื่อแยกครีเอทีฟเฉพาะ Facebook ออกจากรูปแบบเฉพาะ Instagram หรือ Reels เนื่องจากสไตล์ครีเอทีฟมักแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญระหว่างพวกเขา

ข้อจำกัดที่แท้จริงของเครื่องมือ#

• ไม่มีข้อมูลงบประมาณหรือจำนวนการแสดงผลสำหรับโฆษณาธุรกิจทั่วไป คุณจะไม่เห็นตัวเลขงบประมาณเลย เว้นแต่โฆษณาจะตกอยู่ในหมวดหมู่การเมือง/ประเด็นทางสังคม
• ไม่มีรายละเอียดการกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับโฆษณาธุรกิจ คุณจะเห็นว่าโฆษณาถูกแสดงในประเทศที่กำหนด แต่ไม่เห็นว่าถูกแสดงให้ใครภายในประเทศนั้น
• อิงตามเพจ ไม่ใช่ตามแบรนด์ หากคู่แข่งรันโฆษณาผ่านหลายเพจ (บริษัทในเครือระดับภูมิภาค ซับแบรนด์ บัญชีเอเจนซี่) คุณต้องรู้ว่าจะค้นหาแต่ละอัน ไม่มีวิธีค้นหาเดียวที่รวบรวมการปรากฏตัวทั้งหมดของบริษัทบน Meta โดยอัตโนมัติ
• ไม่มีอาร์ไคฟ์ประวัติศาสตร์เกินกว่าโฆษณาที่กำลังแสดงอยู่หรือเพิ่งแสดงเมื่อไม่นานมานี้ โฆษณาที่หยุดรันไปแล้วสักพักมักจะหายไปจากผลการค้นหา ดังนั้นมันจึงไม่ใช่บันทึกถาวรที่คุณสามารถย้อนกลับไปตรวจสอบได้หลายเดือนต่อมา

ไม่มีสิ่งใดที่ทำให้มันเป็นเครื่องมือแย่ มันถูกสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ที่แคบกว่า (ความโปร่งใสและความรับผิดชอบ) มากกว่าข่าวกรองคู่แข่งแบบเต็มรูปแบบ และควรรู้ขอบเขตก่อนที่จะพึ่งพามันสำหรับงานวิจัยที่ต้องส่งมอบ

ช่องว่างอยู่ที่ไหน: ทุกสิ่งที่ Meta ไม่ได้รัน#

ไลบรารีของ Meta กำหนดขอบเขตไว้เฉพาะ Facebook และ Instagram เท่านั้น หากคู่แข่งยังรันโฆษณาเนทีฟแบบแนะนำเนื้อหา (วิดเจ็ต "คุณอาจชอบ" ใต้บทความบนเว็บไซต์ผู้เผยแพร่ ให้บริการผ่านเครือข่ายอย่าง Taboola, Outbrain หรือ MGID) สิ่งเหล่านั้นจะไม่ปรากฏที่นี่เลย เนื่องจากเครือข่ายเหล่านั้นไม่ใช่สินค้าคงคลังของ Meta และไม่ได้เผยแพร่ไลบรารีสาธารณะที่เทียบเท่าเลย สำหรับผู้โฆษณา DTC และสร้างลีดจำนวนมาก เนทีฟเป็นช่องทางที่มีขนาดสำคัญซึ่งการวิจัยคู่แข่งที่สร้างขึ้นรอบๆ Meta Ad Library เท่านั้นจะพลาดไปโดยสิ้นเชิง คู่มือของเราเกี่ยวกับ การกระจายตัวเกินกว่าโฆษณา Meta ครอบคลุมว่าทำไมช่องทางนั้นจึงสำคัญและผู้โฆษณามักแบ่งงบประมาณระหว่างทั้งสองอย่างไร

หากคุณใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ Meta Ad Library แสดงจนหมดแล้ว และต้องการเปรียบเทียบกับเครื่องมือเฉพาะทางที่สร้างขึ้นเพื่อการวิจัยคู่แข่งที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น (แพลตฟอร์มแบบเสียเงินที่เพิ่มการกรอง การแจ้งเตือน และการติดตามระยะยาวบนพื้นฐานของสิ่งที่ Meta เปิดเผยโดยธรรมชาติ) การรวบรวมของเราเกี่ยวกับ ทางเลือกแทน Meta Ad Library เปรียบเทียบแปดตัวเลือก ทั้งฟรีและเสียเงิน

เหตุใดประสบการณ์โฆษณาการเมืองและโฆษณาธุรกิจจึงแตกต่างกันมาก#

ควรเข้าใจประวัติศาสตร์เบื้องหลังการแยกนี้ เพราะมันอธิบายว่าทำไมเครื่องมือจึงรู้สึกไม่สม่ำเสมอขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังค้นหา Meta สร้าง Ad Library ขึ้นในตอนแรกเพื่อตอบสนองต่อการตรวจสอบเรื่องการแทรกแซงการเลือกตั้งและการกำหนดเป้าหมายโฆษณาการเมือง และข้อกำหนดการเปิดเผยรายละเอียดงบประมาณ การแสดงผล และประชากรตามมาแรงกดดันจากกฎระเบียบที่มุ่งเป้าไปที่หมวดหมู่นั้นโดยเฉพาะ ผู้โฆษณาธุรกิจทั่วไปถูกรวมเข้ากับอินเทอร์เฟซการค้นหาสาธารณะเดียวกันในภายหลัง แต่ไม่มีข้อผูกพันในการเปิดเผยข้อมูลเดียวกัน เนื่องจากแรงกดดันพื้นฐานที่สร้างเครื่องมือนี้ไม่เคยเกี่ยวกับโฆษณาสินค้า DTC หรือครีเอทีฟสร้างลีด SaaS จริงๆ นั่นคือเหตุผลที่คุณสามารถเห็นครีเอทีฟโฆษณาของแบรนด์รองเท้าได้อย่างชัดเจน แต่ไม่เห็นงบประมาณของพวกเขา ในขณะที่โฆษณาของแคมเปญการเมืองในอินเทอร์เฟซการค้นหาเดียวกันแสดงช่วงงบประมาณเต็ม

การอ่านรูปแบบครีเอทีฟแม้ไม่มีข้อมูลงบประมาณ#

แม้ไม่มีตัวเลขงบประมาณ Meta Ad Library ยังบอกคุณบางอย่างที่มีประโยชน์หากคุณมองที่สัญญาณที่ถูกต้อง วันที่เริ่มต้นของโฆษณา เมื่ออ้างอิงกับวันที่ปัจจุบัน บอกคุณคร่าวๆ ว่ามันรันมานานแค่ไหน และโฆษณาที่รันมานานเป็นหนึ่งในตัวแทนที่น่าเชื่อถือที่สุดของ "สิ่งนี้ยังคงแปลงผลได้" ในโฆษณาประสิทธิภาพโดยทั่วไป ซึ่งเป็นตรรกะเดียวกันที่ใช้กับสัญญาณ ad longevity บนเครือข่ายเนทีฟ ในทำนองเดียวกัน หากเพจกำลังรันหลายรูปแบบครีเอทีฟของข้อเสนอพื้นฐานเดียวกันพร้อมกัน นั่นมักเป็นสัญญาณว่าพวกเขากำลังทดสอบมุมมองต่างๆ อย่างแข็งขัน แทนที่จะรันแคมเปญเดียวที่ตายตัว ซึ่งเป็นบริบทที่มีประโยชน์แม้ไม่รู้งบประมาณที่แน่นอน

การรวมการวิจัย Meta กับการวิจัยโฆษณาเนทีฟ#

การตรวจสอบคู่แข่งอย่างละเอียดตรวจสอบทั้งสองพื้นผิว: ไลบรารีของ Meta เองสำหรับครีเอทีฟโซเชียล และดัชนีเฉพาะเนทีฟสำหรับด้านแนะนำเนื้อหาที่แบรนด์ส่วนใหญ่มองข้าม แพลตฟอร์มข่าวกรองโฆษณา ของ OpenAdLibrary ติดตามครีเอทีฟเนทีฟสดข้าม 49 เครือข่าย รวมถึง Taboola, Outbrain และ MGID ซึ่งเป็นช่องว่างที่ Meta Ad Library ทิ้งไว้ การตรวจสอบทั้งสองจะทำให้คุณได้ภาพอ่านที่สมบูรณ์อย่างแท้จริงเกี่ยวกับส่วนผสมครีเอทีฟแบบเสียเงินของคู่แข่ง แทนที่จะได้เพียงครึ่งเดียว

สรุป#

Meta Ad Library เป็นเครื่องมือฟรี ไม่ต้องล็อกอิน และเป็นจุดเริ่มต้นที่ถูกต้องสำหรับการดูโฆษณา Facebook และ Instagram ของคู่แข่ง: ค้นหาเพจ เลือกประเทศ เรียกดูครีเอทีฟและวันที่เริ่มต้น มันจะไม่แสดงงบประมาณหรือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับโฆษณาธุรกิจทั่วไป และครอบคลุมเฉพาะสินค้าคงคลังของ Meta เท่านั้น ไม่รวมสิ่งที่รันบนเนทีฟหรือเครือข่ายโฆษณาอื่น จับคู่มันกับเครื่องมือเฉพาะเนทีฟหากช่องทางนั้นสำคัญสำหรับคู่แข่งที่คุณกำลังวิจัย เนื่องจากส่วนใหญ่ก็รันที่นั่นเช่นกัน